БУДЬ ОТВАЖЕН
Меня как-то спросили, назвал ли я свою фирму Virgin в честь Виргинских островов. Нет, ответил я. Мы назвали компанию Virgin потому, что сами были девственниками в бизнесе*.
Но тогда мне пришло в голову, что мы никогда не были на Виргинских островах. И нам с Джоан они показались самым подходящим местом для романтического уединения.
Я потратил всю нашу наличность на контракты с ямайскими музыкантами. Но я где-то слышал, что если планируешь купить дом на островах, то тебя бес-
___________
* Virgin по-английски значит девственник, девственница. Прим. пер.
платно и с шиком будут катать по всем окрестностям. Я позвонил риелтору на Британских Виргинских островах.
Объяснил ему, что у меня компания грамзаписи и что я хочу купить какой-нибудь остров, чтобы оборудовать там студию.
Приезжайте, будете нашими гостями. У нас полно чудесных островов на продажу.
Мы вам все покажем.
Вместе с Джоан мы вылетели на Британские Виргинские острова, где были приняты с королевскими почестями. Лимузин, присланный в аэропорт, доставил нас на виллу. Все было как в раю.
На следующий день нас уже ждал вертолет, на борту которого мы и совершили ознакомительный тур. Мы летели над раскидистыми пальмами и синим морем, приземляясь то на одном сказочном острове, то на другом.
Мы осматривали фантастические частные имения и развлекались от души. Мы растягивали наш бесплатный отпуск как только могли, но в конце концов все острова, выставленные на продажу, были осмотрены.
Мы спросили агента, нет ли у него чего-нибудь такого, что мы еще не видели. Есть один островок, сказал он, настоящее сокровище. Вообще-то он довольно далеко, но совсем нетронут. Называется Некер.
Риелтор добавил, что остров принадлежит какому-то английскому лорду, который никогда на нем не бывал.
Далекий остров звучало здорово, и по двум причинам. Во-первых, это означало, что нас ждет долгий полет, в котором будет чем полюбоваться. Во- вторых, нам сразу понравилось его название. А то, что остров нетронут, означало, что никаких построек на нем нет.
И может, его удастся купить недорого.
Сначала наши прыжки с острова на остров были просто игрой. Мы вовсе не собирались покупать острова. Я никогда не думал, что мне это по карману. Но теперь я завелся.
Я хотел купить себе место в раю. И у меня появилась новая цель.
Мы пролетели над синим морем, на дне которого был виден светлый песок. Вертолет приземлился на белом песчаном пляже. Посреди острова распростерся зеленый холм, на который мы и взобрались. Вид сверху стоил всех потраченных усилий.
Остров просматривался во всех направлениях. Он стоял внутри кольца коралловых рифов, а белый пляж шел почти по всему периметру. Риелтор сказал нам, что туда выползают черепахи, чтобы откладывать яйца.
Море было таким прозрачным, что мы видели гигантского ската, словно парящего в воде. На острове было два небольших озера и буйный тропический лес. Над нашими головами пролетела стайка черных попугаев. Никаких вилл.
Настоящий необитаемый остров. Стоя на холме и глядя на море, я был королем, владыкой всего, что видел вокруг.
Я влюбился в Некер с первого взгляда.
Агент предупредил нас, что пресной воды на острове нет. Если мы его купим, нам придется добывать ее из морской.
Это хорошо, подумал я. За необитаемый островок без воды и без единого дома они много не запросят, а потом спросил риелтора о цене. Три миллиона фунтов стерлингов, сказал он в ответ.
Мне такая цифра и не снилась. Могу предложить сто пятьдесят тысяч фунтов, сказал я. Мое предложение составляло пять процентов от запрошенной цены Я сделал его совершенно серьезно, но риелтору было не смешно. Остров стоит три миллиона фунтов, повторил он. Последнее предложение: даю двести тысяч фунтов, сказал я. Мы спустились с холма и пошли к вертолету.
Когда мы прилетели назад, к вилле, наши сумки уже были выставлены из номера. Нас попросту вышвыривали вон.
