Техника конфронтации

Наиболее эффективными признаны следующие техники контраргументации:
перелицовка аргументов партнера;
расчленение аргументов партнера;
встречное развертывание аргументации.

Техника конфронтации
Конфронтация это позиционная война. Первоначально конфронтацию описал Клод Стейнер, руководитель групповой терапии в Центре специальных исследований в СанФранциско и преподаватель Международной ассоциации анализа взаимодействий, как противопоставление собственного силового маневра силовой игре партнера с целью заставить его считаться с нами, перестать нас игнорировать. Этот способ оправдан тогда, когда инициатор влияния использует такие неконструктивные способы воздействия, как манипуляция, деструктивная критика, игнорирование или принуждение.

Конфронтация может быть действенной, только если пройдена каждая из необходимых ее фаз.
Конфронтация это достаточно сильное средство, и если адресат воздействия принимает решение его применить, он обязан быть последовательным и идти до конца.

Первая фаза конфронтации
Это япослание об эмоциях, которые вызывает существующее поведение инициатора воздействий. Например, манипулятор (мужчина) намеренно нарушил психологическую дистанцию между собой и адресатом своих воздействий (девушкой), чтобы у нее возникло чувство неудобства и она быстрее выполнила его просьбу. Он пододвигает свой стул близко к ее стулу и говорит: "Выдай мне нужную справку, она мне сегодня очень нужна".

Девушкаадресат должна ответить ему япосланием: "Когда ко мне подсаживаются так близко, я ощущаю тревогу и дискомфорт". Если манипулятор принимает это япослание адресата, просит прощения и отодвигается, то цель достигнута и конфронтация окончена.
Если манипулятор не выполняет просьбы, заложенной в япослании или, выполнив, затем снова делает попытки сузить психологическое пространство адресата, то следует перейти ко второй фазе.

Вторая фаза конфронтации
Усиление япослания. В уже описанном примере девушкаадресат делает это так: "Когда я говорю, что у меня возникают тревога, а на это никак не реагируют, то я начинаю испытывать тоску, огорчение и обиду.

Мне плохо, понимаешь?" Если инициатор воздействия принимает это япослание и прекращает поползновения на ограничение психологического пространства, конфронтация считается успешно завершенной. Только тогда, когда он этого не делает, следует перейти к третьей фазе.

Третья фаза конфронтации
Выражение пожелания просьбы, которая может звучать так: "Я прошу тебя сидеть приблизительно вот на таком расстоянии от меня, не ближе. И еще я очень прошу тебя ко мне не прикасаться".
Если просьба не выполняется, нужно перейти к следующей фазе.

Четвертая фаза конфронтации
Назначение санкций. Пример: "Если ты еще раз дотронешься до меня или сядешь ближе, чем мне это удобно, я, вопервых, сразу же уйду, а вовторых, каждый раз буду уходить, как только ты ко мне приблизишься".

Таким образом, санкция это угроза, а угроза является частью принуждения. Если конфронтация достигла этой фазы, нужно понимать, что вы принуждаете манипулятора сделать выбор: либо подчиниться вашим требованиям, либо отказаться от дальнейшего общения с вами.

Манипулятор может ответить на это принуждение встречной конфронтацией. Вы можете пойти на переговоры и обговорить его требования.
Лишь в том случае, если манипулятор не прекращает свои действия или вы не достигли общего решения, следует перейти к последней фазе.

Пятая фаза конфронтации
Реализация санкций. Адресат воздействия должен отказаться от всякого общения с инициатором.

Вплоть до того, чтобы порвать отношения с ним.
Как видите, конфронтация является методом, который требует от вас решимости идти до конца в отстаивании собственной психологической свободы, своего права противоборствовать чужому влиянию.
Проблему влияния необходимо продолжать исследовать, так как она весьма сложная и многосторонняя. Современный человек зачастую весьма страдает от неумения противостоять чужому влиянию психологически корректными способами.

Проблема имеет также важное теоретическое значение, так как влияние может рассматриваться в качестве атрибута личности, как ее неотъемлемая характеристика которая проявляется во взаимодействии с людьми.

Формы воздействия на группы людей
Чтобы быть успешным в современном мире, нужно уметь воздействовать на группы людей, особенно если вы стремитесь занять руководящий пост.
У каждой группы есть свой способ работы и свои определенные традиции, которые и управляют ее ежедневным поведением. Оказать влияние на группу людей значит изменить установившиеся в них образы поведения.
Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказывать эмоциональное воздействие на группы людей.

Изменение самооценки людей в группе
Силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить их существующее положение, увидеть их недостатки и несовершенство и пожелать совершить чтото для изменения ситуации к лучшему.
Главная цель осознание нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.

Верность своему слову
Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.

Поощрение движений в верном направлении
Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чемто компенсировать то, что вы постоянно чегото требуете от людей, вызывая у них отторжение в разной степени.

Согласие в целях
Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Изза чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.

Успешное влияние
Навыки и методы воздействия на окружающих могут быть достаточно весьма убедительными. Их можно применять как для конструктивных целей, так и для различных махинаций.
Характеристики тех, кому удается влиять на людей, могут быть сведены к следующему:
влиятельность является одним из свойств пользующихся доверием людей;
всегда следует вознаграждать положительные изменения;
наши ожидания оказывают влияние на других людей;
открытое выражение собственных убеждений укрепляет новое отношение;
следует самому соблюдать свои правила, применяемые к окружающим;
важнейшим фактором является личное взаимопонимание.
Люди, успешно влияющие на окружающих, имеют навыки успешной презентации. Кроме того, они воспринимают взгляды, мнения и другую информацию от тех, на кого желают повлиять. Так как влияние является двусторонним процессом, необходимо уметь прислушиваться к другим.

Такое умение можно развить самостоятельно. Оно имеет следующие достоинства:
накапливается большое количество информации;
лучше понимаются будущие возможные успехи другого человека;
вы показываете, что цените других людей;
улучшение взаимопонимания;
возможность сделать умозаключения;
умение слушать других.
Посмотрите на человека, почувствуйте интерес к тому, что он говорит, не давайте себе отвлекаться.
Тот, кто действительно обладает талантом слушать других, обладает сильным средством влияния, которое можно получить, обучившись следующим навыкам.
1. Направлять свое внимание.
2. Следить за невербальным языком (языком тела) собеседника.
Наблюдайте за выражением лица и движениями человека, которые выражают невысказанные, но важные чувства.
3. Откладывать суждения.
Не делайте выводов и не выносите оценок до тех пор, пока полностью не поймете, каких взглядов придерживается ваш собеседник.
4. Не перебивать собеседника. Выражайте возникшую у вас мысль лишь после того, как человек закончит говорить.
5. Проверять свое понимание. Повторяйте сказанное, чтобы проверить свое понимание; если нужно, перескажите все своими словами, уточняя смысл беседы.
6. Выявлять логику высказываний.
Поймите, по какой схеме строятся высказывания собеседника, и выясните, какая логика и какие допущения содержатся в его высказываниях.
7. Оказывать помощь.
8. Создавать идеи.
Стремитесь расширять и развивать сказанное собеседником, а не искать в нем ошибки.

Содержание раздела