ЭНЕРГИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ В ВАС
- Энергичный продавец любит всех людей, даже тех, которые по отношению к нему недружелюбны. Грубое или высокомерное поведение покупателя только способствует его честолюбивому стремлению выиграть.
- Энергичный продавец передает покупателю чувство, что тот является особенным покупателем, повышая тем самым его самооценку. Энергичный продавец находит радость в том, чтобы дать о своем деловом партнере позитивное представление, которое раскрывает и подчеркивает его хорошие стороны.
- Энергичный продавец уверен в себе и своем продукте и поэтому особенно действенно излучает на покупателя свое убеждение.
- Энергичный продавец делает бизнес при любых обстоятельствах, потому что ему нужна награда приобретения.
Из этой внутренней позиции энергичного продавца вытекает продуманная, доброжелательная установка по отношению к покупателю. Когда энергичный продавец идет к покупателю, он уверен в том, что ни одна сила в мире не может сбить его с выбранного пути.
В его подсознании погашен малейший остаток страха перед возможным отказом. В этот момент энергичный продавец настроен позитивно на сто процентов.
Энергичный продавец знает, что он лучший продавец в своей среде, но ему все же необходимо брать в расчет и ответный удар, который он может успешно отразить. Если неудача произошла по его вине, он должен иметь мужество признаться в этом.
Нужно серьезно проанализировать проблему чтобы следующему покупателю снова продемонстрировать свои лучшие способности. Ведь в каждом промахе содержится зерно будущего успеха.
Энергичный продавец и производимое им впечатление
Энергичный продавец убежден, что является хорошим продавцом. И он подкрепляет это подобранной со вкусом одеждой, хорошими манерами, обхождением и позитивной установкой.
Энергичный продавец излучает уверенность в себе. Прежде всего он Издает атмосферу доверия и симпатии, которую покупатель ощущает еще До начала переговоров.
Он создает у покупателя ощущение, что его словам Можно доверять. Энергичный продавец уделяет большое внимание первому впечатле- нию, которое он производит на покупателя, так как от этого зависит результат сделки. Он делает ставку на то, чтобы с самого начала овладеть ситуацией.
Энергичный продавец не притворяется: он использует свой индивидуальный стиль, не скрывая маленьких слабостей, которые делают его симпатичнее и человечнее.
Энергичный продавец может опровергнуть любое возражение - это его сильная сторона. Он убедительно отвечает на вопросы и обладает непоколебимой волей к заключению сделки.
Хорошо изучает своего делового партнера, составляет перечень его позитивных и негативных качеств, развивает цепочку аргументов, чтобы применить их в нужный момент.
Энергичный продавец всегда может приспособиться к тому окружению, в котором находится. Очень скоро у покупателя создается ощущение, что он уже давно знает энергичного продавца.
Тот, в свою очередь, держится с незнакомым покупателем так, словно считает его своим давним другом.
В первые, самые важные, минуты энергичный продавец выстраивает имеющий решающее значение мост симпатии и закладывает базис доверия. Покупатель еще не может в начале разговора оценить квалификацию продавца, но тотчас же оценивает его поведение!
Вам никогда не предоставится второй шанс, чтобы произвести первое впечатление!
ЭНЕРГИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ В ВАС
Думать больше! Думать позитивно!
Теперь настало время поговорить об одном человеке, который отправляется в путь, чтобы освоить магию энергичной продажи. Этот человек - вы!
Возможно, ваш путь к цели окажется коротким или довольно длинным. Может быть, вы не придете к ней никогда.
Все зависит только от вас и от вашей готовности пройти этот путь!
Никто не сможет задержать вас в пути, если вы примете решение выработать в себе свойства и способности энергичного продавца.
Более того, по мере прохождения пути вы увидите, что все больше и больше людей помогает вам достичь ваших целей.
В той мере, в какой вы увлечетесь и получите вдохновение благодаря успеху, вы убедитесь сами, что двигаетесь вперед все быстрее.