Мы переночевали в дешевой деревенской гостинице и на следующий день уехали.
Остаток отпуска мы провели на другом острове. Мы планировали слетать в Пуэрто-Рико, но, добравшись до аэропорта, узнали, что рейс отменен.
Пассажиры с потерянным видом слонялись по зданию. Никто ничего не пытался предпринять.
Тогда это сделал я кто-то ведь должен. Нанял самолет за две тысячи долларов.
Потом разделил эту сумму на количество пассажирских мест. Получалось тридцать девять долларов с носа. Я одолжил доску для объявлений и написал на ней: Virgin Airways.
Билет в один конец до Пуэрто-Рико тридцать девять долларов.
Так в самый разгар нашего отпуска родилась идея Virgin Airways, хотя сама авиалиния по-настоящему начала действовать тогда, когда у нас уже была разработанная бизнес-идея. Я никогда прежде не нанимал самолет, но, как это было с Tubular Bells и ямайскими тостерами, я увидел шанс и ухватился за него. И посмотрите на Virgin Atlantic теперь!
Мы летаем в тридцать городов по всему миру. У нас есть Virgin Blue в Австралии, Virgin Express в Европе и Virgin Nigeria. В наших планах фигурирует и Virgin America. Но мы пошли еще дальше Virgin Galactic предложит желающим полеты в космос.
Никто не делает ничего подобного. Это дерзкий шаг. Но мы снова впереди всех.
За двадцать один год мы прошли путь от найма чартерного самолета до космических путешествий.
После возвращения с Джоан в Лондон из нашего отпуска я был сосредоточен на своей цели: купить остров Некер. Я провел кое-какое расследование. Обнаружилось, что владелец Некера не был богат, поэтому, наверное, так ничего на острове и не построил.
Я также выяснил, что он спешно продает остров, потому что ему позарез нужны двести тысяч фунтов на постройку дома в Лондоне. Это была именно та сумма, которую я предлагал агенту.
Похоже, мое предложение оказалось абсолютно точным!
Единственная проблема заключалась в том, что двухсот тысяч фунтов у меня не было, так что их еще предстояло где-то занять, я предложил владельцу сто семьдесят пять тысяч, которых у меня тоже не водилось. Мое предложение было отвергнуто. Я отложил это дело и занялся работой. Через три месяца мне позвонили и сказали, что остров мой, если я дам за него сто восемьдесят тысяч фунтов стерлингов.
По условиям договора я также был обязан построить дом и опреснительную установку, чтобы в течение пяти лет сделать остров пригодным для жилья. Это влетало в копеечку.
Но я был уверен, что деньги на это как-нибудь да найдутся, и согласился.
Теперь мне всего лишь оставалось достать деньги, чтобы купить остров моей мечты. Требуемая сумма казалась недосягаемой, но я поклялся достичь цели, я обещал себе, что найду деньги для покупки острова, и я их нашел, взяв несколько ссуд в банках и заняв остальное у друзей и членов семьи.
Дело тут, конечно, не в покупке острова просто, как я и говорил, радуйтесь жизни, а деньги придут. И вы достигнете ваших целей.
Сейчас Некер это чудесное место, где все мои друзья и родные собираются, чтобы отдохнуть и развлечься. Здесь разворачивалось действие последнего эпизода моего реалити-шоу Миллиардер-бунтарь. Камера снимала вид с террасы. Перед нами предстала прекрасная панорама: море, белый песок пляжа и пальмы.
Это был тот самый вид, который открылся нам с Джоан с вершины зеленого холма почти три десятилетия назад. Я подписывал контракты с ямайскими рок-группами, а кончилось все тем, что у меня появились авиалиния и собственный остров. Не все и не всегда дается легко.
Но если у тебя есть цель и позитивный взгляд на жизнь, то есть и к чему стремиться. Работать от души и от души веселиться это все, для чего живет человек.
Но как только какое-то дело перестает доставлять радость, я начинаю подумывать о переменах. Жизнь слишком коротка, чтобы проживать ее с кислой физиономией.
