Блаттер Ф. - Бизнес на спортивном поле
Сейчас в спорте, если рассматривать его как сферу бизнеса,
созданы райские условия для потребителей. У них есть возможность выбирать на постоянно растущем глобальном рынке то, что им по душе, а спортивным организациям в это время приходится расталкивать друг друга локтями, чтобы отвоевать на нем свою долю.
Самые популярные виды спорта футбол и американский футбол пока лидируют и по популярности, и по сборам, но шанс улучшить свое положение есть и у видов не столь распространенных и обладающих меньшим коммерческим потенциалом. Нужно только придумать, чем привлечь болельщиков и как раскручивать себя на рынке.
Владельцы клубов и спортивные организации должны пропагандировать свои виды спорта, бороться за каждого болельщика, каждую телекомпанию и каждого спонсора, модернизируя правила игры или изменяя календарь соревнований. Кроме того, им просто необходимо научиться эффективнее рекламировать спортивные события и освещать их по телевидению, более выгодно продавать телевизионным компаниям права на трансляции своих мероприятий.
Известно, что в мире профессионального спорта соперничают между собой не только спортсмены: между видами спорта идет не менее ожесточенная борьба, ведь на кону доля рынка международной индустрии развлечений. Ставки в этой отрасли чрезвычайно высоки:
Филипп Блаттер (Philippe Blatter) партнер McKinsey, Цюрих Жак Буген (Jacques R. Bughin) партнер McKinsey, Брюссель Текла Бэк (Tekla V. Back) младший партнер McKinsey, Нью-Джерси доход только от продажи билетов и прав на телевизионные трансляции разнообразных спортивных мероприятий составляет более 38 млрд долл.
В этом коммерческом поединке есть и победители, и проигравшие. Глобальный экономический спад лишь обострил конкуренцию между спортом и другими видами развлечений. Не удивительно, что виды спорта, особенно популярные в США или Европе а именно здесь рынок телерекламы приносит наибольший доход, обладают заведомым преимуществом и забирают себе самый большой кусок общего пирога. Так, более трети доходов от телетрансляций по всему миру приходится на долю футбола, в том числе американского (см. схему).
Но не только популярность определяет коммерческий успех. Чтобы тот или иной вид спорта получил свою долю доходов на рынке, ему нужно конвертировать свою популярность в наличные.
Изучая разные виды спорта, мы обнаружили поразительное несоответствие уровня их популярности, с одной стороны, и доходов связанных с ними спортивных организаций с другой.
Некоторые виды спорта успешнее других превращают свою популярность в капитал и дело тут не в их массовости. Пока широко распространенные виды спорта, такие как футбол, стремятся упрочить свое господство, только набирающие очки нишевые виды а к ним относятся велосипедный и горнолыжный спорт, экстремальные виды и серфинг могут повысить свою конкурентоспособность, используя опыт более удачливых соперников.
Чем жестче становится конкуренция, тем более умело владельцы и менеджеры спортивных команд, официальные лица, лиги и международные ассоциации (которые, возможно, обладают наибольшим влиянием, поскольку работают в глобальном масштабе) должны популяризировать свои виды спорта, привлекать к ним потребителей, телекомпании и спонсоров и самыми разными способами реализовывать их коммерческий потенциал.
Финансовое давление
Доходы спортивной индустрии складываются из трех основных источников: продажи прав на трансляцию мероприятий, спонсорских взносов (включая права на рекламу и использование товарных знаков), а также из доходов от продажи билетов и сопутствующих услуг (к примеру, организация развлечений и общественного питания на спортивных мероприятиях), и эти доходы устойчиво растут.
Так, в 19972001 гг. суммарные доходы от реализации прав на телетрансляцию (роль телевидения в популяризации спорта и спонсоров особенно важна из-за широкого охвата аудитории) увеличивались с каждым годом на 14%.