Ничто не способствует успеху больше, чем предыдущий успех. Вдохновение, которое вы приобретаете и излучаете на других людей, тысячекратно возвращается к вам, и вы снова сильны и окрылены!
Никто не рождается профессионалом. Порою человеку требуется очень долгое время, чтобы развить в себе способности, с помощью которых он достигает профессиональных высот.
Не совсем правильно было бы сказать, что только от нас самих зависит полное раскрытие наших потенциальных способностей. Вернее, та точка зрения, что многие люди знают других лучше, чем самих себя. И наоборот:
другие часто знают вас лучше, чем вы сами. По всей вероятности, вы должны еще работать над тем, чтобы лучше познакомиться с самим собой.
Почему человек недостаточно много знает о себе? Ответ: потому что часто он боится узнать новое.
Удобнее оставаться на накатанном, выверенном пути, потому что так возникает меньше проблем, которые нужно решать.
В вашем дружеском кругу или рабочем окружении вы наблюдаете, как поступают в определенных ситуациях другие люди. Однако большинство из нас оставляет эти наблюдения без последствий.
Как вежливый человек, вы, вероятно, редко говорите этим людям прямо в лицо, какое впечатление производят на вас те или иные их действия.
Другие точно так же поступают с вами. Таким образом, любая критика пропадает, за исключением той, которая становится известной только в отсутствие объекта критики.
Часто ли вы раздумывали о том, какие реакции у других людей вы вызываете своим поведением? Вероятно, нет.
Большинство людей устраивают свою жизнь и подбирают окружение таким образом, что все друг Другу привычны.
Так имеете ли вы представление о том, какое воздействие оказываете на Других - позитивное или негативное? Я утверждаю: нет.
В лучшем случае, только временно, в экстремальных ситуациях вам становится известно, что все ваши поступки оказывают на других людей определенное воздействие.
Например, вы инстинктивно знаете, что в разговоре о приеме на работу должны произвести хорошее впечатление. В этот момент вы хотели бы, чтобы все, что вы говорите, ваше поведение и манера разговора оказывали благотворное влияние на другого.
И вы стараетесь, чтобы ваше излучение было возможно более позитивным.
Однако это состояние быстро проходит. И вы снова та же личность, которой были до разговора о приеме на работу.
А ведь как было бы хорошо использовать ваше излучение долговременно! Энергия, преимущества, знания, обходительность, уверенность в себе, проницательность и другие положительные качества - идите с ними день за днем, час за часом!
Но на уровне подсознания вы понимаете, что такое ваше поведение сопряжено с жертвами (как минимум, с неприятными усилиями), и вам на это идти не хочется, так как вы должны взять на себя ответственность за то, что зависит только от вас. А для этого нужны мужество, время и воля. Намного удобнее переложить ответственность на других и на обстоятельства.
Не так ли?
Некоторые продавцы являются чемпионами мира по защите своих утверждений. В случае неудачи они возлагают вину на плохой продукт, неблагоразумных покупателей или собственную фирму - только сам он, продавец, ни в чем не виноват.
Разве это не наводит на размышления о том, что ежедневно сотни тысяч людей не покладая рук работают над собой, чтобы повысить свои способности, а все остальные плывут по течению?
Ваше подсознание поддерживает вас в пассивном состоянии. Однако вам не за что упрекать его: годами (возможно, с детства или школьных лет) оно усиливало сигналы, получаемые от вас, преимущественно в этом негативном направлении.
Но представьте себе, что с сегодняшнего дня вы начали кормить ваше подсознание только позитивными идеями. Таким образом вы запечатлеете в нем то, что в ближайшем будущем может реализоваться!
Позитивные идеи в конце концов станут реальностью!
Все, что от вас требуется, - это быть убежденным в действенности вашего подсознания! Думайте об успехе -и вы получите его!
Авраам Линкольн в свое время констатировал: Большинство людей счастливы настолько, насколько они этого хотят. Кто хочет быть счастливее, кто хочет действовать успешнее, чем до сих пор, тот должен это обдумать и прочувствовать глубоко внутри себя.
