Варваринская Л. - С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ
Перечитывая книги разных авторов о сетевом маркетинге, сталкиваешься с историей его развития. Кто-то приписывает зарождение сетевого маркетинга временам древнего Египта, кто-то - временам правления Чингиз-хана.
Насколько достоверны события, даты и исторические факты, мне судить трудно, потому что я не являюсь их участником. Я являюсь свидетелем развития сетевого маркетинга в России, но об этом как-нибудь в другой книге. История, изложенная здесь, не претендует на монографию. Цель ее - показать, что все новое пробивает себе дорогу благодаря людям, охваченным идеей.
И у сетевой индустрии тоже есть свои герои, и не суть дата или какое-то имя. Героями стали десятки тысяч людей, вписавших в историю страничку своего успеха.
Все началось более 60 лет тому назад в далекой от нас Америке, когда Карл Ренборг изобрел сетевой маркетинг деловую систему, разработанную для того, чтобы любой человек мог при желании стать предпринимателем. Период формирования MLM продолжался 40 трудных лет, пока, наконец, он не стал тем, чем является сегодня - феноменом общечеловеческой культуры.
Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название Витамины Калифорнии (позднее компания стала называться Nutrilite). Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг), или сокращенно MLM.
В дальнейшем для аналогичных программ стали использовать термин сетевой маркетинг.
Компания Витамины Калифорнии давала своим представителям право спонсировать новых людей для участия в продажах, которые осуществляли эти люди. Дистрибьюторы (независимые распространители, от англ. distribution - распределение, распространение) компании вовлекали и руководили новыми работниками. Каждый сотрудник компании имел возможность построить свою собственную организацию по продажам.
Эти организации получали от компании товар и выплаты за произведенные ими продажи.
Через несколько лет двое наиболее удачливых в продажах дистрибьюторов этой компании Рич Де Вое и Джей Ван Андел поняли огромные возможности, заложенные в концепции МЬМ. В ней они нашли воплощение американской мечты для всех тех, кто хотел достичь ее в собственной жизни.
В 1959 году эти два человека организовали собственную компанию под названием Amway (Amway - Американский путь). Это было рождением легенды.
В 1950-1970-х годах индустрия сетевого маркетинга выросла и нашла своих первопроходцев, которые стали пионерами зарождающейся индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространения продуктов. Среди первых лидеров индустрии были Shaklee (1956), Amway (1959), Mary Kay (1962), National Safety Associates (1970). (Доктор Чарльз В. Кинг)
В период с 1959 по 1975 год индустрия MLM развивалась достаточно медленно. Только около 30 фирм можно было назвать компаниями сетевого маркетинга.
Но сама идея свободного предпринимательства будоражила умы многих, и не всегда совестливых и честных, людей.
Предприниматели ринулись опробовать новую форму распространения, и некоторые из них переступили при этом этические границы. Видоизмененные формы маркетинга на нескольких уровнях были превращены в простые схемы, по которым дистрибьюторы получали вознаграждение лишь за то, что им удалось привлечь в фирму других лиц простым подписанием контракта, а не за узаконенную реализацию продукции.
Некоторые фирмы начали вымогать у дистрибьюторов выплаты огромных вступительных взносов под весьма сомнительные обещания. Другие вообще шли мошенническим путем: неожиданно собирали вступительные взносы и так же неожиданно исчезали, Данные схемы получили название пирамид, так как зачастую они премировали тех, кто первым присоединился к организации, в ущерб тем, кто пришел в нее позднее.
Начало этого периода связывают с принятием Федеральной Торговой комиссией США закона О пирамидах. Это была первая атака правительства против новой индустрии и начало героической борьбы MLM за право на существование.
Пирамиду как организационную форму хорошо описал доктор Дин Блек: На определенном этапе роста любая организация, которая распространяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию.
Правительство и школы пирамиды, церковь и армия - пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании это тоже пирамиды.
Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но взамен от вершины поступают результаты в виде реальных действий или услуг - это закон пирамиды. Если законы пирамиды нарушаются, то изменяется качество пирамида становится нелегальной.
Эта система сбыта на законных основаниях позволяет потребителям стать распространителями, которые, в свою очередь, создают нисходящие ветви, и все участвуют в прибылях своего уровня или нижележащих уровней. И вопрос состоит не в том, является организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе.