Просыпаться в состоянии стресса, чувствуя себя несчастным, это не жизнь. Я выяснил это для себя много лет назад во время совместной работы с моим самым старинным другом, Ником Пауэллом.
Ник был рядом со мной с момента зарождения Virgin. Я генерировал идеи, а Ник вел всю бухгалтерию и распоряжался деньгами. Он в основном занимался магазинами аудио- и видеозаписей сети Virgin, и с ними все шло прекрасно.
Начиная создавать авиалинию, мы хотели, чтобы она стала самой лучшей. Мы вбухали в нее миллионы фунтов стерлингов. Наш главный конкурент, компания British Airways, пыталась нас остановить.
По мере того как война между нами набирала обороты, нам нужно было все больше и больше денег, которые словно проваливались в бездонный колодец. Virgin Music богатая компания, но авиалиния сжирала всю наличность. И Ник был совсем не в восторге от такого огромного риска. Тогда-то мы оба поняли, что ему пора заняться чем-то другим.
Я выкупил его долю акций Virgin.
Первой и главной любовью Ника всегда было кино. Он воспользовался деньгами, полученными от продажи акций, чтобы основать Palace Pictures. Ник сделл классные фильмы, такие как В компании волков (The Company of Wolves), Мона Лиза (Mona Lisa) и Жестокая игра (The Crying Game).
Последняя картина принесла ему Оскара. Он по-прежнему в кинобизнесе, по-прежнему работает с удовольствием, и мы по-прежнему друзья.
После долгой борьбы наша авиалиния наконец стала приносить прибыль. Если бы Ник остался с Virgin, он, возможно, заработал бы больше денег, но без особой радости или удовольствия. Если бы мы продолжали работать вместе после того, как радость исчезла, нашей дружбе мог бы прийти конец. Ник сделал правильный выбор.
Поэтому я говорю: никогда не старайтесь просто заработать деньги. Надежный успех никогда не придет, если деньги ваша единственная цель.
Мне повезло. Сейчас в активах Virgin огромные суммы. Мне говорят, что пора и расслабиться. Отойти от дел.
Я спрашиваю: А чем мне заняться? Мне отвечают: Пиши акварели. Играй в гольф.
Радуйся жизни.
Но я и так радуюсь жизни! Моя работа радость. И радость именно та основа, на которой я строю свой бизнес.
Радость была самым главным элементом с самого начала, и я не вижу причин это менять.
Не каждый располагает деньгами для начала бизнеса, или удачей, или вовремя подвернувшимся хорошим шансом. Иногда вы рады просто иметь работу любую.
И вы цепляетесь за место на фабрике, или в магазине, или в телефонной службе. Вы можете ненавидеть эту работу, однако стараетесь добиться того, что можно.
Но приносит ли это радость? Иначе говоря, вы и впрямь считаете себя обязанным ездить взад и вперед по осточертевшей колее? Действительно ли работа, которая вам ненавистна, и есть ваш единственный шанс? Кем бы вы ни были, у вас всегда есть выбор.
Осмотритесь вокруг. Подумайте, чем еще вы могли бы заняться.
Интернет открыл множество дверей. Моему другу нужен был автофургон напрокат.
Он поискал в Сети и с ходу получил два десятка предложений: автофургоны с водителем и грузчиком. Всемирная паутина полна коммерческих и рабочих возможностей она изменила жизни людей, у которых достаточно идей и энергии.
Даже те, у кого нет почти никакого опыта, могут создать вполне успешную торгово-посылочную компанию в Интернете. Пятнадцать лет назад Уилф и Кэти начали Chillis Galore с того, что раздавали друзьям приготовленную ими пасту из перца чили прямо на своей кухне в Норфолке.
Потом они стали продавать ее на местных ярмарках, а отзывы от любителей чили побудили их выйти в Интернет. Сейчас Уилф и Кэти готовят и продают самые разные и необычные приправы и пасты, а весь их чили так и растет в двух теплицах на заднем дворе. Принц Чарльз реализует органические продукты своей фирмы в режиме онлайн.
