d9e5a92d

Структура и содержание контрактов

ФОБ - свободно на борту судна (FOB - Free on Board). Эти базисные условия распространены в практике работы внешнеторговых организаций при доставках грузов морем. Экспортер при этих условиях обязан за свой счет изготовить и испытать товар, приложить документы, подтверждающие его соответствие требованиям контракта, упаковать товар в морскую упаковку, к установленному сроку доставить его в порт и известить об этом импортера, получить экспортную лицензию и выполнить таможенные формальности, погрузить товар на судно, известить импортера о погрузке и передать ему комплект документов, включая морской коносамент - свидетельство о приеме груза на судно, оказать покупателю по его просьбе и за его счет содействие в получении дополнительных документов для ввоза товара в импортирующую страну.

Размещение товара на судне (штифка) оплачивается импортером.
Импортер за свой счет обязан зафрахтовать судно и известить экспортера о дате его прибытия в порт (сообщить позицию судна), застраховать груз, оплатить товар экспортеру.
Свободно в аэропорту (FOB Airport). Экспортер считается выполнившим обязательства, когда он передал товар авиационному перевозчику. Договор с перевозчиком заключает от своего имени экспортер.

Риски случайной порчи или гибели товара переходят с экспортера на импортера при передаче товара в аэропорт. Экспортер обязан оказывать импортеру содействие в том случае, если у импортера возникнет претензия к перевозчику по поводу сохранности груза.
КАФ - цена и фрахт (CF - Cost Freight). Эти базисные условия обязывают экспортера изготовить и испытать товар, приложить документы, подтверждающие его соответствие требованиям контракта, упаковать товар в морскую упаковку, зафрахтовать судно до порта назначения, доставить товар в порт, выполнить таможенные формальности, предварительно получив экспортную лицензию, погрузить товар на судно, уведомить импортера о погрузке и передать ему комплект документов, включая морской коносамент.

Как и при других условиях, экспортер обязан помочь импортеру в получении документов, необходимых для оформления ввоза товара в его страну.
СИФ - стоимость, страховка, фрахт (CIF - Cost, Insurance, Freight). Это часто встречающиеся условия в практике работы внешнеторговых организаций.

Они предусматривают те же самые обязанности экспортеров и импортеров, что и КАФ, однако экспортеры должны еще застраховать груз до порта назначения и представить импортерам соответствующие страховые свидетельства.
Поставлено на границу (Delivered at Frontier). Эти условия первоначально были разработаны для поставок товаров железнодорожным или автомобильным транспортом, однако в Инко-термс указывается, что они могут быть применены для любого способа доставки товара в пограничный пункт.

Особенностью этих условий является то, что обязательства экспортеров оканчиваются на таможенной границе импортирующего государства.
Поставлено с оплатой пошлины (Delivered Duty Paid). Такие условия получили распространение в практике международной торговли под влиянием обострения проблемы сбыта.

Они возлагают на экспортеров ответственность и расходы, связанные с доставкой товара до места, указанного импортером, которым может являться склад завода-потребителя товара, склад посредника или строительная площадка сооружаемого объекта. Кроме того, в обязанность экспортеров входит получение экспортных и импортных лицензий, выполнение таможенных формальностей с обеих сторон границы, оплата таможенных пошлин, а также всех других.
Общим правилом Инкотермс является обязанность импортера оплачивать расходы экспортера за контроль качества товара, если он выполнен по просьбе импортера независимой организацией.
В практике международных торговых отношений базисные условия поставок применяются как в трактовке Инкотермс, так и с изменениями и дополнениями, которые согласовываются экспортерами и импортерами с учетом специфики товаров, конкретных условий торговли, транспортных возможностей, портовых
обычаев и правил.

Структура и содержание контрактов.

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности:
1) определение сторон;
2) предмет договора;
3) цена и общая сумма контракта;
4) сроки поставки товаров;
5) условия платежей;
6) упаковка и маркировка товаров;
7) гарантии продавцов;
8) штрафные санкции и возмещение убытков;
9) страхование;
10) обстоятельства непреодолимой силы;
11) арбитраж.
Если предметом договора являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие разделы, такие как технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажа, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и т. д. Эти разделы могут быть включены в основной текст контракта или вынесены в приложения, являющиеся его неотъемлемыми частями.
Определение сторон.
Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор.
На первой странице контракта всегда указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.
Предмет договора.
В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купли-продажи, подряда, аренды). На практике сюда часто включаются базисные условия, определение товара и его количество.
Цена и общая сумма контракта.
В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен.
Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников.
В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки, цены, публикуемые в различного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам.
Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться.
При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов.
Сроки поставки товаров.
Сроки поставки - временные периоды (календарные даты), в течение которых (к которым) товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты.
По большинству товаров, обращающихся на мировом рынке, предложение длительное время превышает спрос. В связи с этим удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Ужесточая сроки поставок, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств, которые раньше вкладывались в финансирование складских запасов импортных товаров, а также от снижения затрат на сооружение и содержание больших складов.

