Книга презентаций
Если ты правильно организуешь такую презентацию, то в качестве результата очень быстро привлечешь новых людей и, возможно, расширишь сеть клиентов. В ходе этой встречи аудитория должна понять: надежна ли данная компания, насколько качественен товар или услуга, который она предлагает, удастся ли, сотрудничая с этой компанией, заработать приличную сумму Денег?
Твой успех на девяносто процентов зависит от того, как пришедшие люди ответят на эти вопросы. Чтобы не ломать голову над тем, какие темы затронуть во время презентации и в каком порядке, ты можешь воспользоваться уже готовыми классическими клише:
- Сначала, конечно, следует познакомить человека в целом с родом твоей деятельности, т. е. с индустрией MLM.
- Затем обязательно нужно подчеркнуть место данной компании в описанной индустрии, можно рассказать об отцах-основателях или о наиболее заметных лидерах, создавших всю команду.
- Далее нужно познакомить человека с продукцией, распространением которой и занимается фирма.
- После этого самым разумным решением будет рассказать об эффекте, производимом препаратом, показать результаты, которых удалось достичь.
- Немного позже ты расскажешь о маркетинг-плане.
- Затем с чего в этом бизнесе все начинают, и как делаются первые шаги.
- Ив конце рассказываешь о тех, кто эту презентацию проводил (конечно, гораздо лучше, если ее проводили несколько человек, но при необходимости можно одному, как говорится на безрыбье...) На презентации обязательно должен присутствовать ведущий, обычно это самый опытный участник, в его обязанности входит начинать презентацию, соединять отдельные выступления в единое целое, подводить итрги. Отдельные выступления по продукту и маркетинг-плану могут проводить новички. В идеале на каждой презентации надо выводить на сцену не более одного нового человека. Всегда помни о том, что презентация должна быть простой и понятной и следи за тем, чтобы рассказы о результатах приема продукта не занимали половину свободного времени (их должно быть около четырех-пяти, и не больше).
На презентации мы получаем основной блок информации и мотивации в исполнении лидеров и профессионалов. Приводя новичка на презентации, мы приобщаем его к системе. Вся работа молодого консультанта заключается только в том, чтобы подготовить новичка к презентации, провести некую предварительную беседу и промоушн.
Если же контракт с новичком заключить не удалось, консультант продолжает его обрабатывать и после презентации.
Старайся всегда садиться как можно ближе к сцене, вместе со своими гостями. Приходи пораньше, это очень окупается. Встречаясь с коллегами, старайся обмениваться информацией и эмоциями, знакомься с лидерами, пытайся понять, почему они ими стали.
Самое главное не бойся показаться смешным, единственный глупый вопрос это тот, который не был задан. Не забывай о том, что чем больше ты приведешь людей на презентацию, тем больше у тебя будет денег в кармане.
Наверное, не стоит объяснять что индивидуальная презентация сильно отличается от классической. И каждый раз, садясь перед человеком и предлагая ему свой продукт, ты как бы предлагаешь ему некий подарок. Первое, что необходимо сделать, чтобы добиться успеха в индивидуальной презентации, это завоевать сначала внимание, а потом доверие своего собеседника. Для этого ты можешь использовать кучу всяких средств, таких как комплимент (только очень искренний или осторожный).
Это позволит вести более свободную и искреннюю беседу, при этом в классической презентации этого делать не стоит потому, что большое количество народа будет очень мешать. В общем, пока ты не дашь человеку понять, что он не безразличен, ему совершенно безразлично, как много *ы знаешь. Как только ты создашь атмосферу доверия, все станет значительно проще. И далее тебе нужно выявить истинные потребности твоего слушателя, т.е. что ему на самом деле надо.
Для этого старайся беседовать вопросами и внимательно слушать ответы. Если же твой собеседник не идет на контакт, тебе просто необходимо понять, что его так напрягает и, следовательно, мешает вашей плодотворной работе.
Это сделать легче, чем кажется, спроси, например: А как действительно обстоят ваши дела? Все дело в том, что человек, который рассказывает подробно о другой (если не главной) причине, невольно раскрывает основную.
Он будет благодарен тебе только за то, что ты его с интересом слушаешь. Как только ты начнешь понимать, что больше всего интересует твоего собеседника, можно начинать непосредственно презентацию. Для этого надо обязательно объявить о своих намерениях: расскажи человеку, что в ближайшее время ты будешь ему предлагать.
Поверь, это очень поможет ему тебя донять. Старайся определить для себя временные рамки, в течение которых ты будешь вести с ним беседу (лучше, если разговор будет, длиться не более сорока минут, потому что психологи утверждают: человек утомится, если будет слушать дольше).
