d9e5a92d

Занятие. Типы личности



18.4
Техника: Неудачи
Подготовка: Не требуется. Время выполнения: Пять минут. Средства для выполнения: Не требуются.

Частота выполнения: Регулярно.
Иногда самые, казалось бы, элементарные неудачи могут быть очень болезненными. Как и большинство писателей, я храню у себя толстую пачку писем с отказами это результаты моих первых попыток напечататься. Может показаться, что отказ от публикации книги не такое уж и несчастье, однако когда дело касается идеи, в которую вы вложили душу, отказ может оказаться очень болезненным.

То же самое относится к любой неудаче. И словно для того, чтобы окончательно нас добить, беда никогда не приходит одна.

Дело здесь не в "судьбе" и не в том, что вас "сглазили": если вы будете постоянно думать о своих неудачах, то их череда не будет случайной, поскольку они станут вытекать одна из другой. К тому времени, когда на вас свалится третий подряд провал, вы можете опустить голову и оказаться во власти сильного стресса.
Предлагаю вам древнюю, но все же эффективную технику. Когда ребенок учится кататься на велосипеде, мы просим его не сдаваться после падений, а пробовать еще и еще. Точно так же, когда вас постигнет неудача, как можно скорее совершите очередную попытку.

Вы можете внести в свои планы какие-либо коррективы, радикально преобразить их или даже придумать нечто совершенно новое.

Например, если я получаю отказ от издательства, могу предложить ту же книгу другому издательству, внести дополнения в свое предложение или послать совершенно новое предложение в расчете на иные требования книжного рынка. Если вас постигла настоящая неудача, вы можете также оказать себе моральную поддержку, удвоив свои усилия. Например, если отказ издателя всерьез меня огорчает, я отправляю не одно, а два предложения.
Обратная связь
Важную роль здесь играют сроки. Вы должны отреагировать быстро, в идеале через несколько часов. Сознание того,
что меры приняты немедленно, сразу же ослабляет вредоносный эффект неудачи.
Эта техника демонстрирует также, насколько сильна надежда на лучшее, которая часто гораздо предпочтительнее того, что происходит на самом деле. Если вы настроитесь на позитивный результат, который с лихвой окупит вашу неудачу, вам будет гораздо легче перенести сам этот неуспех.
Результат
Иногда случаются настолько грандиозные провалы, что им трудно бывает что-либо противопоставить. Однако нейтрализовать подавляющее большинство неудач с помощью позитивного настроя и не дать стрессу ни единого шанса данная техника все же поможет.


Варианты Отсутствуют.
18.5
Занятие. Типы личности
Подготовка: Не требуется. Время выполнения: Пять минут. Средства для выполнения: Не требуются.

Частота выполнения: Один раз.
Каждого человека можно отнести к определенному типу личности. Точное количество этих типов не установлено. Например, Майерс-Бриггс, предложивший одну из лучших типологий личности, основанную на теориях Карла Юнга, говорит о шестнадцати таких типах.

Как бы то ни было, для пользы переговоров важно, чтобы вы знали, как склонны поступать вы и как другие их участники. Ответьте на следующие вопросы:


Что вы предпочитаете видеть общую перспективу или все многообразие деталей?
Что вы предпочитаете работать в одиночку или в команде?
Что вас мотивирует сильнее личное удовлетворение или признание окружающих?
Чем вы считаете регулярный контроль прогресса полезным делом или помехой в работе? Чем вы руководствуетесь набором приоритетных задач (списком занятий на неделю) или широкими задачами?
Что вам удается лучше разрабатывать новые идеи или совершенствовать уже найденные? Что важнее выбрать правильный путь к цели или получать результаты любыми удобными средствами? Устраивают ли вас восемьдесят процентов успеха или вы стремитесь к совершенству?
Обратная связь
Итак, вы дали на эти вопросы определенный набор ответов. У других участников переговоров ответы будут иными. Если оппоненты изначально займут позицию, отличную от вашей, вам может показаться, что общаться с ними трудно, в то время
как они реагируют совершенно нормально для своих типов личности. Осознав это, вы сможете с удивительной легкостью добиваться успеха в общении с ними: их поведение будет казаться вам уже не вызывающим, а естественным, поэтому вы сможете действовать заодно, а не вступать в конфликт.


По возможности познакомьтесь с типологией личности Майерса-Бриггса или с классификацией компании "Insights". Постарайтесь прочувствовать сущность других типов личности и ваше взаимодействие с ними. И будьте готовы подавлять некоторые из реакций, естественным образом возникающие у вас в ходе переговоров.
Если вы хотите лучше разобраться в том, чего можно достичь с помощью анализа типов личности, посетите сайт компании "Insights Consulting Group" и подробно изучите его содержимое. Несмотря на то, что его главной задачей является продажа продуктов компании "Insights", там можно найти много полезных сведений.
Результат
Зная, что тяготеете к определенному типу личности, вы перестанете раздражаться из-за того, что другие так непохожи на вас, и поможете себе не срывать переговоры только из-за стычек по поводу личных особенностей.
Варианты
Возможность установить тип личности каждого из участников переговоров представляется редко, однако вы всегда можете определить, осознают ли эти люди свою принадлежность к тому или иному типу.




Содержание раздела