Обострение конкуренции перераспределило часть этих расходов с импортеров на экспортеров, которые вынуждены сами содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в конкурентные сроки.
Условия платежей.
Раздел внешнеторгового контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.
Ниже приводятся общие понятия о наиболее распространенных формах расчетов, применяемых в практике работы внешнеторговых организаций.
Платежи наличными. Платежи наличными - оплата авансом или немедленно после поставки товара против предоставляемых продавцами документов.

В международной торговле расчет наличными осуществляется чеками по открытому счету, переводами, аккредитивами и инкассо.
Немедленным считается платеж, на совершение которого затрачено время, не большее чем необходимое для обработки контрагентами и их банками платежных документов.
Расчеты чеками. Чеки - письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам или организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки).
Расчеты банковскими переводами. При таких расчетах экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям по другим взаимным расчетам.

На основании этих документов плательщики направляют в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов.
В условия контрактов с расчетами банковскими переводами обычно включаются обязательства покупателей предоставлять продавцам финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи.
Наибольшее распространение в практике международных расчетов получили аккредитивная и инкассовая формы.
Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Аккредитив - обязательство банка перевести на счет продавца при расчетах наличными деньги против предоставления согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта.

Такой аккредитив называется документарным.
Порядок аккредитивных платежей установлен Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов, последняя редакция которых введена Международной торговой палатой с 1984 года.
Для более полной гарантии платежей экспортеры включают в условия контрактов обязанности импортеров открывать безотзывные аккредитивы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка, что он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив по каким бы то ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары в течение срока его действия.
Для еще более полной гарантии платежей в условия контрактов включаются обязательства продавцов открывать не только безотзывные, но и подтвержденные аккредитивы. Таким условием экспортеры ограждают себя от рисков неплатежеспособности самих банков, открывающих безотзывные аккредитивы


Инкассовая форма расчетов осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера.
Экспортер после осуществления поставки товара передает в инкассирующий банк своей страны предусмотренный контрактными условиями комплект товарных документов (документарное инкассо), с приложенным к ним инкассовым поручением. Инкассирующий банк пересылает комплект документов банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы по составу и содержанию соответствуют условиям контракта, импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату поставленной партии товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы против перевода банку суммы счета и перечисляет деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером.

Такая форма платежа называется инкассо с предварительным акцептом.
Инкассовая форма расчетов выгодна для импортеров, поскольку она не требует изъятия значительных сумм из оборотных средств до получения товара. Экспортеры несут финансовые потери, поскольку на осуществление инкассовой операции затрачивается значительное время, в течение которого они не получают возмещения средств, вложенных в производство и транспортировку товаров.
При включении в контракты инкассовой формы расчетов следует руководствоваться Унифицированными правилами по инкассо, выпущенными в 1978 году Международной торговой палатой.
Расчеты при кредите. Большая часть внешнеторговых сделок, особенно при торговле машинами и оборудованием, осуществляется на условиях кредита.

Продажа в кредит не является добровольным желанием экспортеров оказать финансовую помощь покупателям - кредит порожден конкуренцией, он является одним из наиболее действенных способов повышения конкурентоспособности товаров и развития экспорта.
Основными формами коммерческого кредита являются финансовый и товарный кредиты. Финансовые кредиты предоставляются экспортерами обычно по отдельным кредитным соглашениям в виде денежных займов импортерам на оплату приобретаемых товаров.
Главной проблемой кредитных отношений является гарантирование платежей за поставленные товары. В практике международной торговли одной из наиболее распространенных форм гарантий является вексельная. В большинстве стран операции с векселями регулируются вексельными законодательствами, основанными на Женевской конвенции 1930 г.
Вексель - это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись (индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя.
На практике большое применение получили переводные векселя {тратты). Тратта, в отличие от простого векселя, выписывается кредитором (;трассантом) и является безусловным приказом должнику (;трассату) уплатить в установленный срок указанную в ней сумму трассанту и третьему лицу - векселедержателю (ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора.
Выписанные экспортерами тратты передаются импортерам, которые, в случае согласия с указанными в траттах условиями, подтверждают их путем подписи (акцептуют). Для твердой гарантии платежей тратты авалируются банками. Тратты являются ценными бумагами и могут быть использованы как средство платежа.