Неотступно думайте об успехе, постоянно сообщайте это своему подсознанию, и в конце концов вы неизбежно его обретете!
Потому что ваше подсознание будет делать то же самое, что оно делало и до сих пор. Но теперь оно знает, что вы действительно хотите быть человеком вдохновленным, с оптимизмом смотрящим в будущее, и будет неутомимо поддерживать все позитивные идеи, которые получает от вас, а все негативные -подавлять.
Результат: в будущем вы добьетесь большего успеха!
Ваш невидимый, обладающий могучими силами партнер всегда был рядом. Он только не знал, чего вы, собственно, хотите.
Теперь, когда вы определились со своими целями, он поможет вам успешно добиваться их достижения. Он даст вам новую радость жизни, усилит уверенность в себе, наполнит вас энергией и проницательностью. Этот партнер поможет вам стать человеком, который, в свою очередь, сможет убеждать и вдохновлять других людей.
Этот друг является могущественным союзником энергичного продавца. Без него вам никогда не удастся попасть в элитный класс.
Итак, вы протянули руку вашему партнеру - начали говорить со своим подсознанием. Вас ждет поразительное открытие: со временем вы сможете отдавать ему приказы! В результате ваш успех удвоится и утроится! Итак, думайте больше!
Думайте позитивно!
Многие люди имеют ошибочное представление о подсознании, которое будто бы вообще материально не существует. Поймите, что подсознание совершенно равнодушно к тому, что вы о нем думаете.
Оно неконтролируемо, в отличие от осознанного мышления. Оно принимает все беспрепятственно и так же отдает.
В этом источник многих недоразумений. Подсознание не различает плохого и хорошего.
Его функция состоит в том, что оно воспринимает информацию, которая хотя и необходима, но не должна тревожить вас каждую минуту. Если бы это было не так, у вас в голове каждую минуту крутились бы десятки и сотни тысяч мыслей, мешая вам решать текущие проблемы.
Если вы и ваше сознание будете постоянно заняты лишь негативными мыслями, опасениями и заботами, то подсознание автоматически воспримет это как ваше желание существовать в соответствии с ними. Ваше мышление и поведение будут питаться только негативным содержанием.
Как говорил Мартин Лютер, кто страшится ада, тот попадет туда.
Подсознание работает с образами, и оно может эти образы материализовывать. Известно, что люди, которые постоянно дрожат за свое здоровье, действительно заболевают чаще остальных.
80% всех болезней обусловлены психическими причинами, утверждают некоторые медики. И имеются многочисленные примеры тому, как люди силой своего подсознания, наоборот, вырабатывали здоровье.
Снабжайте свое подсознание только позитивными мыслями. Оно поймет, что вы желаете быть радостным, жизнеутверждающим, удачливым человеком, который стремится к духовному и материальному богатству.
И будет делать все, чтобы укрепить ваши представления и материализовать ваши образы. Действие тем сильнее, чем больше мыслей и образов вы сообщаете своему подсознанию и чем чаще вы это делаете.
Вывод, основанный на практике, гласит
Если вы предваряете действия мысленными образами, ваши представления сбываются! Представления создают действительность.
Постоянное повторение ваших представлений сформирует подсознательное убеждение. Убеждение приводит к целенаправленным действиям.
В ходе мышления вы предопределяете свои поступки. Негативное мышление ведет к негативным действиям, позитивное - к позитивным.
Важные сведения о вашем подсознании
- Я устраняю все, что меня тяготит, что мне вредит. Я освобождаю себя от всех негативных мыслей, я это могу, потому что хочу этого.
- Я изгоняю из моего сознания все негативные внушения. Я чувствую себя хорошо, я полон радости и позитивных ожиданий.
- Я обхожусь с каждым человеком так, как если бы это был самый важный для меня человек на свете.
- Я выгляжу преуспевающим. Я поступаю так, как если бы я уже был личностью, которой хочу стать.
