СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

записывайте все, что делаете в этом бизнесе, чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
изучите соответствующую литературу;
› НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПРИОБРЕТАЮТСЯ, А НЕ НАСЛЕДУЮТСЯ.
Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь, общаясь;
› СОТРУДНИЧАЙТЕ ТОЛЬКО С ПРИЯТНЫМИ ВАМ ЛЮДЬМИ.
Надо потратить много времени, чтобы партнёр добился успеха, а если он вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо. Ничего личного только бизнес , боюсь, что в этом случае это не сработает;
› ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС ЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА
как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;
› ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.
Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.
Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.
И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашими потенциальными клиентами в ваше отсутствие придут коллеги из другого города;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.
Незаданный вопрос не поможет вам ничем;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.
Иначе, зачем стоило его начинать?
› БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.
ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.
а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.
не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.
Главное, что очередной шаг был сделан;
› К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.
Может, вы просто еще недостаточно профессиональны, а профессионализм приходит с опытом. Опыт это действия во времени ;
› СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.
а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок, которая погубила многих начинающих консультантов.
Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете она пойдет к профессионалу или любителю?
Не забывайте урок Наполеона Хилла: Именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот;
› ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;
› ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
› БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3 , 4 и 5 этих рекомендаций;
› НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
Работайте и вам воздастся;
› ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?

Глава 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

Зарабатывание денег должно приносить позитив, а не стрессы. Сколачивать состояние более безобидное занятие, чем многие думают.

Но дальше возникает вопрос: А на что нужны деньги? Что должно служить целью? . › ДОСТАТОЧНО ЛИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ ОКРУЖАЮЩИХ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ?
Настойчивость приведет к победе;
› ВЛОЖИЛИ ЛИ ВЫ В ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ДОСТАТОЧНО СИЛ, ВРЕМЕНИ, ВНИМАНИЯ?
Без помощи и без поддержки многие проекты обречены;
› ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС?
Иногда люди устанавливают цели, которых почти невозможно добиться, а потом удивляются своей неудач;
› СОХРАНЯЮТ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ АКТУАЛЬНОСТЬ?
Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые ваши цели устаревшими;
› КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.
Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели? Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются ;
› УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.
Если ваша цель не имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.
Многие делают выбор из известных для себя возможностей. Истинный выбор гораздо шире. Анализируйте!

Думайте!
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.
Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода свобода от тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;
› РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?
Вполне достижимые цели могут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;

› РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.
Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:
как ваши решения повлияют на окружающих?
на какой риск вы готовы пойти?
что является для вас важным?
› СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.
Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив свои потребности и желания, вам необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;
› УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.
Обычно цели выражают в общем виде, например: Я хочу заработать много денег . Такие утверждения останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!
› НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?

Глава 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ

Мой доход в течение месяца ____________________рублей.
Мой доход за 90 дней ____________________рублей.
Ежемесячный доход к концу 1-го года ____________________рублей.
Сколько времени ежедневно я буду работать ____________________часов.
Сколько дней в неделю я буду работать ____________________дней.
Какого уровня в карьере я хочу достичь____________________
(любитель, профессионал)
Когда я достигну верхней ступени развития ____________________200 __ года. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
200_ год____________________ 200_ год____________________
200_ год____________________ ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ 200 г.
январь____________________ февраль____________________
март____________________ КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
неделя____________________ неделя____________________
неделя____________________ ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЦЕЛИ
посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров; давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;
планировать встречи с потенциальными клиентами.

Глава 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО...

только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;
ты не можешь считать себя решительным человеком;
только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;
только потому, что у тебя нет реальной потребности;
ты еще не принял решения изменить свою жизнь;
у тебя нет визуальной картинки своего будущего;
ты человек без обязательств и ответственности;
у тебя недостаточно информации о своей жизни;
ты не вошел в спираль собственного развития;
ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;
ты не будешь приобретать благосостояние;
только потому, что ты не нашел причины;
у тебя еще остались сомнения и страхи;
только потому, что ты о ней не думал;
ты будешь терять все, что приобрел;
ты никогда не получишь признания;
ты существуешь, но не живешь;
у тебя не может быть желания;
ты не сможешь стать лидером;
пересмотри свои взгляды;
незачем обучать других;
ты еще не совершенен;
некому за тобой идти;
куда ты идешь?
у тебя нет воли;
ты погибаешь.

