КАК ТЯЖЕЛО, КОГДА СТАРЕЕШЬ
Дайте людям то, что они хотят, и под Вашим руководством они реализуют самую благоприятную возможность в истории человечества. Разрешите мне пояснить сказанное.
КАК ТЯЖЕЛО, КОГДА СТАРЕЕШЬ
Тем, кто вырос под влиянием группы Rolling Stones, сложно себе представить, что Мику Джаггеру (Mick Jagger) уже пятьдесят лет. Как и многие другие люди, рожденные в период бэби-бума, он кажется неподвластным времени.
Имидж группы выглядеть и чувствовать молодо так же важен для них, как и раньше. А ведь, друзья мои, работникам сетевого маркетинга это очень на руку.
Карманные радиоприемники, домашние компьютеры, микроволновые печки, автомобили BMW, дома и тому подобное все это покупается людьми, а особенно поколением, рожденным в период бэби-бума.
Те, кто предоставил им и их родителям желаемое (в период с 1940 и по наши дни), стали сказочно богаты. В сороковые годы,
натуральных продуктов питания. Он стал блестящим специалистом, очень обязательным и (в силу своего прошлого) очень независимым.
Он ненавидел консерватизм и бюрократизм.
Вскоре Джон начал делать карьеру. Впервые в жизни он покинул Северную Америку, чтобы работать сначала на Востоке, а затем и в Европе.
Я увиделся с Джоном уже после его возвращения в Америку. Он казался совершенно другим человеком.
Мы разговорились, и Джон рассказал о том, что изменило его.
Джон, сказал он, моя поездка позволила мне совершенно по-новому оценить весь мир в целом и нашу страну в частности. Я понял две вещи, о которых ранее даже не задумывался.
Первое. Раньше я и понятия не имел, что в мире существует так много предрассудков. Просто поразительно, сколько непонимания и недоверия существует между людьми, принадлежащими к разным культурам.
Их истоки уходят корнями в прошлое на сотни, а то и тысячи лет!
Конечно, и у нас, американцев, существуют расовые предрассудки, но Америка еще очень молодая страна, и ее негативная история не может насчитывать более двухсот лет. Америка это огромный котел, где встретились многие, если не все, мировые культуры.
В Америке есть представители африканской, испанской, польской, шотландской, ирландской, ливийской, азиатской, итальянской культур. Все эти нации перемешались между собой.
А знаешь, что это дает? Это делает Америку единственной страной на нашей планете, где объединились надежды всех людей!
Джон, я никогда не был патриотом, вроде тех, кто машет звездно-полосатым флагом. Скорее, наоборот.
Я относился к своей стране очень критически крайне негативно, если говорить откровенно. Но во время своей поездки я стал гордиться тем, что я американец.
И второе. Я вижу огромные возможности и перспективы на мирной планете и без тени сомнения могу сегодня сказать, что Америка идет вперед и будет лидером среди других стран мира в фантастически прекрасном будущем.
Мы единственные, кто в состоянии это сделать! Это наша работа, и я убежден, что так и будет!
Вот так! Отлично, Джон!
Знаете, я думаю, что парень прав. Каждый из нас имеет свое представление о том, какие формы обретет будущее. Поскольку я являюсь приверженцем концепции сетевого маркетинга, то понимаю, что после меня придет кто - то и продол-
Спустя какое-то время (от 1 до 4 лет) Вы сможете построить собственное дело, приносящее Вам в виде авторских гонораров от 5000 до 10000 долларов ежемесячно. А самым приятным результатом будет то, что для получения своих комиссионных Вам совсем не обязательно будет появляться на работе каждый день.
Вы сможете больше не поглядывать нервно на свои часы.
ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:
1. Сетевой маркетинг открыт для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, положения в обществе, независимого от его прошлых побед или поражений.
2. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга сомнения не вызывают. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира.
В США он признан как Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission, FTC), так и другими государственными и федеральными организациями.
3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), эксперты полагают, что ежегодный уровень продаж в этой индустрии составляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превысит сорок миллиардов долларов.
Среди этих компаний Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint.
4. Компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortunes List). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A.L.
Williams, Primerica и Mary Kay Cosmetics.
5. В системе сетевого маркетинга Вы имеете собственное дело. Вы босс!
