d9e5a92d

Фрэнк Беттджер - Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант

Автор - Фрэнк Беттджер

Являясь автобиографией и практическим руководством к действию, книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта.
Книга адресована всем, интересующимся путями перехода к рыночной экономике. Она полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.

Вскоре после того, как я стал профессиональным игроком в бейсбол, я пережил самое сильное потрясение в жизни. Это было в 1907 году. Я играл за Джонстаун, штат Пенсильвания, в лиге, куда входили команды трех штатов.
Я был молод и честолюбив, хотел добраться до самого верха, и что же случилось? Меня выгнали! Вся моя жизнь могла стать совершенно другой, если бы я не пошел к менеджеру и не спросил, почему он выгнал меня из команды.
В самом деле, я бы не имел чести написать эту книгу, если бы не задал ему этого вопроса.

Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант
Эта идея вернула меня в бизнес
То, что помогло мне победить моего злейшего врага
Единственный способ организовать самого себя
Я узнал самый главный секрет искусства торговать

Не в бровь, а в глаз
Минута вашего визита
Коротко о главном
В чем главное?
Как, задавая вопросы, я повысил эффективность деловых бесед

Шесть преимуществ, которые дает вам метод вопросов
Самое важное слово в торговле
Третий был против
Забытое искусство - магия торговли
6 Способов завоевать доверие окружающих

Мудрейший и лучший продавец
За это вас могут выгнать
Как выглядеть наилучшим образом
Он посмеялся надо мной

Мне были рады везде, где я так поступал
Как я научился запоминать имена и лица
Ассоциация
Беседа научила меня побороть страх перед начальством
Стадии торговли

Анкета
Секрет назначения встреч
Люди, которых трудно застать на месте
Идея, которая помогла мне попасть в "высшую лигу"
Результат? Были собраны деньги

Никогда не знаешь, откуда придет удача
Признательность
Подведите итог
Поразительный заключительный прием
Не бойтесь провала
Секрет успеха Бенджамина Франклина






Расти, мое дерево, процветай, побольше плодов нам давай. Мыши не тронут, червь обойдёт, мои деньги дадут росток. Так тому и быть, и слово мое крепко, как бел-горюч камень.