d9e5a92d

ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

Часто у консультантов возникает проблема: они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема, если у него нет 10 кассет.

Если нет кассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогда возникают проблемы.
Если кто-то скажет, что чего-то не знал, или не услышал ничего нового, вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал ?
› КНИГИ;
Чем больше бизнес, тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса, потому что не будет достаточно знаний, чтобы стать лидером и руководить людьми.

Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло ;
› КОНСУЛЬТАЦИИ;
Нельзя построить бизнес, если не понять, что такое консультация.
Консультация это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками (on -line ).
) Если консультант не консультируется, это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.
Как только консультант засомневается в системе NETWORK , в ту же минуту начнет таять и его сеть. Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;
› ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:
это не благотворительность;
это не коммуналка;
это не тусовка.
› СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:
цена? Нет ;
сезон? Нет ;
время? Нет ;
место? Нет ;
продукт или услуга? Нет ;
усилия консультанта? Да !
Вывод: всё зависит только от личности консультанта.

Глава 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА


› Наше отношение к обязательствам ;
› Наше отношение к маркетингу ;
› Наш эмоциональный уровень ;
› Наше отношение к продукции ;
› Наше отношение к рынку .

Глава 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ


Здесь просто-напросто необходимо понять, что пересечение между сетевыми линиями носит убийственный характер. Пересечения надо бояться так, словно боишься подцепить Трояна .
Что же это такое: пересечение ? Как происходит пересечение, и почему этот так страшно?
Представьте себе вертикальную линию это ваша информационная линия (ирНпе ) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесу нижней информационной линии (down -line ) вырасти, а не в том, чтобы кто-то плакался в жилетку.
Пересечение происходит между двумя негативными людьми. Теми людьми, у которых нет положительного отношения к бизнесу и жизни вообще, нет того, как говорят американцы: Change your attitude Измени свое мировоззрение , Смени свое отношение . И в таких ситуациях, как это часто бывает, люди вместо жилетки используют своих знакомых из параллельных информационных линий.
Вот! Вот это и называется пересечением.
Что же происходит дальше?
А дальше происходит вот что:
Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:
Привет, как дела!
Да ты знаешь, бывало и лучше...
Да и у меня, честно говоря, не фонтан. Ну, а вообще-то как?
Стабильности нет.
Как, и у тебя тоже?!
И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес. И это еще далеко не худший вид пересечения.
Другой вид пересечения происходит примерно так:
Привет, как дела!
Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...
А что у тебя произошло?
Да опять эта моя верхняя информационная линия...
А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо...

Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...
Это самая худшая форма пересечения . Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка.

Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения .
Вы не боитесь пересечения ? Тогда представьте, что у вас огромная сеть , и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает пересекаться . Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить это большая проблема.

А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы.

Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего.

Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересечения раньше, то начните бояться прямо сейчас иначе потом будет поздно . Произойдет то, что называется: теоретически, она лошадь, но практически, она сдохла .


Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: Привет!

Как дела? , и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение это шизофрения.
Но то уже пересечение, если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньше были лучше , чем теперь . Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, что он скажет дальше.
Как же избежать пересечения ? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением.

Это может быть сколь угодно глубокое поколение.
Если вы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашу глубину,
Если кто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети ,
Если кому-то не нравится ваша активность в вашем же деле,
Если кто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашей же структуре (случается и такое), то лучший совет поставить без церемоний этого человека на место, ведь это ваша глубина и вы больше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса. У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK .

Глава 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK


NETWORK по архитектурной аналогии можно объяснить как свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной . Вот.
Статистика знает все. Она не знает только кто.
Из одной тысячи людей только трое имеют шанс добиться успеха в этом бизнесе.
В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:
89% опрошенных уже знают, что такое NETWORK . т. е. толком почти ничего не знают а только слышали; Из
1000 людей
7% т. е.
70 человек уже слышали какой-либо маркетинг -план, причем из них только
30 человек слышали маркетинг -план дважды ;
Из тех людей, которые слышали дважды ,
80% вступают в бизнес; это уже
24 человека;
Из этих двадцати четырех
3 человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;
И только
1 человек из троих , что серьезно начали работать, добивается успеха. Вопрос в том, как из этих троих одному стать тебе.
Не говорите: Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать . Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцать человек, а фактически нет еще и трех .
Никогда не говорите: О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти! . Откуда ты знаешь ? Никогда не определяйте, кто будет расти , а кто нет .