Наличие Ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей - это обман, мошенничество.
И при этом совершенно безразлично, относится бизнес к MLM или нет.
Главным героем этой легендарной эпопеи стала компания Amway. В течение четырех долгих лет длилась борьба за выживание.
Наконец в 1979 году Федеральная комиссия США по труду вынуждена была признать, что компания Amway не является нелегальной пирамидой и действительно имеет значительные доходы именно от продажи своей продукции потребителям. Кроме того, комиссия признала, что эта фирма создала крупную производственную базу и эффективную систему распределения.
В истории MLM появились первые герои: борцы за правду Amway и другие фирмы, занимающиеся многоуровневым маркетингом, одержали очень важную победу, доказав жизнеспособность данной системы. Благодаря им миллионы людей сохранили право на осуществление своей мечты!
Множество компаний пришли в индустрию MLM - это был настоящий взрыв. И сетевой маркетинг вступил в следующее десятилетие, будучи полностью реабилитированным.
Законный MLM, или сетевой маркетинг, - это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продукции или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе продажа продукции.
Выплата вознаграждения только за набор людей (дистрибьюторов) - это обман.
В период с 1979 по 1983 год в индустрию MLM пришло более пяти миллионов мужчин и женщин по всей Америке. Возникли сотни компаний, которые применяли эту бизнес-стратегию. Не было опыта и капиталов, но была мечта, было горячее желание, энергия созидания и непоколебимая вера в возможность реализовать эту мечту.
MLM стал школой социального предпринимательства.
MLM зародился в США, но постепенно распространился по всему миру и стал достоянием всей общечеловеческой культуры. В начале 90-х годов сетевой маркетинг появился у нас в стране, и сегодня он переживает период бурного роста.
Открытость этой системы, ее готовность принять всех и дать им шанс сделали свое дело. Миллионы мужчин и женщин, представляющих компании, в которых они работают, выполняют свои обязанности с честью и должным тактом.
Фирмы, работающие по методу сетевого маркетинга, находят покупателей своей продукции среди знакомых или через своих посредников. Они привлекают к сотрудничеству только заинтересованных людей и обучают их вести дело.
От людей, пришедших работать в такие фирмы, требуется знание продукции и соблюдение этических норм. С теми, кто не готов соблюдать эти требования, отказываются работать.
Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в улучшении материального благосостояния, увеличиваются потребности в человеческом общении, в духовном росте, движущей силой которого является общая культура человека и культура бизнеса в частности. В связи с этим по-новому ставится задача работы с дистрибьюторами: возникает необходимость учить людей вести здоровый образ жизни, снимать стереотипы поведения и решать личностные проблемы.
Знания и способности человека становятся истинным богатством, а средства, вложенные в человека, - самыми эффективными инвестициями. Этот бизнес основан на развитии неограниченных творческих способностей человека.
Сетевой маркетинг определяет будущий мир, в котором люди больше не будут зависеть от боссов и бюрократов,а будут хозяевами своей собственной судьбы.
Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее и прекратите искать оправдание сомнениям, станет днем начала движения
к вершинам. (О. Дж. Симпсон)
Для каждого человека в этом мире припасено достойное место. Так пусть же каждый отыщет его, чтобы жить полной жизнью на нашей Земле. (Ким У. Джунг)
Сегодня эта система представляет собой социально-экономическое явление, о котором в недалеком будущем напишут не одну кандидатскую и докторскую диссертации.
И СНОВА ОТ АВТОРА
Поздравляю, вы сделали правильный выбор, приняв решение присоединиться к огромной семье дистрибьюторов, работающих не только в России, но и за ее пределами.
Именно этот шаг станет началом нового увлекательного дела, которое поможет изменить качество вашей жизни. Вы сможете сами планировать распорядок дня, работать активнее, постоянно увеличивая свой доход, и одновременно уделять больше времени себе и своей семье. Наконец вы сможете осуществить свои самые
смелые мечты.
Желание добиться успеха и немного свободного времени это все, что вам нужно в начале деятельности.
Миллионы людей во всем мире доказали состоятельность этого метода работы: вы пользуетесь продукцией, которая вам нравится, рассказываете о ней другим людям и получаете за это деньги.