6. В системе сетевого маркетинга Вы доброволец. Вы ни с кем не связаны никакими обязательствами что-либо делать.
7. Как правило, Вы можете начать работать в системе сетевого маркетинга, имея минимум средств от двадцати до нескольких сотен долларов. Эти деньги пойдут на покупку наборов дистрибьютора, дополнительных материалов, необходимых для торговли, и прочего.
Причем Вы гарантированно вернете свои деньги, если не полностью, то большую их часть.
8. Сетевой маркетинг это возможность профессионального роста и карьеры. При взгляде со стороны на армию людей, которые заняты на этой работе лишь часть дня, у Вас может сложиться мнение, что это всего лишь хобби, позволяющее зарабатывать деньги.
Однако, Вы измените свое мнение, если повнимательнее присмотритесь к работе опытных сотрудников и к работе мужчин и женщин, только начинающих свою деятельность. Ниже мы остановимся на этом факте подробнее.
9. Не следует навязывать покупателю товар или пытаться поразить его своей одеждой. Сетевой маркетинг это работа, в процессе которой Вам нужно только правильно подобрать людей, которые подходят Вам и Вашему продукту по своим возможностям.
10. Весь сетевой маркетинг построен на свободе выбора.
Вы вправе сами решать: с кем, когда, где, зачем и как работать. Сетевой маркетинг позволяет Вам полностью контролировать свою жизнь.
РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ
Меня всегда интересовала Япония, а особенно язык и философия этой удивительной страны. Я думаю, что характер японцев адекватно отражает эволюцию нашего делового мира. Японский характер кайцен демонстрирует постепенное совершенствование с течением времени.
Люди всегда стремятся найти наиболее эффективные, требующие наименьших затрат пути ведения бизнеса, которые бы значительно превосходили ранее используемые схемы.
Возьмем, например, франчайзинг, который стал королем свободного предпринимательства. Тридцать лет назад, когда все только начиналось, вряд ли кто-то слышал об этой концепции.
А сегодня, когда в мире ежегодно продается товаров и услуг на сумму свыше 600 миллиардов долларов, франчайзинг является частью деловой жизни. Наш аппетит на гамбургеры определил успех компании McDonalds, которая стала мировым лидером с уровнем продаж в 60 миллиардов долларов.
Франчайзинг остается феноменальной концепцией и в наши дни. Каждый, кто хочет иметь собственное дело, имеет возможность создать его, не затрачивая при этом время и деньги на маркетинговые исследования.
Глава ШЕСТАЯ. ДАВАЙТЕ ЗАГЛЯНЕМ В БУДУЩЕЕ
В Америку приезжает огромное количество людей. И хотя можно сказать, что Соединенные Штаты еще не начали использовать этот фантастически разнообразный человеческий потенциал, но уже в следующем тысячелетии он сыграет в развитии мировой экономики значительную роль, отмечают Джон Найсбитт и Патрисия Абурдин (John Naisbitt and Patricia Aburdene Megatrends 2000).
Я выступал на международной конференции по сетевому маркетингу. Я стоял перед аудиторией и вглядывался в лица женщин и мужчин, съехавшихся сюда со всех уголков земли.
Я видел людей, приехавших из Канады и Мексики, Южной Америки и Европы, Азии и Малайзии, Кореи и Японии.
Среди моих слушателей были люди с самым разным жизненным опытом. Некоторые раньше никогда не работали, а кто-то потерпел неудачу в бизнесе и стал банкротом. Я познакомился с бывшим владельцем небольшого предприятия, потерявшим все в результате бедствия. Я говорил с бывшим водителем грузовика, бывшими домашними хозяйками, ушедшими на пенсию инженерами и представителями других профессий.
Знаете, что я видел, глядя на их энергичные лица? Я видел будущее сетевого маркетинга.
Вы также будущее сетевого маркетинга. По очень простой причине.
Сетевой маркетинг это большой котел, в котором варятся люди со всего земного шара. И знаете что?
Хотя все эти люди совершенно не похожи друг на друга, у них есть одна общая черта: эти люди мечтают достичь совершенства и стать как можно лучше.
В сетевом маркетинге нет места предрассудкам, не существует никаких предубеждений. И это одна из причин, по которой мне нравится эта концепция.