Однако в 2002 г. в условиях экономического спада компании урезали маркетинговые бюджеты. Рекламные доходы американских телеканалов уже не соответствовали тем суммам, за которые они в свое время, на пике деловой активности, приобретали права на трансляции, и в результате их убытки от показа спортивных программ в 2002 г. достигли 4 млрд долл. Когда владельцы прав на телетрансляцию будут пересматривать условия соглашений, цены вряд ли снова резко подскочат1.
Кроме того, начиная с 1996 г. в мире ежегодно на 6% сокращаются объемы спонсорских поступлений, поэтому отдельным видам спорта все чаще приходится отвоевывать друг у друга свою долю скудеющих финансовых потоков.
Падение интереса потребителей еще одна отрезвляющая тенденция.
В Европе число зрителей спортивных телепередач за период с 1996 по 2001 г. сократилось на 15%, ив это же время в моду вошли другие развлекательные программы, к примеру реалити-шоу. С 1999 г. на 17% уменьшилась аудитория и традиционно популярной в США трансляции матчей Национальной футбольной лиги США (NFL), которая идет вечером по понедельникам.
Все меньше спортсменов-любителей участвует в соревнованиях по основным видам спорта: скажем, за десятилетие, с 1991 по 2001 г., число участников любительских бейсбольных матчей сократилось в США на 10%. В перспективе такое положение дел наверняка вызовет падение интереса к телевизионным спортивным передачам.
Таким образом, в некоторых сферах спортивный рынок превращается в рынок покупателя, при этом медиакомпании и спонсоры не только
Глобальный экономический спад обострил конкуренцию между спортом и другими видами развлечений
противятся повышению цен, но и настаивают на том, чтобы организаторы спортивных мероприятий подстраивались под их требования. Спорту остается только подчиниться: например, устроители Уимблдонского турнира по теннису намерены реконструировать центральный корт и сделать его крытым, чтобы дождь не нарушал график трансляций, а организаторы Открытого чемпионата Австралии по теннису планируют проводить матчи в прайм-тайм.
Все более жесткими становятся и условия договоров на передачу прав, и многие покупатели настаивают на получении эксклюзивных условий.
Мало того, что обостряется конкуренция между отдельными видами спорта, так еще каждому из них необходимо решить собственные проблемы (см. врезку Шесть источников проблем на с. 9295).
Повышая ставки
В новых условиях все виды спорта, особенно оказавшиеся сейчас в хвосте гонки, должны постоянно улучшать свои коммерческие и финансовые достижения, беря пример с более успешных соперников, не важно, нацелены ли они на массовую или на узкую аудиторию.
Мы выявили семь приемов, которые могут помочь видам спорта реализовать свой рыночный потенциал (см. врезку Как добиться результатов в спортивном бизнесе на с. 9697). Первые три из них нацелены на повышение привлекательности вида спорта для потребителей, рекламодателей, вещателей и спонсоров; остальные четыре на то, чтобы конвертировать популярность в доходы.
Международным спортивным организациям, ответственным за упрочение финансовых позиций своих видов спорта, предстоит еще многому научиться у могущественных национальных ассоциаций, таких как Национальная баскетбольная ассоциация (NBA) и Национальная футбольная лига США, которые хорошо владеют этими приемами. Выбирать сами приемы и применять их нужно с учетом сильных и слабых сторон каждого конкретного вида спорта, уважая его традиции и стремясь их сохранить.
Действенность этих приемов можно рассмотреть на примере гольфа (этот вид спорта очень успешно реализует свой коммерческий потенциал) и тенниса, который, несмотря на широкую популярность, пока так и не отвоевал положенную ему долю доходов. У гольфа и тенниса много общего.
Хотя у них довольно много поклонников по всему миру по большей части это люди состоятельные, которые сами играют в гольф или теннис, эти виды спорта остаются более или менее элитными. Любители гольфа и тенниса привлекательная аудитория не только для рекламодателей, но и для спортивных ассоциаций и организаторов соревнований, поскольку являются потенциальными покупателями их лицензионных товаров.
