Санкции за просрочки в выполнении обязательств
Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут быть следующие:
- импортеру необходима специальная расфасовка товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки;
- импортер предъявляет особые требования к весам и габари-
там грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжении подъемным и траспортным средствам;
- импортер вынужден рассчитывать на длительное хранение товара на открытой площадке и требует выполнения усиленной гидроизоляции.
Таких причин может быть много, но всегда следует учитывать, что чрезмерные специальные требования к упаковке снижают экономическую эффективность импортных операций.
Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:
- по существу представляет товаросопроводительную информацию, содержащую определяющие импортера реквизиты, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;
- является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом.
Санкции за просрочки в выполнении обязательств.
Поскольку штрафы далеко не всегда компенсируют потери импортеров от просрочек, законодательства многих стран допускают взыскание с экспортеров наряду со штрафами и убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по поставкам.
Ввиду различия правовых норм следует рекомендовать импортерам включать в контракты с партнерами из стран, с которыми торговые отношеношения не регулируются общими условиями поставок, право взыскания убытков и обязанности экспортеров завершать поставки.
Контракты могут содержать право импортеров отказаться от их исполнения, если из-за длительности просрочки импортеры потеряли коммерческий интерес к получению товаров. При этом за ними сохраняется право требовать возмещения убытков.
Нарушения обязательств со стороны импортеров также могут препятствовать выполнению обязанностей экспортерами и являться причиной возникновения у них убытков. К таким нарушениям можно отнести задержки в предоставлении технической документации, командировании специалистов, открытии аккредитивов, платежах и т.д.
Если характер взаимных обязательств может создать серьезные трудности и потери для экспортеров, контракты могут включать санкции к импортерам.
Гарантии. Претензии по качеству и количеству.
В коммерческих контрактах наряду с описанием технических требований к товарам обычно содержатся ссылки на международные, национальные и отраслевые стандарты, а также на технические условия и другие нормативные материалы, определяющие технический уровень и качество товаров.
Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) периода определенными свойствами. В случае несоответствия товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявить продавцам претензии по качеству. В международной практике при рассмотрении претензий покупателю обычно предоставляется право:
а) потребовать от продавца устранения дефекта в кратчайшие сроки;
б) если продавец не устранит без промедления дефект - исправить его самостоятельно или с привлечением других фирм и потребовать у продавца полного возмещения затрат;
в) при невозможности устранить дефект потребовать от продавца частичной или полной замены товара;
г) при невозможности исправления дефектов и замены потребовать уценки товара;
д) при невозможности или экономической нецелесообразности использования товара отказаться от него и потребовать возврата выплаченных денег, то есть практически аннулировать контракт.
При рассмотрении сложных претензий продавец и покупатель совместно ищут взаимоприемлемый способ, обеспечивающий завершение исполнения контрактных обязательств.
Контракты могут предусматривать санкции, которые покупатели имеют право применить к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупателю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф как за просрочку в поставке товара с момента предъявления претензии до ее устранения.
Стороны могут также включить в контракт право покупателя предъявить продавцу требование возместить понесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.
Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а в случае необходимости - путем специальных испытаний и проверок. Во избежание разногласий при исполнении обязательств технически сложные контракты на поставку машин и оборудования обычно содержат, наряду с указанием гарантированных технических характеристик, согласованные методики провероки испытаний, которые могут выполняться как самими покупателями, так и специализированными контрольными фирмами, институтами, лабораториями.
В международной торговле широко практикуются проверка качества и приемка товаров на предприятиях поставщиков. Проверка качества товаров на предприятиях поставщиков делается с целью своевременного обнаружения дефектов, чтобы их можно было исправить с меньшими затратами времени и средств в условиях налаженного основного производства и избежать подобных дефектов в последующих партиях.
Однако проверка качества изготовления товара (и это должно быть указано в контракте) обычно не снимает с продавцов ответственности и не лишает покупателей права предъявлять претензии по качеству товара в случае обнаружения дефектов в течение гарантийного периода.
Для обеспечения реализации прав по гарантиям в контракты на поставку крупных партий сложных машин и оборудования импортерами включаются обязательства продавцов предоставлять безотзывные банковские гарантии должного исполнения контрактов. Они действуют до конца гарантийного периода, и с них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат на устранение дефектов.
Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30 % иболее от стоимости товаров.