С этой целью векселе-держатель может передавать тратты другому контрагенту в погашение долга, в банк для погашения обязательств или в обеспечение кредитов. Проценты по предоставленным кредитам либо включаются в тратты на выплату основного долга, либо на их суммы выписываются отдельные тратты.
Другой распространенной формой гарантирования кредитных обязательств являются гарантии банков, которые получают импортеры и передают их экспортерам в обеспечение платежей. Банковские гарантия являются письменными обязательствами банков выполнять платежные обязательства своих клиентов.

Банковские гарантии могут быть безусловными, по которым платежи осуществляются по обращению кредитов в связи с наступлением перечисленных в гарантиях причин, и условными, когда платежи могут осуществляться при наступлении определенных в них условий, действительность которых должна быть доказана кредитором.
Чаще всего банковские гарантии применяются, когда кредитуемая сумма выплачивается отдельными фиксированными суммами при наступлении определенных событий (пуске поставленного оборудования в эксплуатацию, окончании гарантийного периода и т.д.).
С применением простых векселей и тратт можно осуществить
различные формы гарантирования кредитов при расчетах переводами, аккредитивами и инкассо. Вместо предоставления банковских гарантий на кредитуемую долю стоимости экспортированных товаров импортеры с согласия кредиторов могут передавать им векселя и акцептованные тратты.
В тех случаях, когда условия контрактов предусматривают частичные платежи при поставках товаров и выплату оставшихся сумм, могут быть применены аккредитивная и инкассовая формы расчетов. Против комплекта документов экспортеры получают частичные платежи в виде денежных средств, а на оставшиеся кредитуемые суммы - комплект заранее выписанных, акцептованных и авалированных тратт.
Надежной гарантией кредита является резервный аккредитив, представляющий обязательство банка перед экспортером произвести платеж в случае невыполнения импортером своих обязательств.
При долгосрочном товарном кредите аванс в размере от 5 до 10% суммы контракта выплачивается импортером в течении 30-90 дней с даты подписания контракта. Обычно контракт вступает в силу после перевода покупателем аванса.

Считается, что аванс предназначается для оплаты экспортером проектноконструкторских работ, сырья и начала изготовления оборудования.
По мере поставок отдельных партий оборудования покупатель оплачивает от 10 до 15% его контрактной стоимости с безотзывного, подтвержденного, с правом частичных отгрузок или револьверного аккредитива, против товарных документов. В случаях если контракт предусматривает скользящие цены, суммы платежей с аккредитива увеличиваются или уменьшаются на величину изменения цен.
На оставшуюся часть суммы контракта, то есть за вычетом аванса и платежей с аккредитива, экспортер выписывает комплект тратт, каждая из которых имеет свой срок платежа в соответствии с условиями кредита. Это могут быть растянутые на несколько лет равные полугодовые платежи или платежи фиксированных сумм (например, 5 или 10% от суммы контракта), по времени привязанные к датам фактического завершения монтажа оборудования, пуска его в эксплуатацию с тем, чтобы импортеры могли распла-
чиваться по кредитам из средств, выручаемых от реализации продукции, выпускаемой на поставленном оборудовании.
По установившейся международной практике срок кредита начинает исчисляться с даты поставки товара, что всегда должно быть специально указано в предложении экспортера и условиях контракта.
Импортеры заинтересованы в получении кредитов с более отдаленными сроками погашения (обычно после пусков оборудования в коммерческую эксплуатацию, которые могут не зависеть от действий экспортеров). Компромиссом в этом вопросе может быть согласие экспортера с установлением льготного срока (моратория), на время которого дается отсрочка в начале погашения кредита.

Технология внешнеторговых операций.

Валюта цены и валюта платежа. Валютные условия контрактов имеют важнейшее значение в реализации экономических выгод, заложенных в коммерческие условия контрактов.

Неправильный выбор валют, в которых устанавливаются цены и ведутся расчеты между партнерами, может в конечном итоге превратить выгодный контракт в убыточный.
В начале 70-х годов была произведена демонетизация золота. Курсы валют стали устанавливаться не в соответствии с золотым содержанием, а по соотношению их покупательной способности с учетом спроса и предложения на мировом рынке.

Золото перестало исполнять функцию мировых денег и превратилось в специфический товар, заключающий в единице объема большое количество овеществленного труда. Теперь, чтобы рассчитываться за товар золотом, его надо сначала продать на рынке по цене, зависящей от соотношения спроса и предложения, и вырученной валютой расплатиться с продавцом товара.
Национальные валюты промышленно развитых стран являются свободно конвертируемыми (СКВ). Банки беспрепятственно обменивают свободно конвертируемые валютя друг на друга по текущим курсам, складывающимся на мировом валютном рынке.
На покупательскую способность СКВ влияет экономическое развитие страны, состояние ее национального бюджета, внешнеготоргового платежного баланса и другие факторы.
Объявление национальной валюты свободно конвертируемой зависит не только от желания деловых или правительственных кругов. Валюта должна быть не только объявлена, но и признана свободно конвертируемой на мировом рынке.