У всех есть общая цель, а в достижении ее нет места для предрассудков.
Разрешите мне рассказать историю моего приятеля Джона. Джон родился во времена бэби-бума (послевоенное время), в 1948 году. Вырос в Левиттауне, штате Пенсильвания. Джон единственный ребенок в семье.
В старших классах Джон стал малолетним преступником, однако в 60-х годах он уже учился в колледже.
Будучи взрослым, Джон бесчисленное количество раз менял работу.
После того, как Джона в очередной раз выгнали с работы, он начал работать в системе сетевого маркетинга по распространению
5. Сетевой маркетинг отличный способ продвижения на рынок новых товаров и услуг (инновация).
6. Сетевой маркетинг обладает всеми преимуществами франчайзинга, причем является менее дорогостоящим.
8. Сетевой маркетинг лучший выход для обычного человека, который хотел бы иметь необлагаемый налогами источник дохода (авторский гонорар).
9. Сетевой маркетинг является прекрасной альтернативой для белых воротничков зарабатывать деньги, не будучи занятым, целый день.
10. Сетевой маркетинг идеально подходит для женщин.
11. Сетевой маркетинг лучший в мире вариант, который позволяет обычному человеку достигнуть долговременных отличных результатов и экстраординарного успеха в жизни.
В силу всех этих причин сетевой маркетинг называют Волна Будущего (The Wave of the Future). Итак, что нас ожидает в будущем?
Об этом в следующей главе.
Этим занимается головная компания. Все, что остается сделать Вам, это, образно говоря, войти в дверь и повернуть ключ. Поэтому франчайзинг и называют иногда системой сдачи дела под ключ.
Вы входите в практически готовое дело.
Существует, однако, одно но. Для этого необходимо иметь начальный капитал в размере около 85000 долларов.
Так то!
А теперь объясним, почему же наша концепция сетевой маркетинг является следующим логическим шагом в развитии бизнеса?
Сетевой маркетинг предоставляет Вам все преимущества франчайзинга за минимальную цену. И при этом удачливый бизнесмен участник системы сетевого маркетинга имеет возможность заработать столько же (если не больше), сколько бизнесмен, использующий систему франчайзинга. Каким образом?
Вспомните об авторских гонорарах.
Как же правильно построить дело на основе концепции сетевого маркетинга?
Этот вопрос подробно рассматривается в моей книге Лучший, каким Вы можете быть в MLM.
Я очень горжусь этой книгой и весьма рад, что так много экспертов в этой области считают ее лучшим руководством по работе в системе сетевого маркетинга. Даю Вам слово, что по мере чтения этой книги Вы будете шаг за шагом продвигаться по пути создания необычайно успешной системы бизнеса.
Так что, если у Вас есть вопросы по поводу того, как построить свое дело, достаньте экземпляр указанной книги и сами все узнаете.
Сейчас же я хочу только, чтобы Вы усвоили нерушимое правило сетевого маркетинга: прежде всего необходимо поверить в его концепцию. Я хочу, чтобы Вы увидели предлагаемый Вам ковер-самолет.
Хочу, чтобы Вы поняли: сетевой маркетинг действительно является величайшей возможностью в истории человечества!
Более всего здесь будет уместен исторический пример. Не фыркайте. Я знаю, что многие из Вас считают, что история скучнейшая вещь, годная только для школьников. Но она может оказаться интересной и Вам.
Видели ли Вы фильм Танцы с волками (Dances with Wolves)? Моя жена Ивонн и я пошли посмотреть этот фильм, не имея понятия, о чем он.
Просто я слышал от друзей, что Танцы с волками хороший фильм, который стоит посмотреть.
Но фильм оказался не просто хорошим, а совершенно потрясающим! Когда сеанс закончился и пошли титры, мы с Ивонн продолжали сидеть как прикованные, будучи не в силах подняться.
К глазам нашим подкатывали слезы, а в груди и во всем теле мы ощущали волнение и трепет.
Душа моя сопереживала коренным жителям Америки. Я был переполнен образами, прошедшими перед моими глазами.
Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни индейцев, их отношение к своей земле и друг к другу.
Я видел немало вестернов типа Ковбой и индеец. Многие из них носили чисто развлекательный характер.