Через некоторое время после начала нового дела вы заметите, что ваших друзей, знакомых и даже клиентов интересует то, чем вы занимаетесь. Некоторые из них присоединятся к вам и тоже станут дистрибьюторами.
Таким образом, вы создадите свою организацию, что значительно расширит ваш бизнес. По мере роста и развития вашей группы вы будете подниматься по карьерной лестнице, переходя от звания к званию, за что компания постоянно поощрять вас.
Добро пожаловать в мир сказочной реальности, в мир MLM! Успешное развитие продолжается, и, быть может, благодаря именно вашему активному участию в этом деле десятки и сотни людей познакомятся с вашей удивительной продукцией и начнут ею пользоваться. А для некоторых, как и для вас, откроются головокружительные перспективы сетевого маркетинга.
И ваша жизнь станет намного интереснее и содержательнее.
Наш бизнес - это бизнес повторений. Мы учимся делать простые вещи, а затем повторяем это, с каждым разом улучшая результат. А потом обучаем этому же других людей.
Профессионалами не рождаются - ими становятся. Не жалейте себя, работайте много и с радостью, прилагайте все усилия для достижения успеха.
Возьмите на себя обязательство проработать как минимум один год. Обязуйтесь не бросить это дело в течение одного года и не повернуть назад. Пусть ваши друзья и родственники видят серьезность ваших намерений. Не бросайте начатое дело!
Это стоящее дело, и ради него стоит потрудиться. Конечно, многому нужно будет научиться.
Пусть эта книга станет для вас самоучителем по бизнесу. Она позволит вам получить базовые знания, необходимые для начала нового дела, поможет в формировании профессиональных навыков, нужных для успешного развития бизнеса, откроет секреты мастерства в работе с клиентами и привлеченными дистрибьюторами.
Обращайтесь к ней каждый раз, когда будете испытывать затруднения в работе. С каждым прочтением вы все глубже будете понимать те вопросы, которые освещены в ней.
Это даст вам возможность творчески использовать полученные знания, поможет при обучении начинающих.
Читайте ее постоянно, потому что она программирует на успех ту реальную деятельность, которой вы занимаетесь, при этом оставляя возможность осмыслить и обобщить свой опыт и передать его тем, кто идет за вами. Все это наилучшим образом скажется на вашем профессиональном росте.
Пусть эта книга займет достойное место на вашем столе. Желаю вам трудолюбия, жажды знаний, творчества и удачи!
ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО БИЗНЕСА
Если вы намерены серьезно заняться бизнесом, то рано или поздно вам придется пригласить к сотрудничеству и своих знакомых, и не знакомых вам людей. Поэтому вам необходимо не только знать и увлекательно рассказывать об истории создания компании и о перспективах ее развития, но и уметь убедительно показать, какими преимуществами обладает ваш бизнес.
1. Уникальность продукции
Через сетевой маркетинг продают продукцию, которую, как правило, отличает высокое качество и невозможность приобретения в открытой продаже, что ставит ее в ряд эксклюзивных товаров. Уникальность товаров всегда была привлекательной для потребителей.
2. Маркетинг-план
Вы можете построить свой бизнес так, как считаете необходимым, максимально выгодным для себя. Одинаковые для всех условия квалификации и соответствующие вознаграждения дают вам возможность выбрать правильный ориентир, потому что впереди вас уже есть люди, выполнившие этот объем работы.
Значит, при определенных усилиях и вами может быть достигнута любая квалификационная ступень в реальные сроки.
3. Выгодное приобретение
Вы можете приобретать продукцию, используя предоставленную компанией скидку. Если этой продукцией пользуется вся ваша семья, то это очень выгодное приобретение.
4. Дополнительный заработок
У вас наверняка есть знакомые, которые тоже захотят пользоваться качественной продукцией. Помогая им приобрести то, что их интересует, вы обеспечиваете себе дополнительный заработок. Вместе с тем, среди ваших знакомых есть люди, заинтересованные в дополнительном доходе.
Пригласите их в свой бизнес, и очень возможно, что вы станете партнерами.
5. Неограниченные финансовые возможности
Любой человек, независимо от возраста, образования и социального положения, может прийти в компанию сетевого маркетинга и зарабатывать столько, сколько считает возможным и достаточным для себя. У вас нет ограничений в заработке. У вас есть только неограниченные возможности.
И если у вас есть жгучее желание преуспеть, вы этого добьетесь.
