Что кроется за вашими основными ценностями?
Молодой адвокат поднял руку и спросил: Поскольку я думаю, что только сам могу сделать мою работу, то и делаю ее сам. Это и есть мои ценности, определяющие мою действительность?
Это хороший пример, ответил я. Хороший человек из сектора В всегда смотрит и находит людей, которые более сильны, чем он. Когда он находит кого-то более сильного, то у него появляется время заняться другими вещами. Вы, в то же время, работаете больше и тяжелее, поэтому все больше клиентов рекомендуют вас своим друзьям.
Проблема в том, что каждый новый клиент хочет только вас. Так что вы работаете все тяжелее и тяжелее, зарабатываете все больше, но, в конечном счете, есть предел вашему заработку просто потому, что вы не сможете все охватить и считаете, что никто не может делать то, что делаете вы.
Молодой адвокат сидел тихо, раздумывая над тем, что я только что сказал. Наконец он произнес: Значит, то, что я являюсь адвокатом сектора S, ограничивает мой заработок, потому что мое время конечный ресурс. Если бы я переместился и стал адвокатом сектора В, то должен был бы изменить свои основные ценности и начинать доверять другим в том, что они делают работу не хуже, чем я.
Вы правильно поняли, сказал я с улыбкой. Единственная трудность теперь ваши основные ценности.
Но если они сильнее меня, почему они нуждаются во мне?
спросил поверенный.
Звучит, как основная ценность, сказал я с усмешкой.
Именно это сомнение управляет вашими основными ценностями, и, следовательно, вашей действительностью. Так как вы боитесь, что люди более сильные, чем вы, не будут нуждаться в вас, то продолжаете становиться все сильнее, что и заманивает вас в ловушку.
А так как вы должны сами быть сильным, трудно доверить тому, кто, как вы чувствуете, не может делать работу также хорошо, как вы. Сильные люди, подобные вам, часто попадают в ловушку в своем собственном небольшом мире, стараясь быть все более и более сильными. Вспомните, как я сказал, что S в секторе S также является сильным.
И именно поэтому сектор S заполнен сильными людьми типа вас, в то время как сектор В заполнен людьми, подобным мне. Когда мои школьные учителя сказали мне, что я глуп, то я решил, что должен глупость сделать своим преимуществом в жизни.
Вы сделали вашим преимуществом в жизни быть сильным, следовательно, мы имеем различную действительность и работу в различных секторах.
И именно поэтому вы преуспеваете в секторе В, а я упорно тружусь в секторе S, засмеялся адвокат. Значит я должен изменить свои основные ценности прежде, чем смогу стать адвокатом в секторе В.
Это имеет смысл, сказал я. Если я не соглашаюсь с кем-то, то это чаще всего происходит из-за различных взглядов на основные ценности. И именно поэтому я часто слышу, как люди говорят мне: Бизнес опасен. Или: Трудно найти компетентную помощь сегодня. Или люди спорят со мной, говоря: Вы не можете получить отдачу 1000% от вашей инвестиции через месяц.
Когда я слышу такие эмоциональные выражения, то знаю, что слышу основную ценность, которая была нарушена. Именно поэтому ценности настолько важны при рассмотрении изменения сектора.
Поэтому, когда человек говорит, что начинать бизнес опасно, то он часто говорит, опираясь на свои личные ценности, в данном случае ценность чувства безопасности?
Кивая головой, я ответил: Таким был и мой опыт. Задумавшись на мгновение, я продолжил высказывание: Я слышу, как люди говорят: Начинать бизнес опасно.
Я слышу эти утверждения все время. Когда я спрашиваю этих людей, чем они занимаются в жизни, большинство из них оказываются служащими или работающими на себя.
Идея относительно начала бизнеса или риска деньгами как инвестора колеблет их основные ценности.
Из конца комнаты спросили с паническим чувством страха: Начинать бизнес не опасно? Разве не факт, что большая часть бизнеса терпит неудачу в первые пять лет?
Звучит как основная ценность, ответил я.
Но это правда, настаивал человек. Правда в том, что 95% всего нового бизнеса терпит неудачу в первые пять лет.
Да, это факт, ответил я. И все, что я говорю сейчас, есть самое важное в нашем с вами разговоре.
Но факты, факты! кричал человек. Я заплатил за обучение началу бизнеса, а вы не сказали мне, как преодолеть опасность.
Все, что вы говорили в течение последних 20 минут, некий мусор об основных ценностях и фактах.
Так повторите для меня факты еще раз, спокойно сказал я, не желая раздражать этого человека.