И я не помню, чтобы эти фильмы тронули меня так глубоко, как это случилось в тот памятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, почему в английском языке фильмы называются move1.
Настоящие фильмы должны вызывать у Вас сильнейшие эмоции, побуждать к лучшему!
Я вовсе не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не бесспорно то, что зарождение и развитие собственного дела произведет на Вас такое же сильное впечатление, какое произвели на меня и Ивонн Танцы с волками. Но обещаю Вам другое: когда Вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга и поверите в возможность приобретения контроля над своей жизнью и создания прочной основы для обеспечения Вашей личной и финансовой свободы Ваша жизнь изменится раз и на всегда!
А теперь давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарождение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. Ведь до тех пор, пока не осмыслен пройденный путь, мы не сможем понять, куда следует двигаться.
1 В англ. языке move одновременно означает и приводить в движение, побуждать к чему-либо.
бы для них большой проблемой. Большинству американцев удается сохранить всего лишь около пяти процентов своего дохода. А двадцать процентов американцев абсолютно не в состоянии ничего отложить.
Это уже не свобода, по крайней мере не финансовая.
Но для меня, как и для тысяч работников сетевого маркетинга, получение дополнительных средств является лишь одним из преимуществ, которые предоставляет эта индустрия. Преимуществом номер один я бы назвал личностный рост.
Образно выражаясь, сетевой маркетинг преображает судьбы. С людьми происходит что-то чудесное, когда они начинают делать карьеру и особенно, когда они непосредственно способствуют успеху других людей.
Когда люди перестают думать только о собственном благе, с их лиц неожиданно исчезают морщины, существовавшие годами. Наш бизнес предполагает обучение различным полезным в жизни навыкам: умению слушать и общаться, публичным выступлениям, собственно бизнесу, организованности, дружбе, управлению финансами, способности обучать и тренировать и многому другому.
Когда Вы увидите мужчину или женщину, которые, стоя перед переполненной аудиторией, с энтузиазмом доверительно рассказывают что-либо слушателям, а лишь полгода назад, как Вам хорошо известно, не имели ни капли уважения к самим себе, Вы сами оцените значение этого бизнеса...
Независимо от того, чем Вы занимаетесь в настоящее время, сетевой маркетинг способен улучшить Ваше положение. Я бы сказал даже следующее: будучи лучшим, в нашем бизнесе, Вы становитесь лучше и в обычной жизни!
А теперь давайте подытожим все слагаемые фактора успеха в нашем бизнесе.
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА
Сегодня сетевой маркетинг является наиболее динамичным методом распространения товаров и услуг.
1. Сетевой маркетинг это индустрия с уровнем продаж 15 миллиардов долларов в год, которая ежегодно растет на 20-30 процентов.
2. Более половины американцев пользуются услугами и приобретают товары через систему сетевого маркетинга.
3. Сетевой маркетинг быстро распространяется по всему миру это феноменальный результат!
4. Доказано, что благодаря сетевому маркетингу компания может стать мультимиллионером!
ИСТОРИЯ УСПЕХА
Я указал несколько причин, в силу которых индустрия сетевого маркетинга столь быстро растет. Я рассказал также несколько историй об успешной работе в системе сетевого маркетинга.
Но наша индустрия это не только успех отдельных корпораций. Это и успех отдельных людей.
Помните историю Джима, рассказанную в начале книги? Я мог бы привести целые тысячи историй об успехе, который пришел к людям вроде Джима.
Каждая из этих историй уникальна, но их роднит одна черта: мужчины, женщины и их семьи, вовлеченные в этот бизнес, абсолютно изменили свою жизнь.
Истории, описывающие пройденный путь от бедности к богатству, всегда производят огромное впечатление. Я знал людей, которые были разорены, духовно разрушены и не строили никаких надежд на будущее. Но несмотря на все это, они начинали создавать свой бизнес на основе сетевого маркетинга и за относительно короткое время стали получать значительный доход.
Ежемесячный доход в пределах от 15 до 50 тысяч долларов более чем вероятен, если Вы работаете в системе сетевого маркетинга. Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно если Вам станет известно, что человек, получающий такие деньги, работает неполный день.
