Начало формирования управляющего раппорта

3. Вам может понравиться красивый дизайн
4. или ощущение, как удобно такое расположение ящичков,
5. или же Вы просто услышите, как тихо работают встроенные вытяжка и микроволновка,
6. но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно.
Таким образом, Вам доступны следующие методики гипноречи:
Общие правила
1. Пропуск информации:
¦ номинализации;
¦ неопределенные глаголы;
¦ неопределенные обозначения;
¦ пропуск объекта высказывания;
¦ сравнения;
¦ суждения.
2. Три принципа организации речи:
¦ причинно-следственное моделирование или связывание;
¦ "чтение" мыслей;
¦ пропущенное условие.
3. Ограничители диапазона представлений слушателя:
¦ сверхобобщенные понятия (универсальные качественные определения);
¦ понятия, обозначающие отсутствие выбора (модальные операторы возможности и необходимости).
Дополнительные шаблоны:
опосредованно возбуждающие реакции:
¦ скрытые команды;
¦ скрытые вопросы;
¦ негативные команды или "внушение с отрицанием";
¦ расплывчатость выражений:
- фонетическая множественность смыслов;
- сочетаемость;
- расплывчатость пунктуации;
комплексная эквивалентность;
предпосылки;
шаблоны в метафорах:
¦ выборочные насильственные ограничения;
¦ цитаты.
Конкретные шаблоны
1. Отказ от использования частицы "не".
2. Предварительные предположения:
подчиненные предложения, указывающие на время или последовательность (в т.ч. прием "Двойная задача");
причина и следствие (последовательная пресуппозиция);
порядковые числительные;
использование слова "или" (альтернативные предложения и вопросы);
предписание осознания;
прилагательные и наречия;
изменения с помощью глаголов и наречий;
комментарии с помощью прилагательных и наречий.
3. Ложный выбор.
4. Предоставление иллюзии всех выборов.
5. Трюизмы.
6. Команды, скрытые в вопро ах.
7. Использование противоположностей.
8. "Как только… то…".
9. Прием "Техника вставленных сообщений" (или "Техника рассеивания").
10. Прием "Поглощение неопределенности".
11. Прием "Вариабельность".
Что еще надо знать о конструировании гипнотических инструкций? Пожалуй, то, что использование сочетания разных конструкций обычно действует более эффективно. Вы можете использовать в одном предложении несколько шаблонов, и вероятность выполнения Вашей инструкции при этом увеличивается:
Мне просто любопытно, как именно ты увидишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить меня мороженым?
Эффективность этих конструкций увеличивается также, если использующий их помнит о том, что главное условие применения гипноза - его полная уверенность в том, что все будет именно так, как он говорит. Если он настроен скептически, то его отношение неминуемо передастся собеседнику, и разговор закончится неудачей.

Вы должны говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений - именно это Вы и имеете в виду! Не штите, не сомневаетесь, даже не просто верите.

Вы знаете, что будет так - и все тут.
Не забывайте про подстройку на всем протяжении беседы. Все, что говорится Вами, должно произноситься на выдохе собеседника.

Следите за этим.
Используйте "волнообразную" интонацию: говорите то чуть громче, то чуть тише (разумеется, не выходя за рамки естественности), слегка убаюкивая собеседника (даже если не используете технику вставленных сообщений). Менять можно также тембр и высоту голоса.
6) НАЧАЛО ФОРМИРОВАНИЯ УПРАВЛЯЮЩЕГО РАППОРТА. ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА К СОСТОЯНИЮ ТРАНСА
Каковы мысли в душе человека, таков и он.
Библия, Притчи, 23:7
Так как большинство оперативных жизненных задач не требует наведения глубокого транса, можно бы ограничиться описанием результатов, достижимых лишь с помощью подстройки, ведения и использования шаблонов гипноречи, но жизнь порой преподносит такие сюрпризы, при которых спасти ситуацию может лишь более тесное взаимодействие с подсознанием партнера.
Перед тем, как что-либо сделать, мы прокручиваем у себя в голове образ того, чего хотим добиться, - так называемый образ достижения. Созданный образ обусловливает дальнейшее поведение.