Факты то, что 95% людей, перемещающихся от сектора Е к В, терпят неудачу в первые пять лет. Я пришел сюда, чтобы узнать, как избежать этого.
Я не хочу слышать о ценностях.
Глубоко вздохнув, я сказал: Я согласен с вашими фактами. Но вы не в состоянии увидеть, что 5% новых компаний добиваются успеха.
Люди с сильной основной ценностью безопасности работы часто видят только 95%, которые терпят неудачу, и не в состоянии увидеть 5%, которые успешны.
Как не стать теми 95%, кто терпит неудачу? спросил человек, начиная немного остывать.
Изменяя вашу основную ценность, ответил я. Ваша основная ценность безопасность работы позволяет вам видеть 95%, у которых не получается. Это является вашей действительностью.
Это способность наблюдать только риск и неудачи.
А вы видите людей, кто добивается успеха? спросил человек взволнованно, желая поспорить.
Да. Я вижу Билла Гейтса, основателя Microsoft, Аниту Роддик, основателя Body Magazine, я вижу многих людей во всем мире, кто сделал это.
И способность увидеть то, что они имеют, стоит риска 95%.
Хорошо, вам легко говорить, потому что вы достигли успеха. Вы относитесь к этим 5%, рассуждал человек.
Да, я достиг успеха. Но это произошло потому, что я не желал быть частью 95%, которые не смогли сделать это. Если вы читали Квадрант денежного потока, то первая глава о моей жене и обо мне, когда мы были бездомными в течение трех недель. Мы были бездомными, потому что я не сделал это.
Я был частью 95% дважды, прежде чем я достиг успеха. Сегодня я продолжаю быть частью 95% тех, кто не сделал это.
Некоторые из моих предприятий бизнеса сектора В потерпели недавно неудачу. Я потерял миллионы долларов своих денег и денег моих инвесторов... Но я никогда не теряю из виду 5%, кто делает это. Такова моя действительность.
Я сосредоточиваюсь на 5%, кто достигает успеха, и это видение выталкивает меня из большой пропасти, в которой находятся 95% тех, кто не делает это, Люди, кто делает это в секторе В, имеют способность видеть и 95%, и 5%. Люди, кто ценит безопасность работы, могут видеть только показатель неудач 95%.
Но разве вы не испытываете крайне неприятное чувство, претерпевая неудачу? Разве это не ужасное чувство? спросил более покладисто молодой человек.
Больше, чем большинство людей. Я испытываю крайне неприятное чувство от неудачи, но использую это как побуждение, чтобы двигаться дальше.
Когда я потерял свои первые два бизнеса, то чувствовал себя ужасно в течение долгого времени. Внезапно я понял, что это чувство жалости к себе, которое только сдерживает меня.
Я подавил боль потери и начал вносить коррективы в свою жизнь. Я начал изучать и выяснять то, что было причиной потери. Я использовал боль потери, как причину для победы. Мой богатый папа тогда сказал: Проигравшие используют потери как оправдание, чтобы продолжать терять.
Победители используют потерю как причину, чтобы победить. Самые большие проигравшие в мире люди, которые избегают потерь.
Вы можете всегда сказать проигравшему, что проиграли. Они всегда расскажут вам, почему вы не сделали это, или почему то, что вы делаете, слишком рискованно.
А как вы относитесь к риску? спросил слушатель.
Риск часть обучения. Риск часть нашего существования. Каждый день, садясь в свой автомобиль и двигаясь по дороге, мы очень сильно рискуем. Когда я был маленьким мальчиком, отец моего соседа однажды уехал на работу и не вернулся никогда.
Он погиб в столкновении четырех автомобилей недалеко от дома. Все же, несмотря на такой большой риск, люди продолжают ездить.
Те, кто избегает риска, также избегают жизни и обучения.
Почему вы вспомнили столь ужасное событие, как смерть соседа? спросил человек, который продолжал спорить со мной о риске.
Поскольку переместиться в сектор В и разбогатеть намного менее опасно, чем движение автомобиля или поездка на велосипеде. Все же в зависимости от ваших жизненных ценностей, достижение богатства может оказаться гораздо более опасным для вашей жизни, чем движение автомобиля.
Движение от одного сектора к другому находится внутри вас. Управление автомобилем при поездке из дома на работу вне вас, и это действительно опасно, даже если вы хороший водитель.
Что кроется за вашими основными ценностями?
До конца занятия оставалось приблизительно 10 минут. Человек, горячо обсуждавший показатель неудач (95%) в бизнесе, не был убежден, как и многие слушатели.