Глава 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ

Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке.

Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.
К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих надежных (?) должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу .
Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
Мы должны иногда становиться перед лицом отказов , недовольств и разочарований.
Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой , властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет. Наша цель превратить конкретные советы в конкретные результаты.
Успех это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно. Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело? . Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла . Запомните: это называется торговым циклом , потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу.

Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу. Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.
Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят. Дилетанты не находят . Потому что они либо отказываются научиться продавать , либо не отточили свои торговые навыки. Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.

Глава 4.1 ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ

Многих людей сегодня беспокоит беззащитность перед лицом инфляции, безработицы, дикого рынка и т. п. В наибольшей мере это коснулось людей умственного труда. Людей мало приспособленных к существующим формам бизнеса .
Виновников своих бед одни ищут в зарубежных спецслужбах, другие в чеченской мафии, третьи в коррумпированных чиновниках и в среде продажных депутатов. Даже если в этом и есть доля правды, изменить это не в наших силах.
А что, если на себя оборотиться ? Возможно, мы обнаружим подозреваемого, доступного нашему воздействию. Он сидит в каждом из нас.

Этим подозреваемым является специфическая особенность нашего менталитета, основанная на прошлом негативном опыте или установках (опять же негативных), которые давали нам другие (например, родственники, учителя, приятели и прочие доброжелатели).
Как и многие люди, вы, наверное, часто замечали, что мысли и привычки часто как бы буксуют на привычных рельсах. Надо стать разборчивым в своих мыслях.

Под этим подразумевается готовность к анализу и умение быстро оценить и отвергнуть негативные ситуации и негативный опыт, а также взгляды других, мешающие вашему восхождению.
Наше настоящее может создать сильные эмоции, которые повлияют на наше подсознание. Сила может прийти также из прошлого . Для этого мы должны научиться удерживать в памяти случаи успеха и использовать их в настоящем.
Самая феноменальная и легко выполнимая задача это научиться прерывать негативный ментальный диалог, который начинает вертеться в голове при возникновении неблагоприятной ситуации.
Вы когда-нибудь видели собаку, находящуюся в подавленном состоянии из-за того, что она не поймала теннисный мяч на глазах у других собак?
Вы когда-нибудь видели собаку, которая отступила после первой неудачной попытки?
Вы когда-нибудь видели собаку, прячущуюся за чужую спину или сидящую в углу и упрекающую себя в том, что она проявила такую тупость , пропустив этот злополучный теннисный мяч?
А вы когда-нибудь видели собаку, поймавшую кота? Собаки охотятся за котами тысячелетиями , но очень редко ловят их.

Разве они лежат на полу, обхватив лапами голову и плача о том, как скверно у них складывается жизнь? Нет , они просто отправляются искать другого кота!
Неблагоприятная обстановка является частью нашего жизненного пути. А отфутболивание частью естественного процесса обратной связи.
Вы можете пару раз обжечь язык горячим супом, прежде чем определите правильную температуру, при которой его можно есть. Это обычная проверка!

Вы ведь из-за этого не перестаёте есть суп, не плюете в него, и не едите его только холодным всю оставшуюся жизнь! На ваше мировоззрение и вашу самооценку в немалой степени влияет окружение. Ваша карьера формируется характером людей, с которыми вы общаетесь каждый день. Орисон Свэт. Итак: Мы часть того, что нас окружает . Успех , которого мы намерены добиться, в изрядной мере зависит от влияния людей, с которыми мы связаны. Есть люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии, непрерывно выделяют свой словесный яд и норовят стащить нас на свой уровень. Они набрасываются на нас со своими делами, в которых мы не можем помочь им, и задачами, которые мы не способны решить за них. Вьются вокруг нас с идиотски мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы нам, вещают об ужасных перспективах нашей жизни.

Если же они решат, что мы более удачливы могут бросить несколько унылых слов о собственных страданиях, болях и недавних болезнях.
Как только вы начинаете делать что-нибудь, что не совпадает или даже идет в разрез с теми целями , которыми ограничена большая часть людей, окружающие люди могут, пусть и неосознанно, саботировать ваши усилия. Люди не обращают внимание на ваши достижения вовсе не для того, чтобы досадить вам. Просто ваша деятельность не вписывается в то представление о вас, которое у них уже сложилось.