Человеческая психика тоже организует себя в соответствии с образами достижения - очень стабильными глубинными образами, определяющими направление жизни человека. Такие устойчивые образы могут быть изменены, отредактированы через определенные физиологические состояния - трансовые, в которых можно помочь человеку сгMнерировать его новые образы достижения и заместить ими старые.
Транс, обращение к своему бессознательному для человека естественно и полезно - так же, как сон, еда, вода, воздух, межличностное общение.
Психологи различают много видов транса: психологический, психоаналитический, творческий, половой (сексуальный), спортивный, профессиональный (во время работы, требующей постоянно суженного поля внимания), внушенный гипнотический (включая медицинский и эстрадный гипноз), возрастной (связанный с возрастными изменениями в организме), процедурный (физиотерапия), психосоматический, дыхательный (при изменении естественного ритма дыхания), алкогольный, наркотический, химический (при воздействии химпрепаратов), кислородный (при нарушении кислородного обмена), биокритический (в моменты угрозы жизни), просоночный (в моменты просыпания и засыпания), сонный, предсмертный, энергетический (под воздействием электрополей и токов), изоляционный (в моменты сенсорного голода), естественно суженный (при сужении поля активного внимания, например, во время увлеченной работы за компьютером, просмотра увлекательного видеофильма или читки интересной книги), конфузионный, медитативный, шаманский, религиозный, магический (во время магических церемоний), экстатический (в состоянии исступления), каталептический, сомнамбулический…
Ощущения человека во время транса по своей красочности и натуральности практически ничем не отличаются от реальных впечатлений. Обманутые органы чувств, ведомые гипнооператором, выдают такие детальные образы, что впоследствии их практически невозможно отличить от настоящих воспоминаний. В повседневной жизни нередко можно встретить переход от даунтайма к трансу.

Обычно организму человека требуется войти в состояние транса, когда он утомлен, например, физически; его слуховой, зрительный, обонятельный анализаторы требуют, чтобы организм включил состояние транса и "усталые" системы организма восстановились, т. к. трансовое состояние дает энергоподзарядку - в этом состоянии отключаются или заужаются механизмы сознания и включаются ресурсы подсознания.
Какова цель и механизмы наведения транса? В некоторых пособиях по гипнозу начала ХХ в. есть удачное сравнение сознания с умным братом, а подсознания - с доверчивым глупым братом, безраздельно верящим всему тому, что ему говорят.

Умный брат следит за тем, чтобы никто не обманул его доверчивого брата, потому что как только тот войдет в контакт с кем-либо, предостережений умного брата он не услышит, а будет слушать и повиноваться другому. В соответствии с этим образом цель гипнооператора состоит в том, чтобы "обмануть", отвлечь сознание человека и войти в контакт с его подсознанием.
Транс в эриксонианском гипнозе очень отличается от транса в понимании И.П.Павлова. Если гипноз, по Павлову, - это всегда сон коры головного мозга и бодрствование только какого-то одного ее очага, то эриксонианский гипноз - это "гипноз не во сне".

Кора головного мозга во время транса целиком бодрствует, а один отдельный очаг находится в особо возбужденном состоянии - "сверхбодрствовании".
В практике скрытого гипноза различают несколько основных способов наведения транса:
1. Несловесная подстройка и ведение.
2. Словесная подстройка и ведение.
3. Наложение систем представления (модальностей).
4. Торможение процессов осмысления реальности и замена ее искусственной реальностью: "передача", "трансляция" состояния транса объекту через детальное описание обычно встречающихся в жизни трансовых ситуаций.
5. "Рычажное" наведение транса, включающее каталепсию, внушенные галлюцинации, воспоминания.
6. Достижение состояния предыдущего, ранее наводившегося транса "якорными техниками" и "аналоговыми метками".
На практике используются комбинации из этих способов, набор которых зависит как от характеристик личности объекта, так и от квалификации гипнооператора.
Вербальное поведение
Сняв критичность по отношению к себе техниками, описанными выше, сориентируйте позу объекта на последующее состояние транса (ненавязчиво, с учетом текущей ситуации предложите объекту расположиться в удобной позе, руки на коленях: "Почему бы нам не сесть ? Сядьте так, как Вам удобно...").
Если ситуация не позволила в полном объеме использовать невербальную подстройку и ведение, то Вам понадобится захват внимания (получения заинтересованности) объекта. Это нужно для дальнейшего побуждения его к внутренним переживаниям, к внутреннему поиску и к дальнейшей гипнотической реакции.

Свойством привлекать внимание обладают все проникнутые сильными аффектами представления. Обычно для начала захвата внимания Милтон Эриксон использовал такие чувства и действия человека:

Содержание раздела