А это возможно тогда, когда лица, фирмы и организации, располагающие такой валютой, могут без ограничения реализовать ее в выпустившей стране в обмен на широкую гамму высококачественных товаров. Поэтому главным условием свободного обмена валюты является высокий уровень экономического развития страны и обладание мощным экспортным потенциалом в отраслях, определяющих научно-технический прогресс.
Проблемы валютных условий контрактов возникают вследствие того, что от момента расчета цены и подписания контракта до момента поставки и окончания расчетов с иностранным контрагентом может пройти значительный срок. В частности, при торговле машинами и оборудованием на условиях долгосрочных кредитов этот срок может превысить 5 и более лет.

За это время соотношение курсов валют может измениться, и один из партнеров может понести неоправданные убытки, а другой - получить необоснованную выгоду.
Логика экспортеров и импортеров при формировании валютных условий контрактов противоположна, но она не должна преследовать цель наживы за счет другой стороны, а выполнять задачу защиты экономических интересов сторон на основе взаимности.
В одних международных контрактах цены товаров и взаимные платежи могут быть соответственно зафиксированы и производиться в одной и той же или в разных свободно конвертируемых валютах, в других - цены могут быть выражены в замкнутых национальных валютах, но платежи обязательно предусматриваются в СКВ страны контрагента или третьей страны.
Позиция экспортеров. Для фиксации цены экспортеры обычно выбирают одну из 6-8 свободно конвертируемых валют промышленно развитых капиталистических стран (доллары США, фунты стерлингов, западногерманские марки, японские иены, швейцарские франки, французские франки и т. д.).

В качестве валюты платежа экспортеры также выбирают СКВ, причем в торговле с развивающимися странами - валюты тех стран, в банках которых хранятся поступления развивающихся стран от экспорта.
Позиция импортеров. Цены импортных контрактов обычно устанавливаются в свободно конвертируемой валюте страны поставщика, а в торговле с развивающимися странами - в СКВ основных промышленно развитых стран.

Платежи за товары обычно предусматриваются в тех же валютах.
Валютные оговорки. Неустойчивость курсов валют вынуждает торговых партнеров применять специальные дополнительные меры против потерь, связанных с возможным изменением их курсов, особенно при торговле товарами с длительными сроками поставки на условиях долгосрочных кредитов. При тенденции обесценения основных СКВ инициаторами в применении таких мер в виде валютных оговорок выступают экспортеры.

Включение валютных оговорок в условия контрактов нередко вызывает возражение иностранных партнеров, поэтому успех достигается при умелом использовании конъюнктуры рынка и достаточно убедительном обосновании экспортерами своей позиции.
В качестве валютных оговорок в контрактах могут быть использованы следующие условия:
а) привязка курса валюты, в которой выражена цена товара, к другой СКВ, курс которой стабилен или имеет тенденцию к повышению. Тогда при падении курса валюты, в которой выражена цена, по существу увеличивается величина самой цены в обесцененной валюте;
б) привязка курса валюты, в которой выражена цена товара, к среднеарифметической величине курсов нескольких перечисленных в контракте наиболее устройчивых валют. Такая оговорка называется мультивалютной;
в) привязка курса валюты, в которой выражена цена товара, к курсам международной валютной единицы СДР или региональной европейской единицы ЭКЮ. Курсы этих единиц подсчитываются как средневзвешенные курсы различных по составу наборов (корзин) валют.

Курсы СДР и ЭКЮ ежедневно публикуются соответственно Международным валютным фондом (МВФ) и европейскими коммерческими банками.
Смысл всех валютных оговорок заключается в том, что, несмотря на обесценение валюты, в которой выражена цена товара, экспортер получает количество единиц валюты платежа в соответствии с курсом валюты или корзины валют, указанных в валютной оговорке.

Упаковка и маркировка.

В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товаров в различных внешних средах, для защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках, для механизации погрузо-разгрузочных работ и т. д. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера товара может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости самого товара, как, например, для некоторых видов продуктов питания, косметики, медикаментов и т. д.
Требования к упаковке товаров можно условно разделить на общие и специальные.
Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Например, экспортеры, продавшие товар на условиях ФОБ, СИФ, ФАС, КАФ, в соответствии с условиями Инкотермс обязаны поставить товар в морской упаковке.

Разумеется, эта упаковка должна выдержать также автомобильные и железнодорожные перевозки как в стране экспортера, так и на территории покупателя. При поставках на условиях франко-вагон граница экспортер обязан выполнить упаковку, обеспечивающую сохранность груза при транспортировке железнодорожным и автомобильным транспортом.

Экспортеры всегда несут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контрактов.



Содержание раздела