Однако гольф давно опередил теннис в этой высокодоходной нише.
При пересчете на одного зрителя турнир американской Ассоциации профессиональных игроков в гольф (PGA) приносит существенно больше доходов от продажи прав на телетрансляцию, чем турниры Большого шлема, несмотря на всю их славу и популярность. Хотя теннису еще предстоит проявить свои возможности, будущее игры в гольф как бизнеса не менее благополучно.
Гольф: все мячи в одну лунку
За последние 50 лет гораздо больше людей стали в свободное время играть в гольф, но реализовывать свой коммерческий потенциал этот вид спорта начал совсем недавно, и уже сегодня гольф получает хорошие доходы. Престижные Masters и Открытый чемпионат США по гольфу относятся к числу тех редких спортивных мероприятий, которые в США с каждым годом собирают все больше телезрителей.
В 1990-х годах люди охладели к спорту: американцев, играющих в теннис, стало меньше на 35%, но игроков в гольф в США больше: 27 млн вместо прежних 25 млн. PGA на период 20032006 гг. заключила с четырьмя американскими медиакомпаниями выгодный контракт (стоимостью 290 млн долл. в год) на телевизионный показ турниров.
Благодаря этому у гольфа увеличится аудитория, а сама ассоциация сможет вкладывать еще больше денег в рекламу и маркетинг. Соответственно, вырастет спрос на товары и услуги, правами на которые владеет PGA, хотя только в 2002 г. их было продано на 200 млн долл.
Большой удачей для гольфа стало появление на его небосклоне новой суперзвезды Тайгера Вудса, игрока, популярного не только в США, но и во всем мире. PGA сразу ухватилась за такую прекрасную возможность популяризировать гольф. В контракты Вудса и других ведущих игроков включен пункт, по которому в течение нескольких недель соревнований они обязаны выделять определенное количество часов на общение с прессой и представителями общественности.
Теперь поклонники гольфа могут видеть своих любимых игроков за пределами спортивной площадки, что подстегивает интерес публики к этому виду спорта. О важности роли Тайгера Вудса в маркетинговой кампании PGA можно судить по тому, что американские телекомпании отдают ему и его партнерам 60% всего эфирного времени, отведенного на гольф.
Таким образом, телерейтинг и темпы роста доходов от турниров этого вида спорта выросли вдвое, и в конечном счете призовые фонды за последние десять лет удвоились.
Чтобы извлечь как можно больше преимуществ из растущей популярности гольфа, PGA практикует два подхода к продаже своих прав на телетрансляции. Во-первых, PGA последние годы тактически верно составляет график чемпионата по гольфу таким образом, чтобы в каждом регионе США соревнования проходили поочередно; в результате в отдельных местах появляется свой сезон гольфа и свой
Шесть источников проблем
Мы выявили несколько источников проблем, и пока любой из видов спорта не решит, как справиться с ними, ему сложно будет преуспеть.
Зарплаты игроков. Финансовый успех спортивных лиг зависит отчасти от их способности сдерживать рост издержек на вознаграждение игроков.
Если в четырех крупнейших американских спортивных лигах в 1992 г. на зарплаты игрокам уходило 50% доходов, то сегодня уже 65%. Во многом этот рост спровоцирован неконтролируемым повышением стоимости контрактов в Национальной хоккейной лиге (NHL). В большинстве ведущих американских спортивных лиг давно предусмотрены соглашения о минимальном и максимальном уровне зарплат игроков, и это помогает контролировать издержки.
Однако в NHL потолок не установлен, в результате ее убытки достигли 1,6 млрд долл., и сейчас Национальная хоккейная лига стоит на пороге локаута.