- Я радостно приветствую каждый новый день и знаю, что окончу его успешно. То, что я себе наметил, я в этот день выполню.
- День ото дня у меня возникают новые хорошие идеи относительно того, как мне принести больше пользы себе и другим.
- Я не позволяю себе ни из-за чего и ни из-за кого терять равновесие.
- Я встречаю других людей, полный доверия и вдохновения.
- Я рассматриваю мои желания как реальность и знаю, что они будут реальностью,
- Я делаю то, что хочу делать. |
- Я свободен от страха и заботы, поскольку знаю, что смогу решить все мои проблемы.
- Я знаю, чего хочу! Я знаю, что могу это!
Я наполню мою жизнь смыслом и содержанием!
Вы есть то, что вы думаете о себе!
Если вы невысокого мнения о себе, то вряд ли станете уверенным в себе человеком. Если ваши мысли будут определяться в основном всевозможными страхами, вы пройдете по жизни вечно запуганным человеком.
Если вы неотступно думаете о несчастье, оно вскоре посетит вас. Единственная причина того, что жизнь многих людей складываете, неудачно, заключается в том, что они не сознают значения и силы своего мышления. Ваши мысли влияют на ваше поведение и внешность, на ваше здоровье, ваш успех и многое другое! Коль скоро вы признаете истину, заключенную в этом высказывании, вам не останется ничего другого, как только формулировать позитивные мысли!
Думайте позитивно!
Вы выбираете позитивное и прекрасное, радость и успех. Через короткое время вы почувствуете вдохновение и сможете вдохновлять других людей!
Заметьте, я заговорил с вами, используя внушение. Подобным образом и вы отныне будете откладывать мысли в вашем подсознании.
Первым внушением будет: вы прочно убеждены в силе и могуществе позитивного мышления! Все сомнения исчезли!
Однако недостаточно просто сказать себе: Итак, отныне я мыслю позитивно. Как и для развития всех остальных способностей, здесь также необходимо постоянное повторение различных упражнений (внушение, создание положительных мысленных образов). Ваши уверенность и сила убеждения растут, прежде всего, благодаря повторению, поскольку негативные формы мышления в вашем подсознании будут нейтрализованы именно с помощью накопления позитивных.
Постепенно вы станете человеком совершенно иным: пробуждающим доверие, убежденным, вдохновленным, обаятельным.
Если вы вдохновлены, то обладаете магией энергичного продавца!
Обо всем, что вы должны сделать, думайте осознанно и позитивно, постоянно и каждый день.
Учитесь думать как энергичный продавец: афоризмы позитивного мышления
1. Мир полон невротиков и боязливых людей! Энергичный продавец мыслит позитивно и с помощью своей духовной энергии достигает здоровья и высочайшего совершенства.
2. Позитивный человек говорит не о своих проблемах и опасениях, а о своих целях, мечтах, желаниях.
3. Энергичный продавец никогда не пытается пробить стену лбом, потому что всегда есть дверь. Кто думает позитивно, тот найдет ее.
4. Позитивный человек никогда не против чего-либо, он всегда за что-либо.
5. Энергичный продавец всегда точно знает, чего хочет и почему хочет именно этого. Поэтому каждый момент наполняется для него смыслом.
6. Кто знает свои цели и смотрит вперед, тот может достичь их.
7. Чем яснее наши цели, тем легче они достигаются.
8. Осмысление целей и их постоянное претворение в жизнь действительность.
9. Если вы увлечены идеей и действительно хотите воплотить ее в жизнь, то ваше подсознание автоматически будет помогать вам.
10. Энергичный продавец не размышляет от случая к случаю, но знает, что является тем, кто должен обеспечить успех.
11. Чем больше польза для других, тем больше ваш успех.
Но чем больше вы сделаете для себя самого, тем больше вы сможете потом сделать для других.
12. Позитивные мысли влекут за собой позитивные действия.
13. Имеющий негативные мысли должен исходить из того, что они сбудутся.