Но все равно самое главное - простота. Это объясняется тем, что слушатель должен мысленно ответить себе на два вопроса: Нравится ли мне это?
Смогу ли я сделать так же?.
Ксли ответ утвердительный, то и результат от беседы будет положительный. Не забывай также и о том, что человеку нельзя сразу давать дополнительное чтиво, он должен созреть. Но если момент выбран удачно, ?го очень поможет тебе потому, что многие люди лучше воспринимают глазами, чем ушами, а кое-кто воспринимает, только находясь наедине с собой. Далее, опять-таки очень важный момент: не дави на своего собеседника, не жди от него моментального согласия, дай ему время все обдумать.
Спрашивай по ходу разговора: Вам это интересно?. И тебе удастся постепенно втянуть в разговор собеседника^ Главная твоя задача получить согласие на дальнейшее сотрудничество, посещение домашних кружков, классических презентаций, возможно, на вторую личную встречу.
Умей воспринимать отказ не как окончательный ответ, а как возможность, сохранив хорошие отношения, в будущем совершить повторную попытку привлечь его в свой бизнес.
Книга презентаций
Как я уже говорил, в ходе работы нужно запасаться всякими фотографиями, документами, статьями из любых источников, которые подтверждают или иллюстрируют твои слова, все это в дальнейшем может оказать неоценимую помощь. Такими наборами обладают все, кто называет себя профессиональным сетевиком. Книга презентаций представляет собой набор документов, статей из профессиональных изданий и периодической нрессы, фотографии и все, что ты сочтешь нужным для своей работы. Книга презентаций полезна тем, что наглядно демонстрирует твои достижения и достижения твоей компании не на словах, а на деле.
Обычно все документы делят на две категории: те, которые помогают продавать и те, которые помогают при рекрутации. За основу возьми то, что предлагает спонсор, но не ограничивайся этим, твой полигон экспериментов границ не имеет. Например, когда ты пытаешься вербовать кого-то, тебе просто необходимо показать ему маркетинг-план в схемах и графиках, сертификат продукции, фотоальбом с результатами, рекомендации предыдущих клиентов, данные из газет и журналов, подтверждающие твои слова. Создание такой Книги презентаций - дело постепенное и тщательное.
Но это многократно увеличивает эффективность вашей презентации. Создавай ее самостоятельно, со спонсором или на тренингах, с использованием мозгового штурма.
Схемы рекрутских наборов
Умножение количества рекрутированных членов вашей компании играет важную-роль еще и потому, что от этого напрямую зависит приумножение вашего собственного капитала.
Аорис Вуд предлагает следующую схему:
Первый месяц два человека.
Второй месяц четыре человека.
Третий месяц восемь человек.
Четвертый месяц шестнадцать человек.
Пятый месяц тридцать два человека.
Шестой месяц шестьдесят четыре человека.
Схема Сержа Веларди:
Первый день проводится презентация (около полутора часов), на которой дается только информация, без обсуждения.
Второй день вот теперь информацию можно обсуждать, ответы на вопросы (понятное дело, приходят йе все, но если кто-то все же пришел с вопросами, значит, он практически готов заключить контракт).
Третий день презентация для всех новых приглашенных.
Четвертый день опять ответы на вопросы (около полутора часов).
Пятый день - презентация, на которую приглашаются люди всех поколений.
Шестой день - ответы на вопросы, заключение контрактов.
Последнюю схему можно как бы усилить, если во второй день не только отвечать на вопросы тех, кто был в первый, но и пригласить новую группу людей на первичную презентацию в этот же день. А на третий день, соответственно, подписывать контракты с теми, кто пришел в первый, и отвечать на вопросы тех, кто пришел во второй. И далее в том же духе.
Твои трудозатраты, конечно, увеличатся, но и цель/заветная куча денег) будет достигнута значительно быстрее. В итоге за неделю ты подпишешь от 20 до 50 контрактов, пусть большинство из них окажутся-липовыми, но 5-6 будут крепкими, это тоже очень здорово.
Это обеспечивает бурный старт.
Схема Суровых
Первая беседа полностью проводится спонсором, все остальные в разговоре не участвуют, слушают и записывают.
Вторая беседа основа вновь закладывается спонсором, дистрибьютор может осветить маркетинг-план * или продукцию, или любую тему по договоренности.
Третья беседа спонсор в разговоре не участвует, полностью проводится дистрибьютором, спонсор может вступить, если дистрибьютор нуждается в помощи.
Далее перерыв на полчаса обсуждение ошибок и удач.