Следует учитывать возможности гарантирования технических обязательств по контрактам. При этом надо иметь в виду, что чрезмерное ужесточение требований со стороны импортеров всегда вызывает ответную реакцию экспортеров, выражающуюся в стремлении компенсировать повышение рисков увеличением цен, что может повлечь за собой снижение экономической эффективности закупок.
Страхование. Это раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков, кто страхует, в чью пользу производится страхование.
При международных сделках обычно страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке.
Страхование является добровольным актом, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами, или в них делаются ссылки на базисные условия.
В сборнике Инкотермс изложены обязанности по осуществлению транспортного страхования при различных оазисных условиях.
Обстоятельства непреодолимой силы. На ход исполнения контрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее невозможно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются обстоятельствами непреодолимой силы или форс-мажорными обстоятельствами.
К ним обычно относятся пожары, наводнения, землетрясения, другие стихийные бедствия, эпидемии, военные действия и правительственные меры, препятствующие выполнению контрактных обязательств (например, введение эмбарго на экспорт определенных товаров).
При трактовке форс-мажорных обстоятельств экспортеры стремятся расширить круг причин, входящих в это понятие, импортеры - ограничить. Во избежание возникновения разногласий в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств.
Арбитражные и судебные разбирательства споров. Нередко при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия соответствующих условии.
Большинство этих разногласии разрешается во время переговоров между сторонами. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то разногласия в соответствии с международной практикой передаются на рассмотрение арбитражей.
Практика рассмотрения международными арбитражами разногласий по внешнеторговым операциям постоянно расширяется, поскольку по сравнению с общими судами они обеспечивают большую оперативность и равноправие сторон.
Существует два вида, арбитражей:
а) постоянно действующие арбитражи, в которых разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в этих арбитражах регламентами. Такие арбитражи обычно действуют при торговых палатах, биржах, торговых и промышленных ассоциациях;
б) арбитражи ad hoc, которые создаются каждый раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.
Переходящие риски.
Валютные риски - в основном возникают в том случае, если счета выставляют не в собственной валюте, и если моменты оплаты и поставки различаются.
Подстраховка проходит преимущественно следующим путем:
- согласование оплаты в собственной валюте;
- получение кредита в чужой валюте;
- валютные сделки с фиксированным сроком;
- снятие дисконта с векселей в чужой валюте, но конкурентных с векселями национальных банков.
Транспортные риски - при транспортировке товара подвергается многочисленным рискам. Рекомендуется заключать контракт на транспортное страхование.
Экономический риск - к ним относятся все риски, связанные с личностью покупателя, неплатежеспособность, банкротство, аннулирование заказа...
Подстраховаться можно следующим образом:
- кредитное страхование экспорта;
- получение гарантии надежного первоклассного банка;
- согласование предоплаты;
- оплата через безотзывной подтвержденный аккредитив;
- продажа требований.
Другие условия контрактов.
Кроме основных изложенных условий контрактов стороны могут согласовать по своему усмотрению и другие, уточняющие взаимные права и обязательства.
Условия контрактов могут содержать порядок отгрузки товаров, специальные условия их испытаний, требования к технической документации; обязательства продавцов и покупателей получать ввозные и вывозные лицензии, оплачивать сборы, налоги и таможенные расходы, не передавать третьим лицам права и обязательства по контракту без письменного согласия другой стороны; порядок внесения изменений и дополнений в контракты, постраничный объем контрактов со всеми приложениями и другие условия. Контракты купли-продажи и подряда могут содержать в основном тексте или вприложениях взаимные обязательства по выполнению шефмонтажных и монтажных работ, по техническому обслуживанию изделий, по снабжению их запасными частями.
Указание в контрактах юридических адресов сторон является обязательным.
Контракты подписываются представителями продавцов и покупателей, имеющими для этого соответствующие полномочия своих организаций.
Типовые контракты. Различные фирмы и организации, осуществляющие регулярные внешнеторговые операции, разрабатывают типовые условия контрактов на наиболее часто встречающиеся виды сделок.
Типовые контракты разрабатываются товарными биржами и аукционами, ассоциациями торговых и инжиниринговых фирм, крупными поставщиками, потребителями и посредниками.
Типовой контракт отпечатывается типографским способом и содержит наиболее характерные права и обязанности сторон для торговли определенными видами товаров и услуг. Реквизиты, определяющие продавцов и покупателей, товар, его количество, цены и сроки поставки впечатываются в специальные графы, что сокращает сроки оформления контрактов.