Негативные мысли не должны направляться ни против других, ни против самого себя.
14. Позитивно думающий человек спрашивает не чего еще я ожидаю от жизни?, а какие требования я предъявляю к жизни и себе?.
15. Образное представление определенного способа действия в подсознании почти равноценно самому исполнению.
16. Наше подсознание воспринимает только образы.
Поэтому посылайте ему только образные представления.
17. Позволяйте чувствам оказывать влияние на ваше мышление только в то время, когда вы действуете.
18. Господство над мышлением дает власть над телом и жизнью, - сказал Гаутама Будда.
19. Позитивно мыслящий человек расстается со своими негативными попутчиками.
Он говорит да жизни, радости, счастью, успеху.
20. Внушение означает особую форму мышления.
Оно создает нечто новое.
21. Позитивно мыслящий человек думает о выполнении своих желаний и воплощении мысленных образов.
До тех пор, пока есть какое-то сомнение, сила его подсознания не может стать действенной.
22. Энергичный продавец думает, что в жизни не происходит ничего, за что он не был бы ответственным.
23. Каждый человек нуждается в ежедневном контакте со своим подсознанием. Выделите для этого несколько минут.
Тогда вы сможете и в течение всего дня слушать тонкие колебания подсознания.
24. Защищайте свое подсознание!
Оно воспринимает все, что слышит и видит, не различая. Позволяйте передавать своему подсознанию только позитивное!
25. Ваша жизнь есть то, что из нее делает ваше мышление.
26. Не оплакивайте неотвратимых ударов судьбы. Не перекладывай на других вину за собственные неудачи.
Поймите, что вы и являетесь TI кто управляет вашей жизнью.
27. Ваше мышление влияет на все: на ваше здоровье, внешность, поведение, успех.
28. Энергичный продавец твердо убежден в следующем: каждая мелочь, если только она достаточно часто повторяется вами, будет реализована!
29. Только то, что вы смогли понять, будет помогать вам двигаться вперед.
Поэтому вы должны постоянно расширять ваши познания.
30. Вся Вселенная состоит из сил притяжения и отталкивания, из позитивных и негативных колебаний. Выбирайте то, что воздействует на вас позитивно.
В результате вы будете позитивно воздействовать на других.
31. Энергичный продавец постоянно думает вот о чем: он единственный в своем роде!
Он сам контролирует свое сознание, он не позволяет влиять на него извне!
32. Настоящий секрет успеха называется доверие. Оно пробуждает у вас и ваших покупателей душевные силы.
Прежде всего люди должны учиться доверять самим себе.
33. Каждому человеку требуются внимание, признание, любовь.
Чем больше этого вы будете дарить другим, тем больше вернется к вам.
34. Кто думает, как энергичный продавец, позитивно, тот может превращать негативное в позитивное, неудачи и проблемы - в успех.
35. Если вы будете благодарны жизни, окружающие вас люди откроют вам все двери к успеху.
36. Не думайте, что вы единственный человек, у которого есть проблемы. Задайте себе решающий вопрос: Это у меня проблемы, или я сам являюсь проблемой? Если проблемой являетесь вы, то вы можете ее решить с помощью позитивного мышления.
Иными словами, вы должны изменить свою жизненную установку.
У всех людей есть проблемы, но если вы позитивно мыслящий человек, то больше не являетесь для себя проблемой. Это означает: вы можете без труда решить все проблемы.
Как энергичный продавец осуществляет позитивное мышление * Энергичный продавец не знает зависти.
Многие люди испытывают зависть, когда слышат об успехах других. Энергичный продавец знает: то негативное, что он пожелал бы другим, выпадает на его долю. Поэтому он всегда думает о других позитивно, желая и им изобилия.
Он от всего сердца желает другим финансового успеха и знает, что сам вскоре тоже добьется его.
* Энергичный продавец не знает ненависти.
Ненавидящий зачастую не сознает, что ненависть разрушает его самого. Кто ненавидит, встречает ненавидящих людей.