Они расставили мебель у себя в умах, и среди этой мебели вам отведено место дивана , а тут вы неожиданно превращаетесь в сервировочный столик (из черного дерева ...). Это приводит их в замешательство.
Психолог Джек Кенфилд называет их энергетическими вампирами , пьющими из нас положительную энергию, а бизнес-тренер Лес Браун считает их отравителями Мечты . Пообщавшись с такими людьми, вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым, как лимон: их негативная информация истощает, гасит огонь вашего энтузиазма.
Уходите от тех людей, которые вас разрушают . Если вы не хотите, чтобы жизнь вас засосала, научитесь уходить от тех людей, которые крадут ваше время. Если вы продолжаете слушать их, вы заслуживаете этого.
Пусть ваш плюс будет больше, чем их минус.
И наоборот, пообщавшись с положительными людьми, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать, вы становитесь бодрым и вдохновлённым. Вы впитываете их отношение и ощущаете в себе словно дополнительную силу, подталкивающую вас энергичнее добиваться поставленных целей.

Поэтому, обязательно нужно завести знакомство и дружбу с положительными людьми: целеустремлёнными, решительными, деятельными. Проводя всё больше и больше времени в обществе таких людей, вы и сами приобретаете такие же приносящие удачу качества и начинаете с успехом пользоваться ими. Люди притягиваются к себе подобным. Ибо вас будут окружать люди, которых вы достойны . Люди сходятся потому, что они видят и ценят определенные черты друг в друге.
Итак, только вам решать, что допускать в свою жизнь, а что нет. И со временем вы почувствуете, как повышаются ваши самооценка и способность добиваться цели , как вы становитесь положительным, славным человеком, из числа тех, в чьём обществе приятно находиться и чьей дружбой надо дорожить. ... Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей и соседей, говорящих им: ((Это не сработает.

Не будь дураком, не пытайся. Слабаки так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще хотят, чтобы у других ничего не вышло. Если вы контролируете свой разум вы контролируете свой успех.

И можете не верить мне на слово, спросите у любого миллионера. Глен Тернер, основатель компании Glen W. Turner ink. Вывод: хотите изменить свою жизнь измените себя и своё окружение.
В основном важно, что вы содержите свой ментальный дом чистым от любого разрушающего его хлама. Мы не можем позволить негативному моменту быть отражением какой-либо части нашей жизни или нашего бизнеса. То, что один перспективный потребитель отверг наше предложение, еще не означает, что вся неделя будет неудачной.

Мы учимся на собственных ошибках, но мы не позволяем собственным ошибкам разрушить своё ментальное здоровье.
Эту способность справляться с неблагоприятной ситуацией и объяснять её в позитивном ключе можно найти в ментальной установке любого великого спортсмена, тренера, коммивояжера или инвестора. Вы ответственны за то, как вы реагируете, каким будет ваше следующее действие или как вы интерпретируете данный случай... но не обязательно за причину самого случая.
Во-первых, не имеете даже значения, является ваша интерпретация истинной или нет! Ваш разум не знает разницы между ними.

Если вы взваливаете вину на себя, ваша энергия начинает убывать. Запомните: продажи это бизнес, определяемый чисто энергетическими параметрами, поэтому до тех пор, пока вы поддерживаете энергию на достаточно высоком уровне, у вас будет успехов больше.
Во-вторых, скажите себе, что отказ это случайность, и не позволяйте своему разуму интерпретировать это как нечто долговременное или имеющее большую важность.
Примите все так, как есть: конкретный человек не испытывает особой потребности в вашей конкретной продукции или ваших конкретных услугах в конкретный период времени .