Изменения технологий. Владельцы прав на трансляцию спортивных мероприятий, когда они продают свои права на несколько лет вперед, не должны обходить вниманием технологии. До недавних пор спортивные организации не спешили использовать возможности новых технологий широкополосной связи, видео по запросу, беспроводного доступа к интернету и цифрового кабельного телевидения. Хотя бывали и исключения из правил: к примеру, мини-турнир, а PGA и ее коммерческие партнеры (спонсоры, рекламодатели и телекомпании), сосредоточившись в определенное время на каком-то одном регионе, пользуясь случаем, зарабатывают хорошие деньги.
Кроме того, спонсорам и телекомпаниям PGA предлагает все или ничего: получить права на трансляцию популярных матчей можно только в комплекте с менее известными местными соревнованиями, которые проводятся в том же регионе. Таким образом не только усиливаются позиции PGA на переговорах, но и небольшие соревнования получают больше эфирного времени.
Более того, PGA продает телекомпаниям права на трансляцию матчей только в одном пакете с рекламой основных спонсоров соревнований. Компании, производящие товары для гольфа, заранее скупают внушительную долю рекламных слотов на соревнованиях PGA и иногда даже соглашаются возместить телекомпаниям расходы на производство программ.
Тем самым спонсоры снижают для телекомпаний риск, связанный с трансляцией изначально непопулярных спортивных мероприятий, а в ответ на это телекомпании с большей готовностью демонстрируют в эфире их рекламные щиты и логотипы.
кабельный канал Eurosport, вещающий на 18 языках, и французская компания Alcatel объявили о сотрудничестве в области разработки спортивных программ для мобильных телефонов.
Ценообразование. Рост цен на билеты на многие спортивные мероприятия значительно опережает темпы инфляции, и ему пора бы остановиться.
Так, билет на игру команды New England Patriots (американский футбол) с 2001 по 2003 г. подорожал в среднем на 58%. Все меньше зрителей посещают гонки Формулы-1. Гран-при в Германии собирают все меньше зрителей прежде всего из-за резкого подорожания билетов. Кроме того, многие спортивные лиги и самостоятельные франчайзеры придерживаются устаревшего подхода к ценообразованию.
Чтобы больше зарабатывать на продаже билетов, им следует чаще использовать более гибкие методы, альтернативные каналы распространения билетов, а также выделить в отдельное направление работу с туристами и корпоративными клиентами.
Выход за пределы национального рынка. Спортивным брэндам нужно выходить на новые рынки.
К примеру, Национальная баскетбольная ассоциация уже заключила ряд соглашений с иностранными телекомпаниями. Сейчас она старается привлечь дополнительных международных спонсоров и увеличить количество программ по работе с поклонниками баскетбола эти программы должны поддержать ее усилия по продвижению своего брэнда за границей:
Значительный доход гольфу приносят и продажи лицензионных спортивных товаров и услуг. На этом рынке брэнд играет решающую роль, и PGA создала единый брэнд, который распространяется на весь
Мы обнаружили несоответствие уровня популярности видов спорта и доходов связанных с ними спортивных организаций
быстрорастущий ассортимент товаров для гольфа. Телекомпании обязаны демонстрировать логотип PGA на протяжении всех телетрансляций, а организаторы турниров размещать его в самых видных местах.
Кроме того, миллионы людей видят логотип PGA на PGA.com самом посещаемом интернет-сайте для любителей гольфа. Во время турниров на каждом углу продается одежда и принадлежности для игры в гольф, а самой PGA принадлежат магазины в аэропортах по всему миру, к тому же она продала лицензии на торговлю более чем 20 странам.
Брэнд PGA распространяется также на PGA Village и PGA Travel (торговая марка Premier Golf), которые предлагают организацию отдыха для любителей гольфа и даже бизнес-школу для профессиональных гольф-менеджеров.
Теннис: время подтянуть струны
Между тем теннис только начинает получать дивиденды от своей популярности. Хотя турниры Большого шлема и другие крупные соревнования пользуются спросом у телекомпаний и спонсоров, судя по опыту прошлых лет, в дальнейшем их телевизионный рейтинг расти почти не будет. Теннис по-прежнему останется одним из самых к примеру, с 1999 г. ее основной интернет-сайт NBA.com пополнился сайтами на девяти иностранных языках.
