Человек мыслит только при помощи внутренних образов

Милтон Эриксон установил, что существует строгая связь между движениями глаз и способами мышления, которые использует человек в данный момент для решения той или иной задачи. В приложении к кассете вы найдете схему глазодвигательных движений. Давайте разберемся в ней, но сначала определим следующее: человек мыслит при помощи внутренних образов.
Эти образы могут быть зрительными, слуховыми и кинестетическими иначе телесными. Например, если вы прямо сейчас попробуете понять какого цвета глаза вашего друга или подруги, то прежде, чем у вас будет готов ответ вы создадите внутренний зрительный образ лица этого человека, без этого вы не сможете получить ответ. Иногда бывает, что человек сам не осознает образы при помощи которых принимает то или иное решение, но это не значит, что образов нет, просто они находятся вне сознания.
То же самое касается слуховых и телесных образов. Для изучения нашей темы не требуется более подробное знакомство с глазодвигательной теорией. Достаточно того, что вы знаете:
1. во-первых, человек мыслит только при помощи внутренних образов
2. во-вторых, образ который используется в данный момент человеком отражается в движениях его глаз,
3. и в-третьих мы можем это использовать.
Для тех, кто заинтересован в более подробном знакомстве с этой темой мы рекомендуем книгу Лесли Кэмерон-Бендлер "С тех пор они жили счастливо", серия психология новой волны или кассету нашей серии MAGIC OF WORD "Нейролингвистическое программирование (НЛП). Базовые знания", которую вы можете заказать по телефону.
А теперь продолжим, возьмите приложение к кассете, найдите схему глазодвигательных движений.
Итак движение глаз вверх влево или вправо говорит о том, что человек в данный момент создает зрительный образ, на зрительный образ может указывать и, так называемый, расфокусированный взгляд, взгляд в никуда, взгляд прямо.
Движения глаз в стороны вправо или влево, однозначно свидетельствует о том, что в данный момент человек создает слуховой образ, то есть человек слышит своим внутренним слухом какие-либо звуки, слова, мысли и тому подобное.
Движение глаз влево-вниз, говорит о том, что человек говорит сам с собой, этот взгляд характерен для людей, которые по каким-либо причинам контролируют то, что собираются сказать в следующий момент вслух. Совсем не обязательно, что человек совершающий движения глазами влево-вниз, лжет, хотя это один из признаков лжи, но точно - человек контролирует свою речь. Иногда это важно знать, не правда ли?
И, наконец, взгляд вправо-вниз. Такой взгляд обозначает, что человек в данный момент создает или вспоминает телесные образы и чувства, такие как: тепло, холод, давление, голод, нежность, усталость, а также вкус и запах и многие другие присущие каждому человеку чувства и ощущения.
Итак, теперь вы знаете, какие движения глаз указывают на образы создаваемые человеком в данный момент времени. Попробуйте найти среди своих знакомых человека, который при разговоре часто, прежде чем сказать фразу поднимает свои глаза вверх или смотрит прямо перед собой затуманенным взглядом. Теперь вы знаете, что он буквально описывает вам ту картину, которая стоит у него перед глазами. Кстати, слова, которые он использует подтвердят наличие образов.

В его речи будут слова и особенно глаголы, относящиеся к зрительному восприятию: глядя на все это я подумал... или знаешь, если посмотреть на это иначе, то... или после этого я увидел, что дело по-настоящему перспективно...
Обыденная речь содержит так много информации, что иногда кажется, что лучше вообще молчать.
Знаете в обыденной речи есть такое понятие, как - воображала, так часто называют детей и иногда взрослых. Как вы представляете себе воображал... особенно его глаза...
Как правило, это ребенок, глаза которого подняты вверх иногда еще говорят закатились. Неправда ли интересно, как точно в обыденной речи отражена суть, ведь на самом деле человек, который воображает, чаще всего строит образы в виде картин, то есть зрительные и значит поднимает глаза вверх.
Вероятно, вы догадались сами, что не каждый взгляд человека является указанием на внутренние образы. Иногда люди смотрят просто для того, чтобы перейти дорогу или взять сдачу в кассе. Как же определить тот взгляд, при котором создаются внутренние образы.