И так далее, схема повторяется. Эта схема найлуч-шим образом подходит для тех спонсоров, которые живут в другом городе и имеют возможность приехать только на один-два дня.
На один день приглашаются девять человек, беседы проводятся в Индивидуальном порядке приблизительно по полчаса.
Набирать новых людей можно и используя домашние кружки. Для этого необходимо сообщить спонсору назначенный заранее день, чтобы он внес его в свой
график. На первых встречах делайте акцент на продажах и расширении сети клиентов. Как гласит статистика, абсолютное большинство партнеров в прошлом удовлетворенные результатом покупки клиенты, так что начинать надо с продаж.
Не забывай и о том, что классическая презентация великолепная возможность познакомить новых людей с компанией, в которой ты трудишься, а заодно и с новейшей великолепной, уникальной, фантастической возможностью заработать кучу денег и начать новую жизнь. Еще она обеспечивает некое знакомство с системой, с командой. Основную информацию новичкам обычно дает старший лидер, но не забывай, что прийти на презентацию человек должен подготовленным, т. е. святая обязанность дистрибьютора, который его пригласил, провести с ним небольшую предварительную беседу. Если на презентации каким-то непонятным образом появляется случайно зашедший человек, то дело плохо: он ничего не понимает, от этого злится и стремится сорвать презентацию.
Так что заботиться о том, чтобы приглашенные имели какую-то предварительную информацию и оказаться с ними рядом, просто необходимо. Как правило, после презентации подписываются контракты, что и является твоей конечной целью, если же этого не происходит, то дистрибьютор должен доводить дело до логического конца.
Если ты сомневаешься в своих силах, предлагаю тебе обратиться за помощью к спонсору, но не думай, что он проведет с тобой повторную индивидуальную презентацию, скорее всего, он выложит все свои консультации минут за пятнадцать.
Как задействовать незнакомых людей
В специализированной литературе такой способ расширения списка знакомых обычно называют холодные контакты. Отличительная черта этого спосо-ба заключается в том, что он абсолютно неисчерпаем, т. е. теоретически он, конечно, ограничивается населением земного шара, но я думаю, на такие высоты ты и не рассчитываешь.
Марк Померанц по этому поводу сказал: Делим все человечество на две большие категории: знакомые и незнакомые. Со знакомыми работаем по списку, с незнакомыми - сначала превращаем их в знакомых и вносим в список, а потом работаем по списку. Каждый день ты встречаешь массу незнакомого люда, если только ты не живешь на Крайнем Севере, думаю, тебе не стоит объяснять, где это происходит. Так вот, как из этих безмолвных рабов жизни сделать своих активных коллег и клиентов?
Как узнать, к кому стоит подходить, а к.жому лучше не надо? Мой метод прост (надеюсь, как все гениальное), тебе нужно проверять всех до одного!
То есть много ли ты знаешь людей, которые не хотели бы быстро (и, что немаловажно, легально) заработать денег или купить отличкый продукт за не столь уж и высокую цену. Подходи к любому человеку, буквально находящемуся от тебя на расстоянии вытянутой руки (иначе, он тебя просто не услышит или не увидит), никакая стеснительность в этом случае просто недопустима. Однако существуют некоторые правила безопасности, например, не стоит хватать человека под локоть, скорее всего, он подумает, что ты из милиции, и не суй ему листовку на ходу, не пытайся закабалить случайного собеседника прямо на улице, не отходя от кассы. Этого не стоит делать хотя бы потому, что просто ничего не получится.
Учись уважать себя и то дело, которым занимаешься. Основная цель холодных контактов - вызвать интерес, заинтриговать, обменяться координатами, чтобы пригласить на продолжение беседы.
Если кто-то из встреченных тобой людей добровольно (или под пытками) дал свой телефонный номер, то звонить следует в первые несколько дней, потому что по истечении этого времени у человека угасает интерес, появляются всякие проблемы, и о тебе он просто забудет. Далее, если тебе удалось все сделать вовремя, пригласи нового знакомого на домашний кружок или презентацию (хочешь, на классическую, хочешь на индивидуальную, короче, на какую хочешь), можно устроить и персональную встречу со спонсором. Беседа может проводиться старшим лидером, тобой или кем-то еще, но главное, чтобы беседа проводилась в свободной обстановке, без спешки.
После окончания беседы обычно предлагают литературу, видео или брошюры, изучение всего этого после грамотно проведенной подготовки может оказаться очень полезным. Например, Олег Панков, человек прозванный королем холодных контактов, предлагает иметь в запасе множество начальных фраз для плодотворного старта разговора.
