Многие штаты США зарабатывают хорошие деньги на проведении лотерей. Шанс выиграть миллион долларов в этих лотереях равен приблизительно 13 000 000 к 1. Как же они умудряются иметь игроков при таких шансах? Организаторы лотерей втягивают людей в игру, давая им иллюзию контроля — разрешают выбирать выигрышные номера. Вам нужно всего лишь выбрать семь чисел, которые совпадут с выигрышными, — и вы богаты. Все довольно просто, да и в конце концов вы сами выбираете номера. Вы можете использовать любые цифры: дату своего рождения или юбилея, номер телефона или автомобиля. Вы можете купить набор чисел у так называемых «экспертов», претендующих на обладание особыми подходами, или проконсультироваться у астролога. Вы можете приобрести компьютерную программу, которая проанализирует предыдущие выигрышные серии и подскажет вам, какие номера имели наибольшую вероятность в прошлом. Вы даже можете обзавестись генератором случайных чисел, который выберет за вас номера — точно также, как лотерейный барабан. Фактически, существует целая индустрия, помогающая людям выбирать номера — во многом она напоминает ту, что помогает вам выбирать правильные акции. Это та же предвзятость, поскольку вам кажется, что вы управляете ситуацией. Однако в лотерее выигрывают те номера, которые выбрал барабан. Они не имеют никакого отношения к номерам, выбранным вами. Аналогичным образом, зарабатывание денег на рынке имеет мало общего с тем, какие акции вы выбрали, но вследствие «лотерейного менталитета» большинство людей считают, что «выбор акций» — это все. Напротив, на рынке вы зарабатываете деньги с помощью выходов — быстро останавливая убытки и позволяя прибыли расти. Я знаю, что многим до сих пор трудно в это поверить, но зарабатывание денег на рынке практически не зависит от выбора правильных акций. (Перечитайте гл. 5, посвященную ожиданию, если вы не усвоили эту истину.) Однако из-за «лотерейного менталитета» очень трудно убедить многих людей в том, что выбор акций имеет мало общего с долгосрочным успехом.
Существует бесчисленное количество других предвзятостей, которые также влияют на вашу торговлю: заблуждения, свойственные азартным игрокам, тяга к доступному, тяга к случайному, закон малых чисел, желание понять, стремление к надежности, консерватизм, бесшабашность и многие другие. Предоставляем вам самостоятельно изучить эти предвзятости применительно к самому себе. Когда вы знаете про них, то можете научиться управлять ими так, что они перестанут быть помехой.