Но в нашем бизнесе, даже если что-то и звучит слишком хорошо, это все равно правда!
Вот Вам достоверная информация: Вы сможете получать 2, 5 или 10 тысяч долларов в месяц, работая в успешной компании системы сетевого маркетинга, которая выпускает хороший продукт. Вам потребуется на это от одного до четырех лет работы при условии, что Вы будете заняты неполный день.
Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в системе сетевого маркетинга очень успешно. Я знаю это точно, поскольку знаком со многими из них и ежедневно встречаюсь со все большим числом таких людей. Хотите, скажу Вам еще кое-что?
Эти люди не умнее Вас. Просто они знают то, что Вам неизвестно.
Пока неизвестно!
Еще один момент. Деньги это далеко не все. Знаю, что мы много говорим о них. Так сложилось, что деньги в современном обществе необходимы.
Вы не сможете сконцентрироваться на том, как стать независимым или изменить жизнь других людей, если Вы, скажем, разорены или не в состоянии платить за аренду. Согласно результатам исследования, которое недавно проводилось издательством Money Magazine, сорок процентов его читателей считают, что оплата неожиданно пришедшего счета на сумму 1000 долларов была
Глава ЧЕТВЕРТАЯ. РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ
Первой компанией, которая начинала использовать концепцию сетевого маркетинга, насколько мне известно, была компания California Vitamins. Случилось это в конце 1940-х годов.
Она была первооткрывателем, так как в то время California Vitamins была единственной компанией, которая внедрила программу выплат комиссионных вознаграждений за продажи с использованием системы различных уровней. Отсюда и возник термин многоуровневый маркетинг (Multi-Level Marketing, MLM).
Хотя уже тогда существовали компании, которые специализировались на прямых продажах (например, передвижные склады), California Vitamins внедрила в бизнес систему спонсирования и получения, комиссионных от произведенных продаж. Это была независимая организация, торговые представители которой приглашали на работу новичков, обучая их и помогая им в процессе продажи.
Каждый человек имел реальную возможность построить свою торговую организацию, а компания обеспечивала его продукцией и выплачивала ему комиссионные.
Через несколько лет компания изменила свое название и стала именоваться Nutrilite. Два самых талантливых дистрибьютора компании, настоящие звезды этого бизнеса, Рич ДеВос (Rich DeVos) и его давний друг Джей Ван Эндел (Jay Van Andel), первыми увидели возможности, которые открывала новая концепция многоуровневый маркетинг. Они поняли, что это путь осуществления американской мечты для бесчисленного количества людей. В 1959 году ДеВос и Ван Эндел выделились из Nutrilite в отдельную компанию, в основе которой лежала концепция многоуровневого маркетинга.
Новая компания была названа Amway Corporation (аббревиатура от American Way Американский путь).
Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителей. А ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов.
Предвидение основателей компании оказалось верным!
СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ...
В период с 1959 по 1975 год концепция эта развивалась очень медленно. Только тридцать фирм из числа созданных за этот промежуток времени могли быть названы компаниями MLM.
Термин сетевой маркетинг тогда еще не использовался.
Однако уже к концу 60-х годов ситуация, благодаря усилиям одного человека, стала быстро меняться частично в лучшую сторону, частично в худшую.
Сладкоголосый Глен Тёрнер (Glen Turner) был необычным человеком. Многие так и говорили: Этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни. Глен умел рассказывать о возможном успехе и о том, каким он его видит, так хорошо, что это звучало в ушах людей как музыка.
Он заставлял самых разных людей поверить в то, что возможно все, и предлагал им начать новую жизнь.
Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Вскоре успех этих компаний всколыхнул всю Америку. Две самые большие из них назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great .
К Тернеру стекались тысячи и тысячи людей, привлеченных открывающимися в бизнесе возможностями и обещаниями золотых гор. Все то, что Тёрнер говорил относительно потенциала человека и факторов успеха, остается актуальным и сегодня. Его концепция обучения и мотивации продолжает использоваться и в наши дни.
Он был мастером общения с людьми, и очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны своим успехом именно ему.
К сожалению Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну функцию: совершенствование схемы работы жульнической пирамиды. Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в действительности никогда не существовавших товаров.
На самом же деле дистрибьюторы Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.