Глава 11. ЛИДЕРСТВО

Чтобы стать лидером , надо сделать много звонков и много встреч.
Но если человек не станет лидером , ему придется сделать еще больше звонков, еще больше встреч.
Ему придется потратить еще больше времени и сил, если он не станет успешным .
У него будет еще меньше сил, если он не станет преуспевающим .
У него будет еще меньше времени, если он не станет успешным .
Он не хочет работать в маркетинге , потому что боится быть отвергнутым обывателями. Но он будет отвергнут всю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим . Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.

Глава 11.1 АНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА

Необходимо отметить, что существует такой тип лидеров как лидеры-волки. Они строят свою карьеру стремительно, не заботясь о своих сотрудниках, рассматривая их только с точки зрения тягловых единиц. Эти лидеры выжимают из них все соки, и в дальнейшем относятся к ним как к отработанному материалу. В погоне за свежими силами такие лидеры привлекают все новых и новых людей, обещая им золотые горы.

Их структуры быстро растут, но также и быстро тают, так как люди не получили того, что им обещали ни быстрых денег, ни душевного спокойствия.
В результате такой лидер, взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные низы ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой бизнес практическим разорением, душевной опустошенностью и физической усталостью.

Ибо не сумели понять главного: NETWORK это не только бизнес, и не столько бизнес, сколько стиль жизни. Конечно, могут быть предприняты попытки, построить новую структуру, но былого энтузиазма уже нет, а без него в NETWORK делать нечего.
Необходимо понимать, что этот бизнес дает силы помочь не только себе, но и другим людям.

Глава 11.2 ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСТВА


› ПЕРВЫЙ необходимый элемент ВООБРАЖЕНИЕ.
Если предстоит что-то сделать, необходимо четко представлять себе конечный результат .
Картина, созданная личным воображением, являет собой совокупность элементов, виденных в другом месте и по другому поводу, но сейчас преобразованных в другом контексте. Возможно, что реальность не будет иметь ничего общего с фантазией, но, по крайней мере, начало уже положено;
› ВТОРОЙ элемент ЗНАНИЕ.
Именно знание дает необходимую уверенность и ощущение того, что человек знает, о чем говорит . (у меня такое впечатление, что я знаю, о чем говорю... (от авт.).
В мире полно профанов, занимающих высокие посты. Иногда это объясняется слишком быстрым продвижением, сочетаемым с простым отсутствием мозгов. Они осознают свою неполноценность и уязвимость и отыгрываются на подчиненных.

Очень может быть, что причиной этого поведения является несварение желудка или сварливая жена, но в основе некомпетентности всегда лежит невежество. Такие люди точно не ведают, что творят;
› ТРЕТИЙ элемент УМЕНИЕ.
Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.
Личное мастерство лидера уходит на второй план. Хорошо организовать дело это, если хотите, упражнение в эстетике.

У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидера любой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;
› ЧЕТВЕРТЫЙ элемент РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.
Этот элемент делится на три сегмента
во-первых понимание того, что выполнение данной задачи ему под силу;
во-вторых уверенность, что выполнение данной задачи под силу его сотрудникам;
и, наконец, ресурсы, чтобы заразить окружающих своей идеей;
› ПЯТЫЙ элемент ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ .
Тут надо напомнить: Привлекательные люди привлекают привлекательных людей .
Это не есть привлекательность в прямом смысле, это и не каждому подвластно. И привлекательность как таковая всего лишь старт, средство, а не цель. Пока вы не заявите о себе вас не заметят ;
› ШЕСТОЙ элемент БЕСПОЩАДНОСТЬ.
Многие этому качеству предпочитают диплом о высшем образовании. Опыт показывает, что подлинный лидер не знает пощады к разгильдяям, бездельникам и просто пассивным работникам, иначе у работающих теряется чувство локтя.

Глава 11.3 ПОСТРОЕНИЕ ОБРАЗА ЛИДЕРА


Зачастую консультанты не понимают, для чего им нужно заниматься построением образа лидера своей верхней информационной линии.
Построение нужно заслужить. Никто просто так тебя строить не будет. И нет более мерзкого чувства, когда некто приходит и жалуется на то, что его нижняя линия не строит его образ лидера, хотя он их этому учил. И сразу видно, о чем здесь речь о загнивающем позитиве.