Кто любит, встречает любящих. Ненависть является дефектом сознания. Только душевно незрелый человек чувствует ненависть.
Энергичный продавец к таким людям не относится.
* Энергичный продавец может избегать депрессии.
Депрессия чаще всего является следствием не нашедшей выхода агрессивности. В таком случае агрессивность человека направляется против него самого.
Энергичный продавец чувствителен, как любой артист. Его депрессия особая.
Если его одолевает агрессивность, не находящая выхода, он ее гасит, покупая себе новый костюм или делая неожиданный подарок ближнему.
* Энергичный продавец не знает негативного стресса.
Люди, работающие под угрозой стресса, склонны делать ошибки. В результате им приходится затрачивать дополнительное время на исправление этих ошибок. Большинство подверженных стрессу боятся остаться с ним один на один.
Они спешат погрузиться в работу, чтобы исправить положение. Энергичный продавец внутренне спокоен и полон уверенности в себе.
Он способен проанализировать ошибки спокойно и хладнокровно.
Чувствуя признаки стресса, он использует мысленную установку: В любой ситуации, сейчас и впредь, я останусь спокойным и хладнокровным,
потому что знаю, что добьюсь успеха. Сегодня я буду работать, сегодня я буду жить.
* Энергичный продавец не ищет денег.
На этот счет он имеет собственные принципы. Конечно, он нуждается в деньгах, как все мы, чтобы жить.
Но он отказался от напряженной погони за ними, потому что знает: того, что есть, ему довольно.
Энергичный продавец думает в первую очередь не о деньгах, а о работе. Он говорит себе: У меня большой успех в работе.
Богатство же придет само. Он знает, что чем меньше он будет концентрировать все свои помыслы на деньгах, тем быстрее они придут к нему.
Промежуточная станция: от хотеть к становиться
Далекое путешествие начинается с первого шага, - сказал Конфуций. Энергичный продавец не оказался на вершине автоматически с сегодняшнего дня.
Когда-то он сделал свой первый шаг, начав работать над собой и своим талантом, а затем с большой настойчивостью неудержимо пошел вперед.
Вам недостаточно одного только желания стать энергичным продавцом. Наряду с этим, вам понадобятся упорство, старание и выдержка.
Как только желание угасает в вашей душе, вы останавливаетесь на полпути. Поэтому оно должно быть подкреплено постоянными волевыми усилиями.
Возьмите, к примеру, бегуна-марафонца. Перед выходом на дистанцию он усердно тренировался, хотя его тело тысячу раз взывало о пощаде. За то, что бегун, независимо от его персонального лучшего времени, вообще приходит к финишу, он должен быть благодарен в первую очередь
непоколебимой силе воли, побуждающей его бежать шаг за шагом.
Я нарочно использовал образ марафонца, поскольку в этом случае сила воли выражается не в однократном усилии, а в долговременном упорстве и выдержке.
УСТОЙЧИВОСТЬ состоит в том, что вы намереваетесь гарантировать успех на долгий срок.
Ваша цель: жесткое включение вашей воли в борьбу против лени вашего тела и усталости вашего духа! Лень -самый большой враг любого делового человека, в том числе торгового работника.
Многие терпят на своем пути неудачу, поскольку считают, что достаточно внушить себе на уровне подсознания: Будь деятельным, имей успех, будь богатым! После этого они сидят сложа руки и ждут манны небесной, которой никогда не будет.
Предположим, вы мечтаете стать скрипачом-виртуозом. Вы часами представляете себе, как легко проводите по струнам смычком и извлекаете из скрипки божественные звуки.
Вы можете сколько угодно питать ваше подсознание подобными мысленными образами. Но это ни к чему не приведет, пока вы не купите скрипку и не найдете в себе достаточно силы воли, чтобы упражняться по много часов в день.
Говорят, что талант составляет лишь двадцать процентов успеха, а все остальное - это сила воли и ежедневный упорный труд.
Определите ваши цели!
Одна из бед нашего времени - отсутствие ясных целей.