6. Удобный график работы
Так же, как и вы, многие люди устали работать от и до и получать только то, что им определили. На занятие любимым делом зачастую не хватает времени, а на развлечения и отдых нет лишних средств. Многие женщины хотят больше внимания уделять семье, воспитанию детей, внуков. Пенсионеры и студенты всегда готовы подработать.
Работа в сетевом маркетинге подходит всем: и тем, кто готов работать несколько часов в день, и тем, кто готов много и упорно трудиться ради своего финансового благополучия.
7. Карьера
Далеко не всем людям, имеющим высшее образование и даже ученую степень, удалось сделать успешную карьеру. Именно здесь вы можете достичь карьерной вершины независимо от возраста и образования.
Вам нужно только шаг за шагом учиться новому делу и обучать этому 'новых людей.
8. Семейный бизнес
Вы можете заниматься этим бизнесом всей семьей. При этом у семьи появляются общие интересы, а доход каждого увеличивается.
Вы сможете зарабатывать на оплату лучшего содержания, воспитания и обучения детей, у вас появятся новые возможности совместного отдыха.
9. Отсутствие начальника и подчиненных
Даже любимый начальник иногда бывает в тягость, а хороший коллектив не всегда доставляет только радость. Здесь вы свободны. Вы сами себе начальник, сами подбираете себе людей и управляете своей организацией.
Это требует определенных навыков, но вы сможете всему научиться.
10. Обучение
Любому делу надо научиться. В вашей компании наверняка предоставляется возможность обучения как для начинающих, так и для тех, кто заинтересован в профессиональном росте.
Ваши спонсоры также всегда готовы помочь вам в развитии бизнеса, дать свои знания и опыт.
11. Отсутствие финансового риска
Для начала бизнеса вам не нужен стартовый капитал. Вам не нужно думать, где дешевле купить и дороже продать. В вашей компании действуют установленные цены для дистрибьюторов и для потребителей, что гарантирует вам определенный доход.
Все работают по одному маркетинг-плану, и вы всегда получите справедливое комиссионное вознаграждение.
12. Поддержиа
В бизнесе вы не одиноки. Вы всегда можете рассчитывать на поддержку своего спонсора. Обращайтесь к нему по любому вопросу. Кроме него рядом с вами работают люди, которые уже имеют определенные достижения и всегда помогут вам.
В свое время и вы будете помогать новичкам, понимая, что преуспеть можно только всем, вместе.
13. Общение
Немногое в жизни значит для человека больше, чем возможность общаться. Именно эта возможность привлекает в бизнес людей разного возраста и образования. Начав работать, вы приобретаете единомышленников.
Для людей, занятых общим делом, всегда найдется повод для интересного разговора.
14. Окружение
Все заинтересованы в вашем успехе. Вас окружают только те люди, которые связаны общими интересами.
Все люди, работающие рядом с вами, так же, как вы, стремятся чего-то достичь в этой жизни. Общее стремление к успеху помогает каждому добиться своих целей.
15. Признание и поощрение
Сетевой маркетинг это одна из уникальных возможностей получить признание своим достижениям. Здесь никто не остается незамеченным.
Для дистрибьюторов, добившихся определенных достижений, устраиваются специальные мероприятия, на которых им вручают дипломы, награждают бесплатными путевками, дарят дорогие подарки.
Мысль на заметку: Если вы поймете и прочувствуете все преимущества этого бизнеса, то вам не понадобятся дополнительные аргументы в пользу вашего дела.
Теперь все это нужно использовать применительно к вашей компании и вашему бизнесу. Вам нужно вписаться в систему, составить с ней одно целое, и тогда вам будет значительно легче продвигаться в новом деле.
Полезный совет: Оцените все преимущества сетевого маркетинга, и вы найдете достойных единомышленников.
С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ
Единственное ограничение, которое налагаеться на наши способности, - это наша неспособность признать собственные неограниченные возможности (Джим Рон, Сезоны жизни)
Итак, у вас есть свой бизнес. Каждый человек, начиная свое дело, имеет определенные намерения, полон желания учиться, предан своей мечте и готов работать на себя.
Вы решили делать все для того, чтобы бизнес развивался и процветал. Теперь вы одновременно являетесь и начальником, и подчиненным. Вы должны будете проделать определенную работу, связанную с организацией нового бизнеса. Эта работа не очень сложная, но для получения ожидаемых результатов и большой прибыли она должна производиться тщательно и настойчиво.