Речь идет о таком человеке, который хочет, чтобы делали его построение, не заслужив этого. Часто у консультантов после корпоративного мероприятия появляется большая энергия, и они готовы на многое, если не на все. Тут же намечаются великие цели: привести на следующий семинар в два раза больше людей, в три раза больше... Но каждый раз присутствует одно и то же количество семинаристов. В независимости от места, темы, формы семинара.
Почему не все придут на следующий семинар? Очень может, что кто-то пришел на этот семинар только потому, что надеялся на то, что NETWORK в корне изменился, и требования просто устарели?

Ты ошибся. Ты должен это сделать, не для меня для себя.

Глава 11.4 ДИСЦИПЛИНА


Есть люди, которые курят (или попросту сжигают деньги, пропуская их дым через свои легкие). Не очень привлекательное занятие. И если человек сможет прямо сейчас бросить курить, то он сможет стать и лидером . Все зависит от дисциплины . Если человек не может выкинуть эту сигарету, то тогда он просто не сможет организованно реализовать свои планы и стать преуспевающим . Точно также и с теми людьми, кто хочет похудеть. Каждое утро, проснувшись и подойдя к зеркалу, видят свои лишние килограммы.

У них портится настроение, но это почему-то не мешает им плотно ужинать каждый вечер и думать, что уж с завтрашнего дня уж обязательно уж начнут уж сбрасывать уж лишний вес. Человек не может строить бизнес , и при этом таскать на себе пару десятков килограммов у него просто не хватит энергии на это!

Так что если человеку не хватает терпения и дисциплины для того, чтобы похудеть , то ему никогда не быть на передней линии, на острие атаки, так сказать.
Что больше всего нужно человеку, так это чувство меры . Стоит лишиться чувства меры, и мы погибли . Если вы не держите свои эмоции под контролем, то шансы на разрешение проблем заметно снижаются. Терпение это проявление эмоционального интеллекта .

Глава 11.6 УМЕНИЯ И СПОСОБНОСТИ


Человек, который справляется с тем, что другим недоступно: играет на скрипке, чинит телевизоры или пишет стихи обладает способностями У мение же, напротив, выражается в том, что оно организует и направляет способности других: дирижируя оркестром, командуя полком или заведуя бензоколонкой.
Люди бывают более или менее способными, и особых успехов достигают те, кто делает отлично то, что другие делают хорошо.
Человек способный часто не в состоянии объяснить, как это ему удается; умелый же, почти всегда хороший учитель. Способный человек это исследователь, который приступает к делу тогда, когда начало уже положено.
Умелый же человек изобретатель, который сначала представляет себе конечную цель, а потом уже пытается вернуться к исходному состоянию.
Умение рубить камни, покрывать стены краской, которые может никто и не увидит, это и есть начало искусства. Если согласиться, что умение руководить это искусство, которому можно научиться, можно принять и другую посылку: чем раньше начать постигать эту науку, тем лучше.
В теории содружество способности с умением может творить великие дела. На практике же оказывается, что практичный человек и эксцентричный мечтатель не сойдутся меж собой.

Один может заработаться до смерти, другой умереть с голоду. Ни один из них не гений, а один из них, чаще всего, сумасшедший.
Если нам нужны лидеры, и много, то логично задуматься: как бы наладить их производство?
Клонировать лидера или явить его миру с помощью генной инженерии невозможно, и в этом случае:
› Во-первых , нужно довести до сознания человека, что надо инвестировать усилия и время, чтобы заработать деньги, а только потом уж тратить их;
› Во-вторых , бизнес, конечно, предлагает рабочие места, но, в общем, он существует не для этого.
Заставить весь мир восхищаться своим творением это привилегия великих художников, мало кто из нас окажется достойным такого жребия.
Однако мы все забываем, что и нам это доступно, только в меньших масштабах. Не имея особых талантов, не отличаясь ничем, кроме способностей и здравого смысла, мы можем участвовать в творческом процессе. Из тех, кто преуспел, нет ни одного, кто добился этого, не обладая знаниями . Но знания являются силой только тогда, когда они организованы и разумно использованы для достижения конкретной цели, а не в получении просто еще знаний . Лидеры сегодня делают то, что боится делать большинство людей.
Деньги текут не в тот бизнес, где лучшая продукция или услуги, а в тот, где лучшие лидеры, лучшая команда управления и лучшая система обучения.
Если ты лидер команды, но стремишься стать самым умным , то у тебя ничего не получится. Также и структура это не общество для дебатов и не клуб по интересам, а бизнес-группа для динамичного роста. Кто-нибудь родился лидером ? Я нет, а вы?
Сомневаюсь, чтобы люди выходили в жизнь с удостоверением готового к употреблению лидера с двухнедельной подготовкой.