В случае отклонения отдельных условий от типовой формы они могут быть зачеркнуты или допечатаны в резервных местах. Изменения могут быть оформлены специальным дополнением, являющимся неотъемлемой частью типового контракта.
Между типовыми контрактами на экспортные и импортные операции существуют значительные различия, отражающие положение продавцов и покупателей на мировом рынке данного товара. Например, типовые контракты на импорт оборудования, по сравнению с экспортными контрактами, содержат более жесткие условия по гарантиям, условиям приемки, штрафным санкциям и по ряду других обязательств экспортеров.
Разрабатываются специальные типовые контракты на импорт комплектного оборудования. Они высылаются потенциальным продавцам для ориентировки при подготовке коммерческих предложений.
Для облегчения работы с контрагентами типовые контракты оформлены на языках, на которых совершается основная масса сделок.
Контрольные вопросы
1. Назовите и кратко опишите основные базисные условия поставок применительно к международной торговле.
2. Дайте краткое описание структуры и содержания внешнеторговых контрактов.
3. Охарактеризуйте основные формы расчетов применяемых в практике внешнеторговых организаций.
4. Назовите основные формы коммерческого кредита и покажите его ролъ в гарантировании платежей за поставленные товары.
5. Опишите кратко основные условия страхования товаров от рисков повреждения или утраты при транспортировке.
Литература
1. Банковское дело. Под ред.
В.И.Колосникова. -М.: Финансы и статистика, 1995.
2. И.Н.Герчикова. Маркетинг и международное коммерческое дело.
Учебник. -М.: Внешторгиздат, 1990.
3. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов: перевод с сербско-хорватского. -М.: Российское право, 1992,416 с.
4. Ежегодный обзор рынка лесных товаров 1995-1996 годы. Организация объединенных наций. Нью-Йорк и Женева, 1996, 127 с.
5. П.Х.Линдерт. Экономика мирохозяйственных связей. -М.: Прогресс, 1992, 520 с.
6. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения. Под ред. Л.Н.Красавиной. -М.: Финансы и статистика, 1994,589 с.
7. Я.М.Миркин. Ценные бумаги и фондовый рынок. -М.: Перспектива, 1995, 550 с.
8. Р.И.Цвылев, Н.Ф.Рыдванов, А.К.Жирицкий. Мировой рынок труда: реальность для России и СНГ. -М.: Наука, 1994, 192 с.
9. Р.Б.Ноздрева, Л.И.Цычичко. Маркетинг: Как побеждать на рынке: -М.: Финансы и статистика, 1991, 304 с.
10. Основы внешнеэкономических знаний. Учебник для экономического образования.
Под ред. И.П.Фаминского. -М.: Международные отношения, 1990, 560 с.
11. Основы предпринимательской деятельности.
Под ред. В.М.Власовой. -М.: Финансы и статистика, 1995, 496 с.
12. Руководство по биржевому делу: товарные сделки, ценные бумаги.
Перевод с английского. Под ред. А.А.Белозерцева. -М.: Агро-промиздат, 1992, 256 с.
13. К.А.Семенов. Принципы развития международного разделения труда. -М.: Гуманитарное знание, 1996, 281 с.
14. В.С.Павлов, А.Н.Комин и др. Совместные предприятия на
территории РСФСР. Под общей редакцией В.С.Павлова. -М.: Финансы и статистика, 1989, 136 с.
15. Л.Р.Стровский. Внешний рынок и предприятие. -М.: Финансы и статистика, 1993, 160 с.
16. Хатер В. Как делать бизнес в Европе. -М.: Прогресс, 1990, 253с.
17. East-West Joint Ventures : Economic, Financial, Legal Aspects. Economic Comission for Europe.
United Nations, Geneva: 1988.
18. Radetzki M. A Guide to Primary Commodities in the World economy. Oxford : Basil Blackwell Ltd, 1990, 185 p.
19. Aharoni Y/ Coalitions and Competition: the Globalization of Professional Business Services,: - London, 1993
20. East-West Joint Ventures: Economic, Financial, Legal Aspects Economic Comission for Europe. United Nations, Geneva, 1988
21. Radetzki M. A Guide to Primary Commodities in the World economy. Oxford: Basil Blackwell Ltd, 1990,185 p.