Я видел, что урок о человеческих ценностях, определяющих действительность, прозвучал как аккорд в их головах, но он не казался мелодией счастья.
Студент, который сидел спокойно на протяжении большей части занятия, неожиданно поднял руку и спросил: Если ценности определяют действительность, то как определить ценности человека?
Очень хороший вопрос, ответил я с улыбкой. Я надеялся, что кто-то
задаст мне этот вопрос.
Я нарисовал обучающую диаграмму Образовательной пирамиды.
Поворачиваясь к группе, я сказал: Как я уже упоминал, для того, чтобы получить истинное образование, изменяющее жизнь, образовательный процесс должен затронуть человека во всех четырех точках Образовательной пирамиды. Например, невозможно учиться водить автомобиль без физического движения автомобиля.
Обучение управлению автомо-физческое билем похоже на обучение изменять сектора? спросил участник.
Да... Это похожий процесс. Только позвольте мне указать, что кроется за основными ценностями. Допустим, что вы были испуганы управлением автомобиля.
Какие ценности проявились в опасении? Что бы вы умственно подумали и что вы сделали физически?
Слушатели некоторое время думали. Наконец один из них сказал: Если бы я был действительно испуган управлением автомобиля, то имел бы желание больше времени проводить дома.
Я думал бы, что ездить опасно, и убеждался бы в этом более, глядя все дорожные происшествия, о которых рассказывали по телевизору. Наблюдение всех несчастных случаев в вечерних новостях оправдало бы мое пребывание дома, где я просто это наблюдал.
Спасибо. Это очень хорошее описание, сказал я, продолжив, Так кто из вас хочет прожить свою жизнь таким образом?
Никто не поднял руки.
Тогда позвольте мне задать вам следующий вопрос, сказал я с улыбкой. Кто из вас любит ездить, несмотря на то, что это опасно?
Руки взметнулись по всей комнате.
Кто из вас ехал с ветерком по долгой свободной дороге вдоль красивого берега или через красивые горы и чувствовал чувство высокого душевного подъема?
Снова я увидел лес рук. Одна участница, молодая женщина, вскочила и выкрикнула: Прошлым летом я взяла свой небольшой красный спортивный автомобиль с откидным верхом и добралась вдоль океана от Лос-Анджелеса до Сан-Франциско.
Это была одна из лучших поездок в моей жизни.
Другой человек поднял руку и сказал: Я только что провез свое семейство по дороге через Скалистые горы. Казалось, что мы двигались через небеса.
Хотя еще было поднято много рук, я поблагодарил всех, кто вспомнил свои опыты передвижения, и обратился к своей диаграмме. Время шло, и пора было прерываться.
Указывая на Образовательную пирамиду, я сказал: Для людей, которые ценят безопасность работы, энергия, кроющаяся за ценностями, поступает от эмоциональной точки Образовательной пирамиды.
Поднялась рука, и человек спросил: Вы подразумеваете, за ценностями человека стоят его эмоции?
Не всегда, сказал я. В случае, когда человек ценит безопасность работы, я сказал бы, что эмоция определяет эту ценность, которая, в свою очередь, определяет его действительность. С небольшим преувеличением можно сказать, что человек, ужасно боящийся потерять безопасную работу, подобен человеку, боящемуся движения, который сидит дома и смотрит по телевизору новости обо всех ужасных авариях.
Эмоция опасения также управляет основной ценностью сектора S? спросил другой участник.
Во многих случаях да, ответил я. Но это другой вид опасения, известный как недостаток доверия. Эти люди часто доверяют только себе... Или людям, которые оправдали их доверие. Именно это опасение, вызванное недостатком доверия, заставляет сильных личностей не доверять слишком многим людям, делая вещи по-своему.
Именно недостаток доверия другим людям создает их действительность. Во многих случаях это ограничивает их потенциал заработка так же, как безопасность работы ограничивает потенциал заработка человека сектора Е. Помните, что это очень широкие обобщения. Мы все скроены по-разному, и все мы реагируем по-разному на различные ситуации.
Все из нас испытали опасение и недоверие. Разные люди и отвечают по-разному на эти эмоции.
Студент встал и спросил: Так вы говорите, что мои эмоции опасения и недоверия кроются за моими основными ценностями? Мои эмоции держат меня в секторе S?
Только вы можете ответить на этот вопрос, ответил я. Как я сказал, это не точная наука, и каждый из нас различен. После того, как это занятие закончится, я рекомендую вам потратить некоторое время, чтобы посидеть спокойно и задать себе этот вопрос.