Ведущие европейские футбольные команды вроде Manchester United все активнее включают Азию в свои графики выступлений и лицензионные программы.
Инновации. Попытки нишевых видов спорта добиться успехов пока трудно однозначно назвать удачными; то же самое можно сказать и про попытки крупнейших спортивных ассоциаций выйти за пределы национальной арены это означает, что большинству игроков по-прежнему приходится преодолевать высокие входные барьеры.
Однако некоторые лиги, например X-Games (представляющая экстремальные виды спорта, такие как серфинг и скейтбординг), добились больших успехов, ориентируясь на молодежь и спонсоров, которым интересна эта аудитория. Учитывая все более изменчивую медиасреду, отдельные виды спорта должны выработать принципиально новые, новаторские подходы популярных в мире видов спорта, но нельзя забывать, что в 2002 г. доходы тенниса от телетрансляций по всему миру составили всего 200 млн долл., а PGA зарабатывает только на одном американском рынке почти на 30% больше.
Похожим образом обстоят дела и с продажей лицензируемых товаров и услуг: хотя в США в теннис играют 46 млн человек, а в гольф только 27 млн, объем продаж инвентаря для мужского тенниса был лишь незначительно больше, чем продуктов под брэндом PGA.
По нашему мнению, основная преграда, мешающая теннису обратить свою популярность в денежные потоки, его фрагментарность.
У каждого из четырех турниров Большого шлема, забирающих львиную долю доходов в этом виде спорта, свое руководство. Международная федерация тенниса (ITF) организует олимпийские турниры по теннису, Кубок Дэвиса (для мужчин) и Кубок Федерации (для женщин).
Остальными мужскими турнирами управляет Ассоциация теннисистов-профессионалов (ATP), а женскими Женская теннисная ассоциация (WTA). В результате соревнования идут круглый год и у мирового теннисного календаря нет ни четкого начала, ни конца, а многие турниры приходятся на одно и то же время.
Внимание средств массовой информации и рекламодателей распыляется между турнирами, и в итоге зрители не могут уследить за тем, кто с кем играет, кто сейчас номер один, им трудно понять, какое соревнование более значимо и т.д. Игроки иногда нарушают свои обязательства и не участвуют в крупнейших соревнованиях.
Запутанный график не удобен для зрителей, а из-за отсутствия единого владельца снижаются расценки на рекламу и невозможно выработать и к соревнованиям, и к маркетингу, чтобы подчеркнуть свои отличительные черты и привлечь к ним внимание аудитории.
Правонарушения. Предосудительное поведение профессиональных спортсменов за пределами спортивных площадок насилие и употребление алкоголя, наркотиков и допинга и т.д. негативно сказывается на имидже соответствующих видов спорта. В международном масштабе применение допинга стало основной проблемой для большинства видов спорта.
В США и сенат, и палата представителей конгресса обсуждают законопроекты об изъятии из свободной продажи лекарственных препаратов, действующих как запрещенные анаболические стероиды. Недавние нашумевшие скандалы в хоккее и баскетболе не только нанесли ущерб этим видам спорта, но и поставили вопрос о том, что должны делать спортивные ассоциации в ответ на непозволительное поведение своих звезд.
согласованную брэндинговую стратегию. Каждая теннисная ассоциация самостоятельно ведет переговоры с телекомпаниями, спонсорами и покупателями лицензий, соревнуясь за благосклонность одних и тех же вещательных корпораций.
Поэтому телекомпании могут снимать сливки выбирать только интересующие их соревнования, купить, к примеру, право транслировать на американский рынок Открытый чемпионат США и отказаться от трех других турниров Большого шлема.