Глава 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ

В наше время слишком часто страх или жадность для многих людей являются побудительными мотивами к действию. Когда эти эмоции становятся основной движущей силой, наш дух погибает .
Эмоциям свойственно затухать.
Погоня за счастьем может закончиться несчастьем.
Жажда удовольствия может привести до горького похмелья.
Жить ради детей почти также бессмысленно, как детям жить ради родителей.
Сосредоточить все свои мысли только на высоком положении значит ставить себя в глупое положение.
Сосредоточить все свои мысли на деньгах значит стать скупцом, а это немногим лучше, чем стать скопцом.
Ах, как же застенчивы деньги, ах, как же их приходится упрашивать... Но не это двигает наш бизнес . Не эта страсть заработать определенный процент. Это не те деньги, о которых должен мечтать человек.

Лидеров не это двигает вперед. Наша задача заключается не в том, чтобы кого-то сделать успешным . Не в том, чтобы кого-то загружать до тех пор, пока он не поймет и не станет успешным . Мы часто совершаем такие ошибки . Этот бизнес не так работает.
Мы найдем нужного человека. Но как найти такого человека? Не он к нам придёт .
Такого человека находит лишь тот, кто ищет такого человека. Это не тот , кто может продать продукт по двойной цене.
Посмотрите в зеркало может он там ?
Разве мы делаем лидеров ?
Мы только подтолкнули их чуть-чуть. Они уже были готовы к этому.
И когда нашли вас для этого бизнеса вы уже были, вы уже существовали.
Никого нельзя убедить стать успешным .
Никого .
У меня только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным .
Это я сам .
Больше никого .
Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук.
Наш бизнес на самом деле строится не на информационных встречах, не на школах, не на семинарах, а с глазу на глаз здесь строится бизнес . Это очень простой бизнес . Существует всего два ответа: ДА и НЕТ . Женщина не может быть частично беременна , третьего не дано.
Посмотрите на схему, как вам такая мотивация ?!
Противоположность стимула негативный стимул, битье дубинкой вместо кормления морковкой.
Люди, говорящие что прямой положительный стимул или мотивация важнее , чем самомотивация , в конечном счете, бьют не того ослика, которого следовало бы.
Лишь когда стимулы исчезают, дай Бог, чтобы человек понял, насколько они были важны. Ибо, как говорил незабвенный мистер Аль Капоне: Добрым словом и револьвером вы сможете добиться гораздо большего, чем только одним добрым словом .
Что же тут поделаешь, жизнь что луковица: вы чистите ее, снимая слой за слоем, и иногда плачете...
net-stonehengemail.ru

БИБЛИОГРАФИЯ:

1. Рассел Рейнольдс Web-фактор; 2. Янош Деметр Построение глубины;
3. Лайза Беллман Кадровый вопрос;
4. Наполеон Хил Думай и богатей;
5. Блейр Сингер Собаки продаж;
6. Чарльз Хэнди Мотив управления;
7. Дон Файла 10 уроков на салфетке;
8. Сирил Нортон Паркинсон Законы Паркинсона;
9. Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока; Бедный папа, богатый папа;
10. Фрэнк Бетджер Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант;
11. Даг Вид Система успеха;
12. Джим Дорнан Шесть слов;
13. Том Шрайтер Большой Эл раскрывает секреты;
14. Джордж Лоуренс Питер Принцип Питера;
15. Джим Рон Сезоны жизни;
16. Джеффри Джей Фокс Как стать суперзвездой маркетинга;
17. Эрик Берн Игры, в которые играют люди; Люди, которые играют в игры;
18. Роберт Льюис Пери Тактика вопросов „напролом.



Содержание раздела