Он считает, что выбирая потенциального клиента, нужно положиться на интуицию, а уж она-то в этой ситуации, точно не подведет. Если долго думать, фраза вообще не родится- Надо просто идти навстречу и улыбаться.
В последний момент спасет инстинкт самосохранения его любимые слова. Спорить не буду, чтобы подойти к незнакомому человеку нужна определенная смелость, именно по этой причине я бы не рекомендовал тебе этот способ как основополагающий и первостепенный. Если ты собираешься Стать успешным сетевиком с пухлым бумажником и золотым символом доллара на шее, тебе придется научиться бороться со своими чувствами и в совершенстве овладеть и этим методом.
Боязнь выглядеть смешным является, должно быть, самой распространенной на планете, а бояться тут абсолютно нечего. И чем скорее ты это поймешь, тем лучше для твоей карьеры, подумай, что важнее для тебя: не быть смешным или быть сказочно богатым. В конце концов, прикинь: в этом нет ничего страшного, не убьют же тебя. В любом случае, если постараться, то все обязательно получится, а если хотя бы один раз получилось, значит, это можно еще неоднократно повторить.
Короче, если спросить любого сетёвика, пользуется ли он холодными контактами, он на сто процентов ответит, что да, и очень широко.
Коварные вопросы
Начнем с того, что вопросы, коварные они или нет, не должны тебя пугать, радуйся тому; что тебя спрашивают. Ибо нет ничего хуже в сетевом маркетинге, чем безразличие. Человек спрашивает, значит, интересуется, значит, может стать , твоим новым партером или покупателем. Видный деятель этого бизнеса, Джон Каленч по этому поводу говорит: Для нового консультанта возражение может быть ловушкой, опытному профессионалу они дают шанс*.
Когда человек задает вопросы, он как бы закамуфлированно дает понять, что ему эта тема интересна и он хочет узнать о ней больше, чем ты ему говоришь. Такое часто случается, когда человек мысленно уже принял решение, но ждет подтверждения правильности его от тебя. Подумай, еслй человек настроен на отказ, станет ли он задавать тебе еще какие-то вопросы.
Конечно, нет. Он захочет как можно быстрее скрыться из поля твоего зрения, а не выслушивать, что ты ему ответишь. Это случается потому, что приняв решение люди обычно абсолютно уверены в его стопроцентной правильности и переубедить их в-этом задача крайне сложная.
Конечно, бывает и такая ситуация, когда^человек, не собираясь ничего у тебя покупать, грузит тебя идиотскими вопросами и глумится над твоими ответами, но таких людей надо уметь распознавать и сматывать удочки, не прогибаясь перед ними.
Ладно, с коварными вопросами мы, я надеюсь, разобрались. А что делать, если человек отвечает отказом? скорее всего* спросишь ты. А ничего особенного ^ продолжать его Окучивать!
Да и вообще, как свидетельствует статистика, а с ней, как известно, не поспоришь, более половины людей отвечают-лтказом на твое предложение только из-за того, что не понимают, о чем ты говоришь. Так что помни, нельзя воспринимать нет как конец вашей беседы, постарайся выявить причину.
Существует такой тип людей, которые согласятся с тобой только для того, чтобы их оставили в покое. Обычно они сначала отказывают, но их силы воли не хватает на то, чтобы оборвать тебя и уйти поля боя и, прислушавшись к твоим речам, они посте пенно (неожиданно для себя) признают твою правоту Не бойся отказов, относись к ним как к некоему атрн буту своей деятельности.
Помни простую истину: не удачи закаляют характер! Около девяноста процентом начинающих дистрибьюторов уходят из этого бизнес; только потому, что не могут больше терпеть этого пре словутого нет. А ведь в этом нет ничего страшного Не отказывайся от своей мечты, пробивай себе путь, докажи всем (и себе, в частности), что ты можешь жить хорошо, и ты заживешь. Главное, чем тебе надо овлл деть, это уверенностью в своих силах, без нее ты m добьешься ничего.
Кто поверит тебе, если ты не вс ришь себе? Кто купит продукт, если ты не веришь ь то, что его купят? Кто вступит в компанию, если даж ты не веришь, что кто-нибудь в нее вступит? Правиль но никто!
Вспомни знаменитостей, величайших ху дожников, гениальных артистов-, всем им приходилось раз за разом отрабатывать технику, даже если у ни что-то не получалось, они все равно не давали страху поражения охватить себя, они с верой в свои силы вновь вступали в бой. Это и отличает победителя, ? которого все просто отлично, от неудачника, который только тем и занимается, что сидит ноет и жалеет себя Я пробовал, но у меня ничего не получилось, навер ное, я не подхожу для этого дела вот ответ класс и ческого лузера.