Однако недавно организаторы теннисных турниров решили изменить status quo, чтобы гарантировать себе безоблачное будущее и получить
Как добиться результатов в спортивном бизнесе
Изучив многочисленные структурные проблемы, характерные сегодня для спортивного бизнеса, мы выявили семь приемов, которые могут помочь теннису (и другим видам) повысить свою эффективность.
Изменение правил. Хотя любому виду спорта жизненно важно сохранять свои традиции, небольшие изменения правил могут сделать их более популярными.
NBA часто пересматривает правила, например повышает темп игры, ограничив время передачи мяча через центр поля. Международная лыжная федерация успешно подкорректировала правила горнолыжных соревнований, чтобы самые известные спортсмены не выступали друг за другом в самом начале.
Составление календаря и расписания. Отдельные спортивные организации, такие как организаторы гонок Формула-1 и Национальная футбольная лига США, выработали четкий календарь, удобный для преданных болельщиков.
Еще одна его отличительная черта самые интересные матчи приходятся на конец сезона. Другим видам спорта, в том числе теннису, также следует упорядочить календарь соревнований, чтобы увеличить доходы от продажи прав на телетрансляции.
Но прежде, чем это произойдет, руководителям спортивных организаций придется наладить более тесное сотрудничество.
Раскрутка звезд. Спортсменов, чья безусловная слава затмевает популярность их видов спорта, а это Майкл Джордан, Михаэль Шумахер, Тайгер Вудс и Уэйн Грецки, не создают они рождаются сами.
И тем не менее каждая спортивная организация должна создавать структуры, которые продвигали бы самых талантливых и популярных игроков (что не всегда одно и то же), представляя их широкой публике, и тем самым работали бы на имидж своего вида спорта в целом.
Четкое позиционирование. Для успешной продажи лицензионных спортивных принадлежностей и сопутствующих услуг необходима согласованная, более устойчивый источник дохода. По мнению некоторых менеджеров от тенниса, они укрепят свою позицию при переговорах, если предложат права на телетрансляции в составе пакетов и упорядочат график соревнований.
Для этого необходимо наладить взаимодействие различных теннисных ассоциаций и, вероятно, в перспективе создать новую управленческую структуру. Организационные и иные изменения нужно проводить постепенно, чтобы учесть интересы всех сторон.
ATP и WTA, например, уже сделали первые шаги к сотрудничеству в таких вопросах, как образование, исследования, администрирование и работа со СМИ, и сегодня подумывают об объединении отдельных ключевых турниров.
последовательная брэндинговая стратегия. NBA, например, по всему миру удачно позиционировала свою уникальность, и сегодня доходы от продажи продукции под ее брэндом достигают 1,6 млрд долл. в год.
Маркетинговые партнерства. Партнерские отношения с компаниями производителями самых разных товаров, от одежды и прохладительных напитков до спортивного инвентаря, могут принести немало пользы спортивным ассоциациям и отдельным спортсменам и командам, которые привлекают спонсоров.
Каждая спортивная организация также должна выработать четкую стратегию отношений с общественностью, которая бы гарантировала участие ее игроков в рекламных мероприятиях и встречах с прессой.
Пакетная продажа прав на телетрансляции. Выгоднее всего продавать права на трансляции целого ряда соревнований и связанную с ними спонсорскую поддержку как единый пакет: объединенные права стоят гораздо больше, чем по отдельности.
Так, благодаря пакетной продаже доходы Американской ассоциации гонок на серийных автомобилях от продажи прав на телетрансляции выросли со 100 млн до 400 млн долл.
Профессионализация организаций. Многие спортивные команды изначально создавались как клубы и, по сути, являются предприятиями малого бизнеса, которым нужно приспособиться к правилам игры в мире большого бизнеса с его постоянно растущими зарплатами и выгодными контрактами на продажу телевизионных прав.
Если финансовыми и маркетинговыми функциями руководят опытные менеджеры, то они зачастую настраивают спортивные организации на более коммерческий лад. Пока за пределами США такое происходит довольно редко, но эта тенденция становится все более заметной.