Сравните вашими собственные ответы.
Студент продолжал стоять, думая о том, что я только что сказал. Неудовлетворенный моим ответом, он спросил:
Какие эмоции кроются за основными ценностями в секторах В и I?
Это вопрос, который я ожидал, сказал я. Как только я отвечу на него, занятие закончится. Вопрос должен заставить вас думать о ваших собственных ответах и ваших собственных ценностях.
Так что является вашим ответом? крикнул студент, который собирался уже уйти. Он стоял в дверях класса, но не мог уйти, не получив ответа.
Мой ответ такой то, что двигает мои основные ценности в секторе В, не существует на эмоциональной точке Образовательной пирамиды. Для меня, энергия, кроющаяся в основных ценностей в секторе В, найдена на Духовной точке пирамиды.
Духовная точка? спросил студент, стоящий в дверном проеме. Как это возможно?
Поскольку эмоциональная и духовная точки находятся напротив друг друга, сказал я. Например, вместо безопасности работы я ищу свободу. Свобода очень духовный идеал, а безопасность очень эмоциональная идея или ценность. Для людей в секторе S это опасение доверять людям, которое держит их в этом секторе.
И опять же, это эмоция опасения, которая определяет эту основную ценность. В то же время, доверие является очень духовным идеалом.
Доверие ведет к свободе, в то время как опасение ведет в ловушку.
Класс сидел спокойно после этого утверждения. Студент, который собирался уходить, вернулся на свое место.
Студент, который был очень скептически настроен, сказал: Значит, в течение всех ваших неудач в бизнесе вас удерживало видение свободы и доверие самому себе и другим людям.
Это правильно, сказал я. Но больше, чем доверие к себе и другим людям, я доверяю тому, что большинство людей именует Богом. Я напоминаю вам, что я не очень религиозный человек, но я имею огромное доверие к Богу, силе, гораздо большей, чем то, что я могу постичь.
И потому что я имею это доверие, я имею огромную веру в мою способность преуспеть, независимо от того, какие бы жестокие вещи не происходили. Есть большое различие между верой в Бога и доверием и преданностью Богу. Мой богатый папа говорил:
Многие люди верят в Бога, но очень немногие люди действительно доверяют Богу. Если бы они доверяли больше Богу, они были бы менее напуганы и более наполнены Богом.
Именно мое доверие к Богу, более высокой силе, в конечном счете, несло меня через сектора.
Значит, даже несмотря на то, что ваш бизнес дважды не удавался, вы никогда не теряли веры, сказал скептически настроенный студент.
В заключение я сказал: Мой богатый папа говорил: Видение и вера идут, взявшись за руки. Чтобы иметь видение более яркого и лучшего будущего, вы должны иметь веру.
Если ваша вера слаба, ваше видение также слабое. А когда ваши видения и вера слабы, то ваше будущее останется тем же самым, как и сегодня.
Выходя, я поблагодарил слушателей. Большинство продолжало сидеть на своих местах. Обернувшись, я сказал: Я покидаю вас со словами моего богатого папы ко мне, словами, которые он сказал после моего второго неудавшегося бизнеса, когда я снова сломался: Всегда помни, что твои ценности определяют твою действительность.
Но также помни, что ты можешь выбирать между опасением или верой, чтобы определять свои ценности.
Примечание автора
Я записываю на пленку комплект Секреты Богатого папы с компанией Nightingale-Conant. В них обсуждается различие между опасением и верой, безопасностью и свободой, неудачей и успехом. Секрет моего богатого папы состоял в том, что он был человеком огромной веры.
И именно его вера, в конечном счете, вывела его из бедности и сделала одним из самых богатых людей в штате Гавайи. Мой богатый папа знал, что никогда не провалится... И это было его секретом.
Он знал, что неудача была частью процесса успеха.
Если вы похожи на меня, и любите слушать образовательные ленты, которые обучают и вдохновляют, этот комплект аудиокассет для вас. Преимущество записей вы можете слушать их много раз, находясь в различных ситуациях.
Честь работать с Nightingale-Conant
В 1974 году я слушал свой первый набор аудиокассет от Nightingale-Conant. Боевик графа Найтингала Lead the Field был истинным подарком для меня.
В то время я работал в корпорации Ксерокс, набираясь коммерческого опыта и готовя свой побег в сектор В. Слушание этой и других лент указанной компании сохраняло мой дух сильным в течение всех лет опасений и сомнений.