И есть даже такая посылочная компания, Christmas Tree Land, которая продает рождественские елки. А начиналась она с маленькой придорожной будочки.
Сегодня они продают все, что нужно для праздника, от игрушек до колокольчиков. (Так что в восьмилетнем возрасте я все-таки был прав. И если бы кролики повели себя ло-джентльменски, я бы мог стать королем рождественских елок!)
Но даже без Интернета каждый может начать новый бизнес прямо из дома. Вы можете мыть окна, брать белье на глажку или выгуливать собак.
ВЫ можете стать художником или писателем. Вы можете стать садоводом. Вы можете делать и продавать куклы. Анита Роддик приготовила крем для кожи у себя на кухне.
Сейчас ее Воду Shop - глобальная империя. Вы можете делать заправку для салатов у себя в гараже, как Пол Ньюмен. Сначала это было его хобби. Теперь у него большая компания. (Все ее доходы Пол пускает на благотворительность.
На сегодняшний день он раздал больше ста пятидесяти миллионов долларов совсем неплохо для хобби.) Согласен, Полу Ньюмену не нужно было заботиться о начальном капитале. Но есть десятки дел, которыми вы можете заниматься дома и зарабатывать деньги.
Это может оказаться действительно интересным и стать началом новой карьеры, которая вас будет по настоящему радовать.
Если же вам по-прежнему приходится работать на кого-то и делать то, что вам совсем не нравится, - как оно и бывает у большинства людей, - не надо плакаться по этому поводу. Смотрите на жизнь оптимистично и продолжайте работать.
Трудитесь как следует, честно зарабатывая свои деньги. Радуйтесь встречам с людьми, с которыми вас сводит ваша работа.
А если вам все равно тоскливо, поставьте перед собой задачу жестко отделить вашу личную жизнь от работы. Веселитесь и развлекайтесь в свободное время.
Вы почувствуете себя гораздо лучше и станете получать больше радости от жизни и от работы.
БУДЬ ОТВАЖЕН
Оценивай риск и рискуй
Верь в себя
Будь верен своим мечтам и целям
Не сожалей о прошлом
Будь отважен
Дав слово, держи его
В 2004 году я снимал реалити-шоу Миллиардер-бунтарь. Сюжет последнего эпизода имел неожиданную концовку. Я предложил победителю, Шону Нельсону, чек на миллион долларов но здесь и была ловушка. Он мог взять чек или бросить монету, чтобы попытаться выиграть еще более солидный секретный приз.
Я протянул ему чек. Шон взял его и увидел длинный ряд нулей.
После этого я забрал у него чек, сунул к себе в карман и протянул ему серебряную монету. Каков же твой выбор? спросил я. Монета или чек?
Жизнь на каждом шагу вынуждает нас принимать суровые решения. Что же выберет Шон?
Он был явно потрясен. Риск становился колоссальным. Все или ничего.
Шон спросил: Хорошо, Ричард, а что бы сделал ты?
Я ответил: Это твой выбор. Можно было бы добавить: Да, я часто рискую, но это всегда продуманный риск. Я неизменно взвешиваю шансы, о каком бы деле ни шла речь.
Вместо этого я промолчал. Он должен был принять решение сам.
Шон шагал взад и вперед, обдумывая ситуацию. Было очень соблазнительно рискнуть.
В таком случае он выглядел бы очень крутым парнем. К тому же таинственный приз мог быть огромным.
В конце концов, однако, Шон сказал, что не может ставить миллион долларов на один бросок монеты. У него был совсем небольшой бизнес, а эти деньги могли помочь ему развернуться всерьез. Они могли круто изменить его жизнь к лучшему и, кроме того, помочь людям, работавшим на Шона и доверявшим ему. Я беру чек, сказал он.
Я был рад это услышать. Если бы ты решил бросать монету, я перестал бы тебя уважать, сказал я. Он сделал правильный выбор и не стал рисковать там, где ситуация выходила из-под его контроля.