Многие дистрибьюторы, пришедшие в бизнес раньше вас, доказали на собственном примере, что это реально. Вы тоже сможете сделать это. Домашнее задание. Для начала бизнеса у вас есть все необходимое: есть продукция, которая отличается высоким качеством и пользуется спросом; есть маркетинг-план, по которому вы сможете иметь достойные заработки.
Единственно новое звено в данной системе это вы, и только от вас зависит, каким будет ваш бизнес.
Гордитесь тем, что вы становитесь самостоятельным человеком, управляющим своим делом. Любите и постоянно используйте вашу продукцию, делитесь ею с другими. Помогите людям найти то, что они хотят, и вы получите то, что нужно вам.
Будьте открыты, любите свое дело и мир удачи откроется вам. В этом бизнесе нет границ и жестко установленных рамок для развития. И вы обязательно добьетесь результата, если составите с системой единое целое и возьмете на себя ответственность за собственный успех. Не бойтесь работать много.
Будут взлеты и падения, но с каждым днем вы будете становиться сильнее и успешнее.
Всякий раз, когда вы будете испытывать затруднения, ставя перед собой новые задачи, обращайтесь за советом к своему спонсору. Если по какой-либо причине его нет рядом, обращайтесь к тем, кто уже прошел этот путь и добился успеха. Никогда не советуйтесь с теми людьми, которые не заинтересованы в вашем успехе.
Они дадут вам много умных советов, которыми сами никогда в жизни не воспользовались. Вы только потратите время.
Мысль на заметку: В этом бизнесе успех определяют не столько знания, как его достичь, сколько умения совершать успешные действия.
В процессе чтения книги вам придется выполнять практические задания. Выполняйте их, не пропуская, потому что именно эти практические действия помогут вам успешно стартовать в новом для вас бизнесе.
А теперь давайте начнем!
Для того чтобы начать дело и преуспеть в нем, очень важно иметь четкую цель, конкретный план действий для ее достижения и умения совершать правильные действия, направленные на достижение вашей цели.
Для начала задайте себе несколько вопросов: Чего я хочу добиться? Намерен ли я это иметь и когда?
Как мне этого достичь?
Вопрос первый: чего я хочу добиться?
Отвечая на этот вопрос, четко определите свои цели.
Мысль на заметку: Цель - это то, без чего ваша жизнь не имеет смысла, а действия не приносят результата.
Каждый человек мечтает о больших достижениях. Искреннее желание добиться блестящих результатов часто бывает настолько сильным, что люди готовы идти на риск, испытывать перегрузки, в работе, подвергать себя всяческим лишениям.
Из практики известно, что выбранная цель определяет масштаб успеха, то есть, чем выше и значимее для вас цель, тем более вероятны ваши активные действия по ее достижению, тем успешнее будет результат.
Полезные советы: Для достижения успеха надо ставить цели непременно выше, чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты. (М. Планк)
Никогда не ставьте перед собой заведомо простых целей. Если вы немногого хотите, то немногого и добьетесь. (Джим Рон)
Ставя перед собой личные цели, вы делаете свою жизнь богатой и разнообразной, что, в конечном счете, скажется и на вашей работе. Однако все же не следует добиваться их за счет семьи, друзей и отдыха.
Отдавая предпочтение бизнесу, вы рискуете превратиться в человека, который настолько занят, что забывает о своих близких и не успевает заботиться о них! Цель должна быть достаточно трудной, заставляющей вас подниматься на новый уровень мастерства. Главное при этом - не терять реальную почву под ногами.
Вы обязательно должны верить в ее достижение, иначе ваша решительность быстро ослабеет.
Мысль на заметку: Главное, чтобы ваша цель побуждала к действиям, а не только возбуждала воображение.
Крупный успех приносит достойная цель. Однако надо быть уверенным, что это именно ваша цель.
Такую уверенность можно обрести, если правильно поставить цель.
Как же правильно поставить цель?
Прежде всего, вам нужно точно знать, чего вы хотите.
Есть разные способы постановки целей. Я предлагаю вам наиболее простой способ, проверенный на практике как мной лично, так и многими преуспевшими людьми.