Глава 4.2 ОСОЗНАНИЕ И НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ

› сначала появляется проблема. Она может выглядеть так: вы оставляете свое пальто в аэропорту и спохватываетесь, что забыли его только после того, как самолет уже взлетел! Или же перспективный потребитель говорит вам, что больше не нуждается в ваших услугах;
› как только вас постигнет данная проблема, вы испытаете эмоциональный всплеск. Это должно подействовать как звонок тревоги, предупреждающий вас об осторожности относительно того, что может последовать;
› начинается ментальный диалог;
› в течение первых же секунд этого диалога вы должны подавить его, задав себе вопрос: Что я должен сказать себе прямо сейчас? .
Этот вопрос вынуждает разум ответить, и тогда вы как бы извне просматриваете этот внутренний диалог;
› вы должны определить РЕАЛЬНУЮ эмоцию гнев, разочарование, недовольство и так далее. Спросите себя: Что именно я чувствую сейчас? ;
› как только вы определили эту эмоцию, произнесите: Ах, вот оно что это же разочарование ! .
Можно выкрикнуть это или прошептать, в зависимости от того, где вы находитесь, и какие вас обуревают чувства;
› в течение следующих нескольких секунд вы, как правило, осознаете, что используете универсальные описательные слова, такие как Всегда , Никогда , Всякий Раз , Все или Каждый . Например: Это случается со мной Всегда или Я Никогда не добьюсь этого ;
› определив и осознав эмоцию на данную проблему, необходимо перевести её в позитивное русло;
› любые, абсолютно любые действия облегчают этот процесс, так как переключают сознание на реализацию каких-то движений, вместо того, чтобы копаться в этой проблеме или избегать её.
Таким образом, вы переработали проблему и устранили её разрушающее воздействие на своё сознание. Когда сомневаешься, делать ли что-нибудь ДЕЛАЙ ЧТО-НИБУДЬ!
Когда вас одолевают сомнения, примите хотя бы какое-нибудь решение. Непринятие никакого решения может оказаться катастрофическим, в то время как даже плохое решение порождает движение, действие, а позже может быть скорректировано. Такая привычка откроет больше дверей и выработает больше кинетической энергии, чем вы могли бы себе представить. Когда приходит сомнение, намеренно преодолейте его с помощью любой формы действия, которое поставит вас лицом к лицу с тем или иным клиентом.
Сфера сбыта подобна футболу: чем больше вы бьёте по мячу, тем больше шансов, что вы попадете по воротам. В любом случае нельзя сидеть на скамье запасных. Не выпрашивайте, стоя у обеденного стола. Зарабатывайте себе на еду сами.
Чтобы быть успешным, надо ассоциировать себя с успешными людьми.
Станьте преуспевающими до того, как вы стали преуспевающими!
Масштаб человека равен масштабу его ума Быть неуспешным трудно. Но можно. Но незачем.

Значительно проще быть настойчивым, и долго не терять это качество. Нужно научиться развивать чувство уверенности в себе. Определенность планов поддерживает чувство настойчивости. Настаивайте: ничто в мире не заменит упорства. Ни талант: на каждом шагу попадаются талантливые неудачники.

Ни гений: непризнанный гений притча во языцех. Только упорство и определенность всемогущи. Рей Крок, основатель корпорации McDonalds. Путь к неудаче долог и труден. И, к счастью для убежденных неудачников, существует несколько надежных правил, освоив которые, можно ожидать неудачи с достаточно большой гарантией. Во-первых , следует надолго (желательно навсегда) испортить себе и окружающим настроение и тщательно отработать соответствующее выражение лица.
Наиболее эффективный способ покончить с улыбкой это впасть в отчаяние, не дожидаясь пока для этого появится повод, так как повод может вообще не появиться .
И, во-вторых , усвоить такую манеру отвечать, которая бы отбила всякую охоту зачем-либо к вам обращаться .
Если вы не достигли финансовой независимости к пенсионному возрасту, значит, вы выбрали не тот путь.
Если вы не достигли успеха, раздражены, значит, вы видите вещи не такими, какие они есть.
Если вы начинаете бизнес таким же, как и раньше , то и зарабатывать будете, как и раньше . Изменитесь вы, изменится и ваше благосостояние. При этом вы не должны становиться лучше или хуже , просто на некоторые вещи вы должны смотреть иначе . Существует только один единственный способ изменения ситуации изменить свое представление о ней.
Мы изменяемся в основном по двум причинам вдохновение и отчаяние.
Только ленивый будет бедным, только слабый будет несчастным.
Человек никогда не бывает так несчастен, как ему кажется, или так счастлив, как он хочет.
В бизнесе не нужно терпение, в бизнесе нужно долготерпение.
В бизнесе нет отрицательного результата, есть результаты, с которыми можно идти дальше или результаты, с которыми идти дальше нельзя. Не приносите в сферу своего бизнеса свои проблемы , приносите свою квалификацию. Успешным может стать каждый.

Содержание раздела

---