Если не получилось, значит, плохи пробовал, настойчивее надо пробовать. Конечно, нек торые в нашем мире более талантливы и удачливы, чем другие, но ведь талант без трудолюбия зачахнет, так что если природа не дала тебе каких-то сверхъе тественных возможностей, то это еще не повод опу кать руки. Как в той пословице: если гора не идет і Магомеду, то Магомед идет к горе. И помни, знамс нитый драматург Бернард Шоу однажды сказал Люди во всех своих бедах всегда винят обстоятель ства.
Я не верю в обстоятельства. В этом мире преу певает только тот, кто ищет обстоятельства, которые ему необходимы. А если не находит, то сам их создает ?
БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ
Биологически активные добавки (сокращенно, БАДы) и всевозможные лекарственные препараты пользуются наибольшей популярностью в сфере сетевого маркетинга. Именно поэтому и описаны они бу-^ дут наиболее подробно. Повышенное внимание к ним объясняется неутолимым желанием человека оздоровить и очистить от шлаков свой родной, любимый организм. Некоторые из них широко известны, такие как Гербалайф* некоторые только набирают обороты, но то, что это золотая жила, не сомневается уже, наверно, никто.
БАДы на самом деле являются довольно-таки полезным для человека продуктом, они помогают избавиться от побочных явлений некоторых лекарств, подготовиться к операции, усилить действие каких-то препаратов, служат для профилактики некоторых заболеваний и еще много для чего.
Препарат Цыгапан
В качестве первого примера, возьмем препарат, который называется Цыгапан. Как утверждает реклама, он является биологически активной добавкой из окостенелых рогов северного оленя, в которой содержится уникальный состав биологических и химических компонентов, необходимых организму человека: широкий спектр аминокислот (20), пептиды, липиды, углеводы, жирные кислоты, фосфороорганические соединения, витамины (12), а также большое число мйк-ро- и макроэлементов(бЗ), оптимально сбалансированных самой природой. Первым делом, приступая к продаже, обрати внимание на то, что Цыгапан зарегистрирован как натуральная биологически активная добавка (регистрационное удостоверение М3 РФ 003263.Р.643.09.2001) и рекомендуется в качестве
общеукрепляющего средства, природного комплекса обладающего иммуномодулйрующим, адаптогенным и антиоксидантным действием. Также утверждается, что несмотря на малые дозы компонентов целебное свойство весьма ощутимо, поскольку его составляющие* являются носителями биологически активных природ ных веществ, осуществляющих многообразное воздей ствйе на организм человека. В последнее время пре парат выбился в лидеры благодаря активной рекламе* по телевидению и в Интернете. Недовольные если и были, то об этом по крайней мере так никто и не уз нал.
Поначалу товар в аптеках не продавался, и люди, занявшиеся его распространением, заработали нетто хие деньги.
Другая часто встречающаяся биологически актив ная добавка называется Тяньши.
Финансовые возможности с Тяньши
Корпорация утверждает, что, находясь и действуя на российском рынке, она руководствуется также и международными нормами. С любым гражданином РФ, достигшим совершеннолетия, независимо от воз ряста, пола, образования, социального положения и места проживания (включая и страны СНГ) заключа ется контракт на участие в программе Тяньши. Лицо; заключившее контракт, получает право осуще ствлять свободную трудовую деятельность в рамках программы, Тяньши согласно корпоративным нор мам и правилам. Все, что достигнуто и наработано (сте пени и денежные суммы) дистрибьютором по контрак ту (а также и сам контракт), является собственностью дистрибьютора, а значит, наследуется, передается или дарится (даже если участие в программе не является основной трудовой деятельностью данного лица).
Итак, в рамках программы Тяньши ты можешь занимать ся независимой трудовой деятельностью. Чтобы за ключить контракт, тебе нужно заплатить десяток долил ров (это объясняется тем, что ни одно дело не откры-мпется без вложений труда и финансов).
После чего ты гарантированно получаешь рабочую документацию, идентификационный номер и право бесплатного посещения школ, семинаров, лекций, а также получаешь удостоверение пропуск во все офисы и помещения TIANSHI GROUP не только на территории России, по и во всех странах присутствия Тяньши. Далее тебе нужно продать товара ца сотню зелени й только поеме этого ты начинаешь получать обещанные ежемесячные дивиденды.
Таким образом тебе как бы намекают, что, может быть, ты приобретешь биологически активную добавку в собственное пользование и тем і'ммым обеспечишь себе старость/не только здоровую, но и безбедную.