Шон получил миллион долларов и таинственный приз. Этой солидной наградой стал пост президента Virgin на три месяца. В Virgin входило 200 компаний, так что Шон мог научиться очень многому.
Это был поистине золотой шанс.
Я всегда ищу в таких людях, как Шон, нечто такое, что отличает их от остальных. Люди, работающие в Virgin особого склада.
Это не стадо послушных овец. Они мыслят самостоятельно. Они полны интересных идей, и я к ним прислушиваюсь. Иначе какой смысл нанимать талантливых людей, если ты не используешь их таланты?
Среди прочего я стараюсь заставить людей в Virgin думать о себе и видеть себя в позитивном свете. Я твердо убежден, что в жизни нет ничего невозможного. И я говорю им: Верьте в себя. Все в ваших силах.
А еще я говорю: Будьте отважны, но не играйте в орлянку.
Каждую неделю я получаю тысячи идей. Это чьи-то цели и мечты.
Идей слишком много для того, чтобы я изучал каждую из них. Сначала их рассматривают мои помощники, отбирая самое существенное.
Так что я занимаюсь только самыми интересными и оригинальными предложениями.
Одна из представленных мне идей привела к катастрофе. Я был молод, и моя страсть попробовать все на свете едва не стоила мне жизни.
К сожалению, для автора идеи все закончилось трагически.
Человек по имени Ричард Эллис прислал мне фотографию своей летающей машины, под двумя большими крыльями которой располагался трехколесный велосипед. Вся эта конструкция приводилась в движение небольшим мотором. Над головой пилота располагались лопасти.
На фотографии был изображен человек, летевший над верхушками деревьев. Мне стало интересно, и я пригласил его, чтобы посмотреть, как эта штука работает.
Когда он приехал, мы отправились на местное летное поле, взяв в собой Джоан и кое-кого из друзей. Эллис вывел машину на взлетную полосу. Сначала надо было бешено крутить педали, чтобы набрать скорость. Потом запускался мотор, и лопасти начинали вращаться.
Он сказал, что я буду вторым человеком, пробующим эту машину, но мне не нужно пытаться взлететь. К ней сначала надо привыкнуть, сказал изобретатель. Мне вся эта затея нравилась.
Я оседлал велосипед. Эллис дал мне кабель с резиновым выключателем на конце, который вставлялся в рот.
Чтобы заглушить мотор, надо было просто прикусить выключатель. Сделав это, я бы остановился в конце взлетной полосы и не взлетел.
О’кей! Пошел! крикнул Эллис.
Я сунул кабель в рот и покатил по полосе, крутя педали с бешеной скоростью. Запустился мотор. Теперь я ехал все быстрее и быстрее. Когда машина разогналась, я прикусил выключатель, чтобы заглушить мотор.
Безрезультатно. Машина продолжала набирать скорость.
Я еще сильнее сдавил выключатель зубами. Нулевой эффект.
Скорость была уже под пятьдесят километров в час. Прямо под собой я увидел Джоан, стоявшую в конце взлетной полосы. И внезапно оказался в воздухе. Машина оторвалась от земли вместе со мною, вцепившимся в руль.
Я летел. Машина взмыла к верхушкам деревьев, потом еще выше. Когда я был на высоте тридцати метров, то понял, что ее надо как-то остановить. Я схватился за провода и выдернул их.
Горячий мотор обжег мне руки, но в конце концов движок заглох и я, петляя, начал спускаться. В самый последний момент порыв ветра перевернул машину. Весь удар приняло на себя крыло.
Я упал на траву целый и невредимый, но в состоянии приличного шока.
Неделю спустя, когда Эллис взлетел на своей летающей машине, она рухнула на землю. Он разбился насмерть.
Конечно, его гибель несчастье, но люди, одержимые мечтой, нередко платят за это жизнью. Альпинисты срываются со скал, летчики-испытатели гибнут в катастрофах. Еще ребенком я знал героя войны Дугласа Бейдера. Он дружил с моей тетей Клэр.