При небольшом навыке вы сможете понять это, буквально с первого взгляда.
Когда создаются внутренние образы, глаза человека становятся как бы не видящими, взгляд фиксируется на одной точке, расширяются зрачки, замедляются мигательные движения. Позже вы узнаете, что это признаки наступившего непроизвольного транса.
Что бы получить навык определения глазодвигательных движений используйте в течение нескольких дней следующий прием: обращайте внимание на движение глаз вашего собеседника, пусть даже это ваш ребенок.
И вы заметите несколько особенностей, которые мы сейчас укажем: иногда человек отвечает на вопрос не делая предварительных движений глазами причины могут быть такими: человек был готов к такому вопросу и сказал подготовленный ранее ответ.
Или вопрос был настолько простым, что ответ нашелся, как говорится, на кончике языка.
Другая особенность состоит в том, что у каждого человека есть привычная система образов, например одни люди чаще создают зрительные образы, другие слуховые, третьи телесные или иначе кинестетические.
Вот эта особенность для нас очень важна. Мы можем присоединиться к ведущим, иначе можно сказать, к привычным образам человека и создать необходимый нам раппорт для проведения внушения. Как же создается психологическое присоединение. На самом деле это и есть искусство Эриксоновского гипноза.

Помните, как Эриксон объяснял суть гипноза.
Давайте разберемся с этим по порядку.
Первое, что нужно сделать для психологического присоединения - это определить ведущую систему человека. Как вы, вероятно помните, это делается путем наблюдения за тем, какие глазные движения совершает ваш собеседник чаще всего. Кроме этого на ведущую систему указывают глаголы используемые другим человеком. Глаголы могут быть неспецифическими, например: "я знаю...", "я подумал...", или специфическими: "и тут я сказал себе...", "после этого я почувствовал...", "с моей точки зрения это выглядит как..."
Если вы слушаете кассету, то вам без сомнения понятно, какие глаголы из приведенных примеров указывают на какую систему образов.
Вывод, который имеет для нас практическую ценность, заключается в следующем: если мы хотим, чтобы сказанное нами было воспринято другим чело веком мы должны говорить на его языке. Это очевидное утверждение, одно из тех, что многие знают, но немногое используют. Но с другой стороны это даже хорошо, страшно подумать, что все умеющие разговаривать могли бы постоянно использовать эриксоновский гипноз.
Итак, мы должны говорить на языке собеседника, то есть если он чаще создает зрительные образы, то мы вне зависимости от того насколько это удобно нам лично, должны использовать в своей речи такие слова, как: "посмотри...", "давай посмотрим на это иначе...", "прекрасные перспективы...", "покажи, что из этого получится...", "не упускай из вида..." и так далее.
Тоже самое относится к тому, кто больше ориентирован на слуховые образы, с ним нужно разговаривать с помощью таких фраз, как: "послушай...", "это звучит заманчиво...", "давай обговорим все детали...", "это созвучно нашим идеям..."
С человеком ориентированным на телесные ощущения нужно использовать другие слова, например: "прочувствуйте это...", "держитесь этой линии...", "нужно рассортировать факты...", "пройтись по...", "охватить целиком...", "коснуться этого..."
Теперь вы готовы освоить несколько новых слов. Полезно если вы будете знать общепринятые термины в этой области, во-первых, тогда вы сможете читать специальную литературу, где эти термины используются без объяснения. Вторая причина в том, что термины лаконичны и их использование облегчает предложения, упрощая их конструкцию.
Итак, то разделение внутреннего опыта на три категории ( зрение, слух, ощущения), которое мы сделали, называется разделением на модальности внутреннего опыта.
Все, что относится к зрению - воспоминания и представления - называется визуальной модальностью.
Слуховые образы - аудиальной модальностью.
Опыт и представления движений, чувств, ощущений называется - кинестетической модальностью.
Человек, у которого преобладают зрительные образы называется - визуалом.
Тот, кому привычны и удобны слуховые образы - аудиалом.
И, наконец, тот кто может отчетливо вспомнить любое ощущение, которое он переживал в реальности или представить себе любое ощущение называется - кинестетиком.
В качестве справки можем сказать, что руководитель должен быть визуалом. Потому, что одна из основных задач истинного руководителя в прогнозировании будущего, в определении ближайших планов и отдаленных перспектив. Кроме того руководитель должен и обязан контролировать.

Думаю, не все правильно понимают контроль руководителя. Это сравнение между тем, что планировалось и тем, что получилось в итоге. Возможно вы согласитесь, что сравнивать лучше не на слух или на ощупь, а глядя на это открытыми глазами.

Содержание раздела