Некоторые футбольные клубы все чаще нанимают известных топ-менеджеров, выходят на фондовый рынок (Manchester United, например) и используют инновационные финансовые инструменты, такие как выпуск облигаций и секьюритизация.
И есть прямой смысл сделать это, поскольку в долгосрочной перспективе в выигрыше окажутся все заинтересованные стороны: по нашим оценкам, теннис вполне может увеличить свою долю в доходах от спорта.
В существовании этого потенциала легко убедиться стоит только попробовать перекроить теннисный календарь. Во-первых, можно взять на вооружение формат гонок Формулы-1 и создать мировой чемпионат высшей лиги, в котором будут выступать только лучшие игроки. Такой чемпионат мог бы проходить в четко определенное время
В некоторых сферах спортивный рынок превращается в рынок покупателя, при этом медиакомпании противятся повышению цен и предъявляют все новые требования
и состоять примерно из двадцати турниров, включая Большой шлем, другие крупнейшие турниры, Кубок Дэвиса и Кубок Федерации и финальные соревнования в конце года, и все ведущие игроки обязательно участвовали бы в некоторых его самых престижных турнирах.
Параллельно можно проводить второй чемпионат и привлекать к нему менее известных игроков, которые хотели бы на следующий год попасть на чемпионат высшей лиги. У такой двойной структуры есть много преимуществ перед нынешней системой. Поскольку зрители теперь могут следить за развитием сюжета на протяжении всего сезона, их интерес к теннису, а значит, и внимание к нему крупных спонсоров возрастут.
Более того, права на трансляцию такого чемпионата можно будет продавать единым пакетом и таким образом заложить основу для централизованных рекламных кампаний во всем мире. И наконец, повышенное внимание со стороны СМИ поможет превратить отдельных звезд тенниса в знаменитостей международного масштаба, а они так нужны этому виду спорта.
Есть и другой вариант: разделить мужские и женские теннисные турниры на чемпионаты, проводить их в США и Европе и закрепить за каждым регионом свой турнир так, как это сделала PGA. Участники обоих чемпионатов могут играть в турнирах Большого шлема и в одном-двух крупных турнирах ATP и WTA, Кубка Дэвиса или Кубка Федерации, а также в финале по итогам года.
Также фрагментарность можно снизить, превратив права на трансляции и рекламу в четко позиционированный продукт, тем более что если продавать права на телетрансляцию единым пакетом, то отпадет необходимость учитывать разницу во времени в разных странах.
Это упростит рекламодателям и спонсорам доступ к целевой аудитории в нужном им регионе. В том, что касается США
важнейшего рынка, то увеличение количества спортивных событий, происходящих ближе к дому, повысит популярность тенниса в стране.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы, однако, по нашему мнению, потенциальный выигрыш от объединения усилий больше эфирного времени, более высокие доходы от спонсорства и продажи прав на телетрансляции и, конечно, большие призовые для спортсменов перевешивает возможные риски.
Ставки в этой игре высоки, и завоевывать место под солнцем приходится в ожесточенной борьбе. Доходы в отрасли поделены между несколькими основными видами спорта и успешными нишевыми игроками.
Победу одержат те виды спорта, которые не только становятся все более интересными для зрителей и коммерсантов, но и активно ищут более эффективные способы зарабатывать на своей популярности.
Статья была опубликована в The McKinsey Quarterly в июне 2004 г.
В США Национальная баскетбольная ассоциация (NBA) и Национальная футбольная лига (NFL) уже создали собственные кабельные телеканалы, чтобы показывать все свои игры, а не только основные матчи, которые транслируют и обычные телеканалы.
В США, например, доход среднего телезрителя, смотрящего трансляции соревнований по гольфу или теннису, превышает 100 тыс. долл. в год.
Открытые чемпионаты Австралии, Франции, США, а также Уимблдон.