В одной из аварий Дуглас лишился обеих ног, но снова научился ходить и снова поднялся в воздух. Вы можете быть предельно осторожны, пытаясь избежать любого риска, но нельзя обезопасить себя со всех сторон.
Я верю, что удача играет очень большую роль в нашей жизни. Нетрудно сдаться в тяжелой ситуации, но я убежден, что мы должны оставаться верными нашим мечтам и целям, как были им верны эти замечательные люди, И если уж вы решились на что- то, не надо оглядываться назад и сожалеть о сделанном шаге.
Одно решение, в котором я никогда не раскаивался, касалось предложения, поступившего от молодого американского адвоката, дело было в 1984 году, и он хотел, чтобы я инвестировал капитал в новую трансатлантическую авиалинию. Я мечтал о чем-то подобном еще до знакомства с его планом. Фредди Лейкер, герой моего детства, создал Skytrain авиакомпанию, совершавшую рейсы между Англией и Америкой по сниженным ценам. Он был Давидом по сравнению с Голиафами гигантских авиалиний.
Лейкер хотел сделать цену полетов доступной, чтобы большему количеству людей они были по карману, но в 1982-м его компания все-таки обанкротилась, Я читал бизнес-предложение, помня о Фредди и моем опыте с наймом самолета до Пуэрто-Рико.
Дело требовало вложения огромных сумм, и я сказал себе: Не поддавайся соблазну. Даже не думай об этом. Но я уже не мог противиться соблазну.
Идея зацепила меня, захватила целиком. Я могу принять решение относительно людей и идей за шестьдесят секунд. Я больше полагаюсь на свой инстинкт, чем на пухлые тома отчетов. По прошествии одной минуты я знал, что это мое.
Это был дерзкий, смелый шаг, но его стоило сделать. Я решил изучить проблему повнимательнее.
Мне предстояло самому оценить степень риска.
В то время уже существовала авиакомпания, продававшая дешевые билеты на трансатлантические рейсы. Она называлась People Express. Я попытался туда дозвониться. Казалось, всем срочно понадобилось лететь, потому что все их телефонные линии были заняты.
Я набирал номер авиакомпании целый день, но таки не пробился. Я знал, что мог бы организовать дело лучше, чем они. Весь уик-энд я размышлял над этой проблемой и к воскресному вечеру решился. Я буду отважен.
Я просто возьмусь и сделаю.
В понедельник я позвонил в Boeing, самую крупную из американских компаний, производящих самолеты, и спросил, сколько будет стоить аренда одного авиалайнера на год, для них это был необычный вопрос, но меня выслушали внимательно. Под конец разговора мы договорились и о цене.
Я считал, что в достаточной степени исследовал проблему. Теперь вместе с партнерами по Virgin Music мы собрались, чтобы ее обсудить.
Они сказали, что я сошел с ума. Я же утверждал, что мы можем себе это позволить.
Надо дерзать. Я не хочу, чтобы мы, как скряги, сидели на деньгах. Они должны работать, сказал я. Мои партнеры были совсем не в восторге, но я продолжал гнуть свое. Я сказал, что ‚ Virgin Music зарабатывает кучу денег.
Сумма, необходимая для того, чтобы открыть авиалинию, была меньше, чем треть нашей ежегодной прибыли. Это большие деньги, но не огромные, даже потерян их, мы все равно остались бы на плаву.
Это не чрезмерный риск. К тому же будет весело! Им не понравилось слово весело . для них бизнес был серьезным занятием. На самом деле так оно и есть.
Но для меня гораздо важнее радость. Я хочу жить полной жизнью. Я хочу стремиться к новым горизонтам.
И я решил назвать авиалинию Virgin Atlantic. Я пригласил сэра Фредди Лейкера на ланч, чтобы обсудить мой новый проект.
У него за плечами были годы и годы опыта, и он с радостью согласился мне помочь. Но главное Лейкер знал, какие проблемы ожидают того, кто решится запустить новую авиалинию.
Его компания была в полном порядке до тех пор, пока гиганты авиаперевозок ее не подрезали.