Как вы знаете, все мы испытываем опасения и сомнения. Различие между успешными людьми и неудачными людьми в том, как они относятся к опасению и сомнению. Всякий раз, когда я чувствую опасение и сомнение, я нахожу аудиокассету, сделанную кем-то из тех, кем я восхищаюсь, и слушаю ее много раз.
Процесс слушания успешных деловых людей на ленте своего рода бомбардировка умственной точки моей Образовательной пирамиды для усиления духовной точки.
Мне было уже более 26 лет, когда я, уже прослушав кассету графа Найтингала, впервые получил запрос от компании, которую он основал, сделать с ними мой первый набор аудиокассет.
Так как я сидел у них за большим столом зала заседаний в офисе в Чикаго, окруженный аудиокассетами других известных преподавателей, я сказал группе за столом: Мне оказана честь быть здесь сегодня, но не потому, что я собираюсь сделать ряд записей с вами. Мне оказана честь быть здесь только потому, что я являюсь студентом, обучавшимся на ваших продукции.
Если бы не ваша библиотека образовательной продукции, я не сидел бы здесь сегодня. Единственная запись, сделанная специально для сетевого маркетинга
Как вы знаете, я сильный защитник пожизненного образования, особенно образования в секторе В. Поскольку я поддерживаю прежде всего образовательный аспект и аспект личного развития большинства компаний сетевого маркетинга, я совместно с Nightingale-Conant сделали специальную кассету для бизнеса сетевого маркетинга. Она может быть использована и как образовательный инструмент, и как недорогой инструмент маркетинга, для привлечения людей, которых вы хотите спонсировать в ваш бизнес.
Если вы привержены своему пожизненному образованию, я предлагаю, чтобы Вы использовали Nig-htingale-Conant, как источник образования В и I секторов. Я проделал этот путь в 1974 год, и ценность их образовательной продукции живет во мне и сегодня.
Своим успехом я во многом обязан их продукции. Я желаю вам того же успеха, поэтому и работаю с этой прекрасной организацией.
СЕТЬ 9
Ценность 8: Ценность _лидерства_
Каждый год мой бедный папа стоял перед сотнями недавно принятых на работу школьных учителей и представлял их району. Помню, как маленьким мальчиком я наблюдал его, стоящим на трибуне и говорящим с большим доверием и искренностью.
Я испытывал гордость, наблюдая, как каждый из сидящих в зале внимательно слушает моего папу.
Часто я также наблюдал, как мой богатый папа стоял и говорил с сотнями своих служащих на вечере компании. Я также сидел в конце комнаты и видел, как богатый папа обращался к совету директоров и основным инвесторам, разъясняя прошлое, настоящее и будущее его бизнеса.
В очень молодом возрасте я понял важность способности говорить, но больше чем только говорить, я понял ценность способности вести и вдохновлять. После изучения программ образования многих компаний сетевого маркетинга я заметил, что один из наиболее важных навыков, которые они развивали в людях лидерство.
Все мы имеем этот навык, но немногим из нас действительно предлагают обучение, время и возможности для его развития.
Следовательно, только немногие в действительности развивают этот очень важный жизненный навык. Как говорил мой бедный папа: Многие люди говорят, но немногие люди слушают.
А мой богатый папа говорил: Деньги текут к лидеру. Если вы хотите большее количество денег, просто станьте большим лидером.
Навыки лидерства не дополнительные
Мой богатый папа говорил: Лидеров можно найти в любом секторе. Но вы не должны быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе, кроме сектора В. Здесь навыки лидерства основные.
Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и лучшей командой управления.
Если вы посмотрите на квадрант денежного потока, то увидите лидеров в каждом секторе. Мой бедный папа был, например, динамическим лидером в секторе Е, в то время как мой богатый папа был лидером в В и I секторах. С очень раннего возраста оба папы подчеркивали важность развития своих навыков лидерства. Именно поэтому оба папы рекомендовали, чтобы я присоединился к бойскаутам, занимался спортом и служил в армии.
Когда я оглядываюсь назад, чтобы определить, какое обучение лучше всего помогло моему профессиональному и финансовому успеху, я сказал бы, что это не были предметы, которые изучал в школе. Это было обучение, которое я получил в разведке, на спортивных соревнованиях и в армии.
В начале 70-х годов, когда я готовился оставить армию и -,г войти в мир бизнеса сектора В, то слышал высказывание
Разговор с эмоциями опасения и жадности
Большинство людей сегодня, включая наших так называемых лидеров, часто говорят на эмоциях. Они часто говорят от опасения или от жадности.
Люди, которые говорят на эмоциях, часто произносят фразы типа:
1. Если вы не получите хорошей степени, вы не получите хорошую работу.
